《采購與招投標(biāo)管理實戰(zhàn)能力提升》課程

采購是組織項目投資過程中必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，采購管理包括從項目團(tuán)隊外部購買或獲得為完成工作所需的產(chǎn)品、服務(wù)或成果的一系列管理過程，采購的過程影響著項目投資的成功與否，采購的成果對項目進(jìn)度、成本、質(zhì)量等項目主要目標(biāo)和計劃將產(chǎn)生直接、重大的影響。因此，采購管理其工作內(nèi)容具有挑戰(zhàn)性、嚴(yán)肅性、實戰(zhàn)性強，本課程首先不僅詳細(xì)介紹了采購管理的過程與常用的工具與技術(shù)，而且還通過大量案例研討與分析穿插教學(xué)形式，切實幫助采購管理者較快提升采購管理能力；其次詳細(xì)介紹了采購過程中的招投標(biāo)法律法規(guī)、流程與操作技巧，還通過大量的招投標(biāo)案例輔以分析說明與強調(diào)，來幫助大家提升招投標(biāo)管理能力；再次對招投標(biāo)環(huán)節(jié)中最為重要的合同環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并給予大量合同失敗的案例輔助分析與討論，來幫助大家提升合同管理能力；接著對供應(yīng)商的管理及其策略進(jìn)行講解，幫助大家提高供應(yīng)商的管理水平；最后對采購管理人員在采購與招投標(biāo)過程、合同環(huán)節(jié)的談判與溝通技巧進(jìn)行講解與案例視頻分享，來幫助大家提高采購管理的軟技能。

二、培訓(xùn)目標(biāo)及收益

1、建立采購管理的理論框架以及理論與實際相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法

2、熟悉招投標(biāo)的基本規(guī)則和流程

3、提高供應(yīng)商選擇及評估能力

4、提高合同談判、簽訂及管理執(zhí)行能力

5、通過案例教學(xué)提高分析與解決采購管理實際問題的能力

三、培訓(xùn)對象

通信行業(yè)的采購經(jīng)理、采購專員、采購項目經(jīng)理等。

四、培訓(xùn)時間

2天（每天6小時）

五、培訓(xùn)課綱

1、投資項目管理框架

1.1投資項目管理概述

1.2投資項目管理生命周期與做法

1.3采購在投資項目管理生命周期中的位置與主要工作

2、項目采購管理框架

2.1項目采購管理的框架

2.2項目采購的過程與工具技術(shù)

2.2.1采購規(guī)劃過程與工具技術(shù)

2.2.2采購實施過程與工具技術(shù)

2.2.3采購管理過程與工具技術(shù)

3、項目招投標(biāo)與合同

3.1招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)介紹

3.1.1《招標(biāo)投標(biāo)法》

3.1.2《政府采購法》

3.1.3其他相關(guān)法律法規(guī)

3.2招標(biāo)采購的基本原理和流程

3.2.1詢價與賣方選擇過程

3.2.2招投標(biāo)與其他采購方式

3.2.3招投標(biāo)的一般流程

3.2.4招標(biāo)文件范本

3.2.5評標(biāo)程序

3.3項目招投標(biāo)案例討論與分析

3.3.1某項目招投標(biāo)問題診斷

3.3.2項目招投標(biāo)中的是與非

3.3.3項目投標(biāo)資格條件問題

3.3.4聯(lián)合體投標(biāo)問題分析

3.3.5不平衡報價的得與失

3.3.6項目評標(biāo)評分及定標(biāo)

3.3.7中標(biāo)單位如何確定

3.4合同基礎(chǔ)

3.4.1合同的訂立

3.4.2合同的組成及范本

3.4.3合同的基本類型

3.4.4合同管理過程

3.4.5合同管理的一般方法

3.4.6合同收尾

3.5合同失敗的教訓(xùn)案例討論與分析

3.5.1未約定價款引發(fā)的爭議

3.5.2要約和承諾的期限

3.5.3工程量清單合同索賠

3.5.4施工合同條款問題診斷

3.5.5總價合同造價增加的爭議

3.5.6承包商施工中的索賠

3.5.7國際工程條款索賠

3.5.8指定分包商的索賠

3.6供應(yīng)商管理及其策略

3.6.1供應(yīng)商的選擇與評估

3.6.2供應(yīng)商的成本控制

3.6.3供應(yīng)商的質(zhì)量管理

3.6.4供貨水平的跟蹤與測量

3.6.5供應(yīng)商管理中的實際問題

4、采購經(jīng)理的談判技能提升

4.1談判的目的與意義？

4.2看視頻學(xué)習(xí)與討論項目經(jīng)理談判策略與技巧

4.2.1談判的階段劃分

4.2.2談判風(fēng)格分析

4.2.3談判策略與技巧分享

六、培訓(xùn)教材

《培訓(xùn)講義》、《案例資料》

七、客戶協(xié)助

1、培訓(xùn)場地：可容納培訓(xùn)人員的會議室或教室（根據(jù)企業(yè)人數(shù)，最佳人數(shù)為30人左右，不超過40人）；同時將人員分成小組，以U字型擺放，每組5~10名學(xué)員。每個學(xué)員制作“姓名桌牌”。

2、培訓(xùn)設(shè)備：麥克風(fēng)（包括擴音設(shè)備）；投影儀、幕布、白板（以及白板筆、白板擦）、

3、后勤協(xié)助：飲用水、果盤等；

八、講師介紹

1、個人簡介

隋繼周（1976年，北京），PhD candidate，MBA，高級工程師，北京市評標(biāo)專家，國家外國專家局培訓(xùn)中心特聘PMP®講師，英國APMG集團(tuán)授權(quán)PRINCE2®、P3O®、ITIL®講師，項目管理技術(shù)雜志專家評委。隋繼周老師擁有十八年項目和項目群、項目組合、風(fēng)險管理、產(chǎn)品及創(chuàng)新管理、敏捷開發(fā)和精益管理、綠色項目管理可持續(xù)發(fā)展經(jīng)驗，擅長IT軟件開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、系統(tǒng)集成、通信工程、金融投資、工程投資、政府領(lǐng)域的項目與項目群、項目組合管理實戰(zhàn)培訓(xùn)與教練技術(shù)，其在組織級項目管理能力成熟度及項目管理辦公室方面也進(jìn)行持續(xù)的研究和實踐，經(jīng)他培訓(xùn)和教練的企業(yè)學(xué)員已經(jīng)突破萬人。

自1996年以來，隋繼周曾在國內(nèi)多家知名企業(yè)、上市公司擔(dān)任高級項目經(jīng)理，部門經(jīng)理，項目總監(jiān)，總經(jīng)理等職位，親自全面領(lǐng)導(dǎo)了數(shù)十個無線通信基站建設(shè)項目和GRP軟件系統(tǒng)開發(fā)實施項目，并在獲得CMM/CMMI 5級軟件認(rèn)證的 IT組織中有超過十年的項目及項目群管理經(jīng)驗，他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊還為企業(yè)成功建立ISO9000、計算機信息系統(tǒng)集成資質(zhì)、CMMI level 5、精益6西格瑪、P2MM、敏捷開發(fā)等一系列的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系。他能夠?qū)⑷蜃罴压芾韺嵺`中的精粹，同客戶實際情況相結(jié)合，幫助客戶將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成價值。

2、從業(yè)資質(zhì)

隋繼周老師擁有國內(nèi)、國際權(quán)威的項目管理、創(chuàng)新管理資格認(rèn)證及講師認(rèn)證，工業(yè)與信息化部信息系統(tǒng)項目管理師、系統(tǒng)集成高級項目經(jīng)理、人力資源與社會保障部投資決策項目管理管理師、PMP®（美國項目管理協(xié)會項目管理專業(yè)人士）、AgilePM®從業(yè)者（APMG敏捷項目管理專家）、PRINCE2®從業(yè)者（AXELOS項目管理專家）、MSP®從業(yè)者（AXELOS項目群管理專家）、MOP®從業(yè)者（AXELOS項目組合管理專家）、P3O®從業(yè)者（AXELOS項目辦公室管理專家）、SCRUM®主管（敏捷聯(lián)盟敏捷教練）、CMMI®內(nèi)審員（軟件工程協(xié)會軟件能力成熟度模型內(nèi)審師）、COBIT®5.0（ISACA協(xié)會受控的目標(biāo)與IT治理專家）、ITIL®V3（IT基礎(chǔ)架構(gòu)庫）。

3、授課風(fēng)格

說的透徹，講的明白，啟發(fā)式培訓(xùn)，渲染力極強。隋繼周老師課程最大的特點就是案例驅(qū)動（理論講解30%，案例分析30%，案例實戰(zhàn)演練30%，互動答疑10%），深入淺出，教練結(jié)合，激情澎湃，感染力強。經(jīng)過隋繼周老師授課的學(xué)員無不受益匪淺，除了領(lǐng)會項目管理的思維理念，掌握了大量實用的工具和方法外，更重要的是清晰了項目管理職業(yè)發(fā)展道路，更加努力工作，大幅提高所服務(wù)企業(yè)的項目及項目管理績效。

4、主講課程

項目管理、項目群管理、項目組合管理、戰(zhàn)略（支持）項目管理辦公室、組織級敏捷實踐、產(chǎn)品管理、創(chuàng)新管理、項目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力及人際關(guān)系，包括但不限于：

1、最前沿的項目管理實戰(zhàn)課程：《PMBOK項目管理沙盤實戰(zhàn)演練》；

2、落地效率最高的項目實戰(zhàn)課程：《PRINCE2項目管理方法助力企業(yè)成功》；

3、項目經(jīng)理軟技能教練課程：《項目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力及人際關(guān)系訓(xùn)練營》；

4、符合國情的敏捷項目管理實戰(zhàn)課程：《AgilePM讓中國IT軟件企業(yè)飛起來》、《AgilePgM敏捷項目群管理》；

5、項目群集約化管理與組織商業(yè)變革的鋒利武器：《MSP項目群管理方法最佳實踐》；

6、手把手教你掌握甲方項目管理方法：《PRINCE2項目管理方法論沙盤演練》；

7、通用的建設(shè)工程項目管理方法案例實戰(zhàn)：《建設(shè)工程項目管理案例實戰(zhàn)》；

8、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、高層經(jīng)理項目管理必修課《MOP項目投資組合管理》；

9、成功企業(yè)、百年老店、基業(yè)長青靠的是什么？帶您進(jìn)入企業(yè)級《風(fēng)險管理》；

10、10倍利潤、10年增長不靠說出來的，如何策劃并實現(xiàn)企業(yè)長久價值？帶您進(jìn)入企業(yè)級《價值管理》；

11、如何提高收入、節(jié)約成本、提高服務(wù)質(zhì)量，如何實現(xiàn)和證明戰(zhàn)略目標(biāo)？企業(yè)應(yīng)持續(xù)關(guān)注《收益管理》。

5、近三年服務(wù)的重點客戶

2014年：神東集團(tuán)、新大陸集團(tuán)、中國航空集團(tuán)、南京移動、蘇州高新園區(qū)報關(guān)集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、愛訊特軟件、中國移動研究院、上海交通銀行、新致公司、深圳創(chuàng)維集團(tuán)、中海油、三星數(shù)據(jù)、海淀區(qū)人力資源中心、挪度醫(yī)療、廣東電信、握奇數(shù)據(jù)、河北聯(lián)通、德合建筑、濟(jì)南聯(lián)通、上?？剖窟_(dá)、冀北電力、江蘇電力、億滋食品、中國HP、深圳核建、中海油能源、中國石油、四川移動、廣州移動、NEC軟件研發(fā)中心、國家統(tǒng)戰(zhàn)部、平安科技、泰康人壽、華泰保險、星河亮點、神州數(shù)碼、一汽大眾、三一重工、工行研發(fā)中心、廣東公誠物業(yè)、新華社、江蘇移動、星網(wǎng)銳捷。

2013年：東軟股份、中軟國際、大麥網(wǎng)、南京移動、江門移動、濟(jì)南電信、佛山電信、中國聯(lián)通、廣通服、河北移動、廣東移動、伊利集團(tuán)、首都機場集團(tuán)、江蘇國電、長安福特、沈陽發(fā)動機、大港油田、北京軟件過程改進(jìn)協(xié)會、北京華商電力科技、未來國際、國稅總局、華油集團(tuán)、中煤集團(tuán)、南瑞國電集團(tuán)、廣電集團(tuán)、新疆兵團(tuán)、神州數(shù)碼、辰州礦業(yè)、尚德機構(gòu)、國家外國專家局山東分部。

2012年：中國電力設(shè)計研究院、中國建筑科學(xué)研究院、山東農(nóng)信、中信證劵、柏葉口水庫建設(shè)局、國家知識產(chǎn)權(quán)局、信產(chǎn)部軟件與集成電路促進(jìn)中心、河北電力、用友政務(wù)、中國農(nóng)業(yè)銀行、浙江華為、西安印鈔廠、西安高新企業(yè)大學(xué)、齊魯軟件園、山東軟件行業(yè)協(xié)會、華光照排、郴州移動、太原移動、四川移動、陜西移動、溫州移動、廣州移動、輝瑞制藥、國家外國專家局山東分部等。

中智慧聚的老師和員工們，一直致力于傳播和推進(jìn)國際先進(jìn)的項目管理只是、經(jīng)驗和技術(shù)，我們?yōu)榻M織和個人不斷提升價值!更多咨詢請致電：講師助理（高老師）電話、QQ和微信：17791769651；郵箱：17791769651@189.cn  ；隋繼周老師郵箱：suijizhou@vip.163.com