“創(chuàng)世界品牌，爭行業(yè)第一!”8年前，老板吳長江在企業(yè)開業(yè)典禮上大放此言時(shí)，所有的人都認(rèn)為他是在“吹?！?但他僅僅用了8年時(shí)間就做到了，這，不得不說是一個(gè)奇跡。

　　大學(xué)生委身做保安

　　1992年8月，27歲的吳長江懷揣700元錢和大學(xué)校友王戎偉結(jié)伴來到了廣州，他們希望在這個(gè)熱浪滾滾的地方尋找屬于自己的機(jī)會(huì)。對于他們來說，這里是一個(gè)完全陌生的世界，他們不會(huì)講粵語。很多用人單位問的第一個(gè)問題就是會(huì)不會(huì)說粵語，吳長江和王戎偉都老實(shí)地回答不會(huì)。

　　一周過去了，他們沒有找到工作，身上所帶的錢也所剩無幾，這時(shí)，他們連公交車都舍不得坐。烈日下，兩人徒步在一個(gè)個(gè)工廠間奔波。

　　想想自己在家時(shí)無憂的生活和眼下的境遇，王戒偉沮喪地打道回府了。而吳長江則倔強(qiáng)地留了下來，他不相信自己一個(gè)大學(xué)生找不到工作。

　　就在吳長江即將彈盡糧絕之時(shí)，深圳郊區(qū)龍華鎮(zhèn)的一個(gè)自行車廠接納了他。吳長江于1988年畢業(yè)于西北工業(yè)大學(xué)，那個(gè)年代的大學(xué)生十分稀少，而且國家包分配工作。當(dāng)即，工廠招進(jìn)來一個(gè)大學(xué)生的消息就傳遍了全廠?？刹痪?，又有一個(gè)消息震驚了全廠，大學(xué)生竟然當(dāng)起了保安!

　　因?yàn)閰情L江身材魁梧，廠長便讓他在保安的崗位上鍛煉鍛煉。吳長江答應(yīng)了，因?yàn)樗肋@里只是自己暫時(shí)的一個(gè)落腳處。

　　幾個(gè)月后，當(dāng)打聽到一個(gè)招工消息后，他離開了深圳來到了廣州番禺的雅耀燈具廠。在這里，他憑著自己的知識(shí)和努力贏得了老板的賞識(shí)，十個(gè)月后，他就被提拔為品質(zhì)部部長，月薪漲到3000元。

　　吳長江為企業(yè)創(chuàng)造的利潤越多，他的創(chuàng)業(yè)之夢便越發(fā)清晰。一年多后，他再次辭職，理由是：我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)!

　　燈具廠老板不相信吳長江是真想辭職，于是，給他開出了三個(gè)條件：一是年薪提高到十萬，二是給他一套房子，三是給他提到了副總經(jīng)理的職位。這個(gè)水準(zhǔn)在當(dāng)時(shí)絕對是高收入、高待遇，然而吳長江卻婉拒了老板的挽留，堅(jiān)決地離開了。

　　其實(shí)，吳長江之所以一定要當(dāng)老板，是有原因的。

　　吳長江1988年從西北工業(yè)大學(xué)飛機(jī)制造專業(yè)畢業(yè)后，被分配到陜西一家大型軍工企業(yè)工作，因?yàn)楫厴I(yè)于重點(diǎn)大學(xué)又曾經(jīng)是學(xué)生干部，吳長江深得廠長器重，剛到一個(gè)月，廠里就將他送到北航深造。

　　一年多后，吳長江被任命為外貿(mào)辦主任。在同批大學(xué)生中，吳長江第一個(gè)買了彩電，分了住房，成家立業(yè)，成為了同齡人羨慕的對象。

　　但不久，他卻制造了一個(gè)爆炸性新聞：他要放棄這一切，南下打工。而引發(fā)他這個(gè)決定的導(dǎo)火索恰恰是那個(gè)器重他的廠長說的一句話。當(dāng)時(shí)，廠里在搞合理化建議，希望大學(xué)生都寫些報(bào)告，吳長江寫過之后就石沉大海了。一次，他大著膽子問廠長“廠長，我那個(gè)報(bào)告寫得怎么樣?”廠長瞪了他一眼，說：“臭小子，老子干了幾十年的工作還不如你，這個(gè)企業(yè)不是你想怎么搞就怎么搞的，除非你自己當(dāng)老板?！睆S長推心置腹的一番話在不經(jīng)意間觸到了他最敏感的神經(jīng)。

　　從這段時(shí)間的經(jīng)歷中，他覺得憑著自己的性格，很難在國企里大展拳腳。吳長江出生在重慶市銅梁縣一個(gè)偏僻的小山村，由于父親在外地當(dāng)?shù)V工，母親不得不在娘家村子里過著寄人籬下的生活，常常受到村里人的排擠。眼睜睜地看著母親為了糧食跟別人吵架、甚至打架，可那時(shí)的吳長江只能用眼淚沖洗內(nèi)心的傷口，他在心里暗暗發(fā)誓：總有一天要出人頭地，讓全家人過上好日子。1984年，吳長江考入重點(diǎn)院校西北工業(yè)大學(xué)，終于讓母親在村子里第一次挺直了腰桿。

　　要做就做行業(yè)第一

　　在雅耀燈具廠工作期間，吳長江最喜歡跟大大小小的老板打交道。經(jīng)過長期觀察，他總結(jié)出這些老板的共性，被他稱之為老板定律：第一，非常能吃苦；第二，敢冒險(xiǎn)；第三，商業(yè)意識(shí)很濃。吳長江覺得這三點(diǎn)自己都具備，而且他覺得自己身上還有別的老板所欠缺的素質(zhì)：讀書多。因此，他迫不及待地要把自己的老板夢變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

　　1993年12月30日，吳長江懷揣著僅有的1.5萬元，開始創(chuàng)業(yè)。對于吳長江的辭職，很多人說“開什么玩笑，1.5萬元就想當(dāng)老板?”可吳長江有自己的打算。

　　他先后找到5個(gè)朋友和同學(xué)，說希望他們以入股的方式支持自己辦廠，虧了算在自己頭上，賺了大家分。贏虧都有人情在，何況吳長江還是這么能交心的朋友。于是人人慷慨解囊。1995年，總資本十萬元、總股東七八個(gè)的惠州明輝電器公司成立了。

　　1995年的國內(nèi)燈飾行業(yè)正處于萌芽階段，所有能生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都能賣出去，且利潤豐厚。公司接到的第一張訂單是一個(gè)香港老板的2萬只變壓器，要求兩周內(nèi)交貨。業(yè)內(nèi)人都知道開模具就要一個(gè)月，但他毫不猶豫地接了下來，全公司人像瘋了一樣沒日沒夜干了十多天，最終如期交貨，一口氣賺了20多萬元。

　　一年后，小企業(yè)內(nèi)訌，公司被賣掉，每個(gè)股東分了一筆錢散伙走人。吳長江的首次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。此時(shí)的吳長江被一位香港老板聘為總經(jīng)理，又變回了打工仔。

　　這家香港燈飾企業(yè)專為跨國公司做貼牌。這期間，吳長江建議老板自創(chuàng)品牌做內(nèi)地市場，不過老板卻不愿意冒險(xiǎn)。

　　與老板的經(jīng)營理念相左，吳長江又萌發(fā)了做老板的念頭，他再次辭職。1998年底，他聯(lián)合兩個(gè)高中同學(xué)湊了100萬元，成立了雷士照明公司。

　　剛剛成立的雷士，廠房是租的，人員是新的，賬上的錢連開條生產(chǎn)線都不夠。不過在這樣的條件下，吳長江在開業(yè)典禮上還是激情澎湃地說：“雷士要?jiǎng)?chuàng)世界品牌，做行業(yè)第一!”員工們將信將疑地回頭，看到的卻是“行業(yè)第一破廠房”。

　　其實(shí)，吳長江的信心源于他對市場的分析：一是中國市場正高速崛起，潛力巨大：二是自己深通品質(zhì)、技術(shù)，優(yōu)勢明顯：三是全行業(yè)目光短淺，這正是誕生品牌的最佳時(shí)機(jī)。

　　接下來，吳長江揣著兩萬元到市場做調(diào)研?；貋碇笏虼蠹倚迹资肯乱徊郊腥ψ龈叨苏彰?又開什么玩笑!高端產(chǎn)品是一個(gè)小公司能做的嗎?投票表決，只有他一票贊成。

　　可吳長江認(rèn)為：主流市場的產(chǎn)品誰都能上手，如果選擇這條路，就得與數(shù)千家同行比價(jià)格比回扣，哪里還談得上創(chuàng)品牌?如果做高端產(chǎn)品，雖然看似艱難，但競爭沒那么激烈，容易脫穎而出。

　　總算說服了眾人。之后，吳長江轉(zhuǎn)而主攻頗具技術(shù)含量的商業(yè)照明，并將工程招標(biāo)作為突破口。商業(yè)照明的核心是技術(shù)。于是，他將大批照明行業(yè)的專家請到公司，并同時(shí)與復(fù)旦大學(xué)光能合作所、哈工大光學(xué)研究所等頂尖研究機(jī)構(gòu)合作。有了兩大機(jī)構(gòu)的技術(shù)支撐，在一些工程招標(biāo)中雷士便屢有斬獲：工程中標(biāo)之后，自己的廠子沒有這么大的產(chǎn)能，吳長江便委托一家企業(yè)搞貼牌生產(chǎn)。

　　1999年，雷士將銷售做到了3000萬元，在年終的大會(huì)上，吳長江說：“明年要實(shí)現(xiàn)銷售額翻一番，達(dá)到6000萬……”人們只認(rèn)為這是吳總的一次激情演說，沒有人相信它會(huì)變

咸事實(shí)。可到了2000年底，產(chǎn)值達(dá)到了7000萬，吳長江說：“明年的銷售額要超億元大關(guān)!”上億元銷售額的照明企業(yè)，全國也找不出幾個(gè)啊!依然沒人相信?？傻搅?001年底，事實(shí)再次印證了吳長江的話。

　　但此時(shí)的雷士依然沒有盈利。前兩年的利潤為了擴(kuò)大生產(chǎn)都投入到市場里了，就指望著第三年能夠盈利，但一個(gè)事故差點(diǎn)將其打翻。

　　在展覽會(huì)上，吳長江認(rèn)識(shí)了一個(gè)燈源供應(yīng)商，對方自稱產(chǎn)品能與飛利浦媲美。吳長江信了，這家供應(yīng)商成為雷士的配套商。

　　燈具發(fā)出去了，兩個(gè)月后顧客投訴蜂擁而來。當(dāng)時(shí)的市場魚龍混雜，出一兩次質(zhì)量問題也實(shí)屬“正?，F(xiàn)象”。不過，吳長江卻決定全部召回。經(jīng)歷此次“壯舉”，雷士的聲名算是出來了，不過也損失慘重，幾乎賠進(jìn)去了公司當(dāng)年的全部利潤。

　　2000年，雷士已經(jīng)小有名氣，不過，吳長江又開始不滿足了。照明產(chǎn)品是大眾消費(fèi)品，銷售量要足夠大，下一步雷士的品牌之路該怎么走?

　　此時(shí)，各地開始有了成型的燈具市場。各式各樣的產(chǎn)品擺在一堆，像開雜貨鋪式地麻麻匝匝地賣。但既然是品牌，長期這樣賣下去肯定不行。

　　思前想后，他決定在業(yè)內(nèi)推行專賣店模式。很多人又勸他：“雷士才幾年時(shí)間，產(chǎn)品連半壁墻壁都擺不滿，開什么專賣店?”

　　不過專賣店最終還是開起來了!2000年7月，第一家專賣店在沈陽開張了。說是專賣，其實(shí)不過是在店門上掛塊牌子，店內(nèi)劃出一塊區(qū)域做雷士專柜。如果有人愿意按照這樣的方式做，雷士倒補(bǔ)貼一筆錢給經(jīng)銷商。一年過后，這樣的專賣店有了20多家。經(jīng)銷商普遍反映，掛了牌子的店要比不掛的好得多。2005年，雷士專賣店達(dá)到了800多家。渠道爆發(fā)的能量是驚人的，2003年，3億，2004年，6億，企業(yè)開始爆炸式地增長。

　　上千家雷士專賣店，僅靠總部管理已經(jīng)顧此失彼。為此他召集公司高層開會(huì)，說“總公司管不過來，何不把權(quán)力下放給地方經(jīng)銷商，每省設(shè)立一個(gè)運(yùn)營中心，由當(dāng)?shù)刈詈玫慕?jīng)銷商來經(jīng)營 ”

　　反對聲一片!這等于將生殺予奪大權(quán)交給經(jīng)銷商。大權(quán)旁落，萬一經(jīng)銷商得勢，總部又將置于何處?一旦造反，廠家如何收拾?

　　吳長江偏不服：“如果給予經(jīng)銷商充分信任，又能幫其賺錢，它豈有不維護(hù)自己市場的道理?即便有人亂來，產(chǎn)品把持在廠家手里，到時(shí)廠家直接‘?dāng)嗄獭褪?”

　　吳長江再次說服了大家，2005年雷士的35家運(yùn)營中心宣告成立。原本混亂的供貨渠道、價(jià)格體系也得到了梳理。更重要的是，經(jīng)銷商感覺得到了信任，融入了雷士的大家庭中。

　　不斷豐富的老板定律

　　2005年，雷士將銷售做到了10億元。就在雷士在市場上迅猛崛起之時(shí)，3個(gè)股東之間產(chǎn)生了嚴(yán)重的分歧。其他兩個(gè)股東認(rèn)為，前幾年一直在投入，現(xiàn)在賺錢了應(yīng)該分紅；而吳長江認(rèn)為，企業(yè)做得還不夠大，賺的錢應(yīng)再投入!

　　雙方互不讓步，股東之間最后攤牌。投票結(jié)果是，兩票贊成，一票反對，吳長江出局!他被要求領(lǐng)走8000萬元后徹底退出雷士。

　　8000萬對于吳長江來說只是個(gè)數(shù)字。更讓他心痛的是，他將離開一手打造的雷士。然而，就在退出協(xié)議簽訂后的第3天，事情卻發(fā)生了戲劇性的變化。吳長江剛離開惠州，就接到了一位供應(yīng)商的電話，要他趕緊回公司。

　　一到惠州，他就被直接帶到了大會(huì)議廳。全國各地200多個(gè)供應(yīng)商和經(jīng)銷商，還有公司的中高層干部，黑壓壓地?cái)D滿了屋子。3個(gè)股東坐在主席臺(tái)的對面。

　　最終大家舉手表決，結(jié)果是全票通過吳長江留下，另兩個(gè)股東表示退出。

　　吳長江留下了，可他必須支付另兩個(gè)股東總計(jì)1.6億人民幣的股權(quán)轉(zhuǎn)讓金。根據(jù)雙方簽訂的協(xié)議，吳長江必須在一個(gè)月之內(nèi)首先給每人支付5000萬總共1億元的資金，而余款也必須在半年內(nèi)全部交完。兩天后，律師又給吳長江拿來了一份補(bǔ)充協(xié)議，如果不能按期支付，會(huì)拍賣他的股份和品牌。

　　眼見雷士陷入了困境，兩家合作伙伴趁機(jī)“起哄”，一紙?jiān)V狀將雷士告上法院追款，然后，賬戶又被凍結(jié)!這幾乎是徹底的覆滅，沒有人相信雷士能活過來。

　　吳老板遇困的消息迅速在圈內(nèi)傳遍，一位老鄉(xiāng)專程從美國趕來，將2000萬元支票交到他的手里，欠條都沒打，一個(gè)朋友一下子拿出了1000萬，還四處幫他借錢，一家風(fēng)投公司的負(fù)責(zé)人打來電話，先打一億元錢到賬上再說，今后合不合作無所謂……

　　很多員工拿出了自家的房產(chǎn)證、存折、現(xiàn)金，堆在桌子上足足有半人高。他們希望能盡自己的微薄之力幫公司渡過難關(guān)，希望他還能繼續(xù)堅(jiān)持，因?yàn)椤肮倦x了吳老板不行!”吳長江的眼淚奪眶而出，被同行騙了他沒哭，被合作伙伴排擠出局他也沒哭，然而此時(shí)，他卻抑制不住自己的眼淚。

　　經(jīng)歷過這些，他也突然頓悟如果自己平時(shí)沒有足夠的人緣，沒有良好的人品，倒下了也就倒下了。雖然老板是自己，但別忘了，是整個(gè)社會(huì)、朋友、員工、消費(fèi)者在支撐著他的企業(yè)，在危難時(shí)拯救了他的企業(yè)，其實(shí)老板更應(yīng)該懂得知恩圖報(bào)。

　　他決定給員工放三天長假，由他私人出錢請大家到附近最著名的羅浮山上玩幾天。100多輛大客車?yán)?000名員工“招搖過市”，街道兩旁圍觀者數(shù)以萬計(jì)

　　2006年，元?dú)獯髠睦资糠吹褂瓉砹俗钶x煌的增長，這年，雷士將銷售做到了近20億元，成了業(yè)內(nèi)當(dāng)之無愧的龍頭老大。也就是在這一年，雷士在惠州建立了工業(yè)園區(qū)，并在山東臨沂、重慶萬州斥資數(shù)億元，打造華北、西南地區(qū)最大的照明基地。

　　不久，軟銀風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入雷士，不僅解決了資金瓶頸，還帶來了嚴(yán)格的管理制度、財(cái)務(wù)制度。

　　2007年8月1日，雷士與GE公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雷士將通過GE公司，搭建通向世界的舞臺(tái)。

　　2009年10月30日，吳長江榮獲“安永企業(yè)家2009中國”殊榮，這是中國照明行業(yè)第一位獲此大獎(jiǎng)的企業(yè)家。

　　到這個(gè)時(shí)候，吳長江已經(jīng)為他的老板定律增加了更多新的內(nèi)容，如，要會(huì)讓利，要會(huì)交朋友，要去開拓……