中高層職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力（團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與溝通、談判、演講、會(huì)議）培訓(xùn)（1天）
一、課程簡(jiǎn)介
本課程針對(duì)中高層職業(yè)經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)力（團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與溝通、談判、演講、會(huì)議）展開(kāi)的一天的培訓(xùn)。分為四個(gè)主題進(jìn)行（職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與溝通、職業(yè)經(jīng)理人談判策略與技巧、職業(yè)經(jīng)理人演講與技巧、職業(yè)經(jīng)理人如何面對(duì)會(huì)議中的威脅人物），每個(gè)主題要么采用教學(xué)視頻互動(dòng)研討的方式進(jìn)行，通過(guò)1天四個(gè)主題的培訓(xùn)，幫助職業(yè)經(jīng)理人深刻理解、快速模仿與熟練應(yīng)用領(lǐng)導(dǎo)力所涉及的核心軟技能，從而促進(jìn)團(tuán)隊(duì)工作的順利開(kāi)展，提高工作績(jī)效。
二、課程時(shí)間
1天（每天6小時(shí)）
三、課程對(duì)象
企業(yè)中高層等
四、課程大綱
1、職業(yè)經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)力
1.1什么是領(lǐng)導(dǎo)力？
1.1.1領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別？
1.1.2項(xiàng)目經(jīng)理團(tuán)隊(duì)角色討論？
1.1.3項(xiàng)目經(jīng)理權(quán)力的來(lái)源？
1.2看視頻學(xué)習(xí)與討論項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力
1.2.1項(xiàng)目情景概要描述
1.2.2從項(xiàng)目啟動(dòng)來(lái)學(xué)習(xí)項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力
? 如何識(shí)別干系人的需求？
? 如何定義項(xiàng)目的任務(wù)？
? 如何成功召開(kāi)一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)？
? 小組思考：項(xiàng)目剛開(kāi)始就已經(jīng)偏離了正常的軌道？
? 項(xiàng)目經(jīng)理如何在上述環(huán)節(jié)體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的藝術(shù)呢？
? 項(xiàng)目經(jīng)理如何靈活使用溝通工具與技術(shù)達(dá)到上述目的？
1.2.2從項(xiàng)目規(guī)劃來(lái)學(xué)習(xí)項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力
? 如何制定更可靠的計(jì)劃？
? 如何消除任務(wù)之間的相互依懶性風(fēng)險(xiǎn)？
? 如何確保規(guī)劃考慮了風(fēng)險(xiǎn)因素？
? 如何調(diào)優(yōu)計(jì)劃確保工期實(shí)現(xiàn)？
? 小組思考：項(xiàng)目經(jīng)理在規(guī)劃環(huán)節(jié)是不是錯(cuò)上加錯(cuò)？
? 項(xiàng)目經(jīng)理如何在上述環(huán)節(jié)體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的藝術(shù)呢？
? 項(xiàng)目經(jīng)理如何靈活使用溝通工具與技術(shù)達(dá)到上述目的？
1.2.3從項(xiàng)目執(zhí)行來(lái)學(xué)習(xí)項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力
? 如何解決執(zhí)行過(guò)程中的沖突？
? 如何消除項(xiàng)目變更帶給項(xiàng)目進(jìn)度等目標(biāo)方面的影響？
? 如何改善原有不合理的做法和流程呢？
? 如何使用一些輔助工具更好的執(zhí)行加快項(xiàng)目呢？
? 小組思考：項(xiàng)目出現(xiàn)了沖突和問(wèn)題到底是不是團(tuán)隊(duì)成員的過(guò)錯(cuò)？
? 項(xiàng)目經(jīng)理如何在上述環(huán)節(jié)體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的藝術(shù)呢？
? 項(xiàng)目經(jīng)理如何靈活使用溝通工具與技術(shù)達(dá)到上述目的？
1.2.4從項(xiàng)目收尾來(lái)學(xué)習(xí)項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力
? 項(xiàng)目收尾的流程是？
? 項(xiàng)目是否需要做后評(píng)估？
? 項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目發(fā)起人在收尾流程中的角色與職責(zé)
? 項(xiàng)目經(jīng)理如何在上述環(huán)節(jié)體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的藝術(shù)呢？
? 項(xiàng)目經(jīng)理如何靈活使用溝通工具與技術(shù)達(dá)到上述目的？
2、職業(yè)經(jīng)理人談判策略與技巧
2.1談判的目的與意義？
2.2看視頻學(xué)習(xí)與討論項(xiàng)目經(jīng)理談判策略與技巧
2.2.1談判的階段劃分（談判就是談戀愛(ài)的過(guò)程）
? 初次見(jiàn)面
? 注意她
? 喜歡她
? 愛(ài)上她
? 娶回家
2.2.2談判風(fēng)格分析
? 強(qiáng)硬的談判者把談判視為一場(chǎng)你死我活的硬仗，不會(huì)輕易作出讓步！
? 軟弱的談判者認(rèn)為談判過(guò)程令人尷尬、傷透腦筋。
? 軟硬兼施的談判者會(huì)努力去實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)果。
2.2.3談判策略與技巧分享
? 第一部分：為了什么談判？
? 首次會(huì)面（不期而遇，一見(jiàn)鐘情）
? 基礎(chǔ)
? 要提問(wèn)，不要假設(shè)（談判序幕——約會(huì)吃飯）
? 底線
? 找出可變因素，即使是底線，也存在著變量（買(mǎi)單談判）
? 情緒
? 保持冷靜，就事論事（約會(huì)受阻，不和心意）
? 初步建議
? 得到完整的談判清單（安排未來(lái)家庭生活預(yù)算）
? 第二部分：談判中的拉鋸戰(zhàn)
? 起點(diǎn)
? 起點(diǎn)要高（家務(wù)談判）
? 交易讓步
? 要交易，不要讓步（旅游方案談判）
? 核對(duì)清單
? 不要同意分開(kāi)的條款，不要對(duì)單獨(dú)條款進(jìn)行承諾（對(duì)未來(lái)生活計(jì)劃經(jīng)濟(jì)安排）
? 第三部分：陷入僵局怎么辦？
? 如何避免威脅和下最后通牒
? 使用“如果。。怎么樣？”提問(wèn)（簡(jiǎn)單婚禮方案）
? 達(dá)成協(xié)議
? 一個(gè)對(duì)雙方都公平的結(jié)果（馬車(chē)婚禮方案）
3、職業(yè)經(jīng)理人公開(kāi)演示匯報(bào)中的影響力
3.1準(zhǔn)備工作的重要性
? 整理演示匯報(bào)的思路
? 信心來(lái)自有效的準(zhǔn)備工作
3.2組織演示結(jié)構(gòu)
? POP（情況、可選方案和建議）模型：
? Position當(dāng)前的情況
? Options可選方案
? Proposal建議
? 保持客觀性
3.3進(jìn)行演示
? 編寫(xiě)提示卡片
? 突出您的個(gè)性
? 掌握好節(jié)奏
? 最有效地運(yùn)用您的嗓音
? 保持目光接觸
? 思考每一個(gè)要點(diǎn)，論述中心議題。
3.4對(duì)演示進(jìn)行定制
? 要準(zhǔn)時(shí)！
? 要了解您的聽(tīng)眾！
? 樹(shù)立正確的目標(biāo)！
? 不進(jìn)行準(zhǔn)備是很危險(xiǎn)的！
? 確定會(huì)議需要哪些信息，并且獲得這些信息。
4、職業(yè)經(jīng)理人如何面對(duì)會(huì)議中的威脅人物
4.1對(duì)付嘮叨型
? 予以認(rèn)可
? 掌握主動(dòng)
? 不要粗魯?shù)卮驍?br />4.2對(duì)付好戰(zhàn)型
? 尊重他們的權(quán)限
? 讓他們回答問(wèn)題
4.3對(duì)付扼殺型
? 讓他們提出自己的想法
? 向他們施加壓力
? 不斷施壓
4.4對(duì)付強(qiáng)勢(shì)型
? 保持冷靜并且堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)
? 針對(duì)論點(diǎn)進(jìn)行回應(yīng)
? 向會(huì)議主持人表明自己的觀點(diǎn)
? 反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)，是對(duì)方進(jìn)退維谷
4.5對(duì)付干擾型
? 不予理睬
? 訴諸會(huì)議主持人
? 使用“3點(diǎn)”技巧
五、培訓(xùn)教材
《培訓(xùn)講義》
六、客戶協(xié)助
1、培訓(xùn)場(chǎng)地：可容納培訓(xùn)人員的會(huì)議室或教室（根據(jù)企業(yè)人數(shù)，最佳人數(shù)為30人左右，不超過(guò)40人）；同時(shí)將人員分成小組，以U字型擺放，每組5~10名學(xué)員。每個(gè)學(xué)員制作“姓名桌牌”。
2、培訓(xùn)設(shè)備：麥克風(fēng)（包括擴(kuò)音設(shè)備）；投影儀、幕布、白板（以及白板筆、白板擦）、
3、后勤協(xié)助：飲用水、果盤(pán)等；
中智慧聚的老師和員工們，一直致力于傳播和推進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的項(xiàng)目管理只是、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，我們?yōu)榻M織和個(gè)人不斷提升價(jià)值!更多咨詢請(qǐng)致電：講師助理（高老師）電話、QQ和微信：17791769651；郵箱：17791769651@189.cn ；隋繼周老師郵箱：suijizhou@vip.163.com
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