2011中國互聯(lián)網(wǎng)高層論壇：一百個中小企業(yè)網(wǎng)站，90個網(wǎng)站一定不符合網(wǎng)絡營銷需求，幾個文字，幾個圖片，達不到要求，要么是花里胡哨，大大降低了廣告需求。電商網(wǎng)站最起碼采購系統(tǒng)、定單系統(tǒng)、服務系統(tǒng)，以及采購交易系統(tǒng)都得要，很多網(wǎng)站現(xiàn)在都還不具備。 尊 敬的各位來賓，各位朋友，很高興，我是第一次來參加互聯(lián)網(wǎng)大會，來之后很慚愧，覺得這個會很好，很多人參與，讓我覺得很慚愧，以后我可以花更多的時間來學習。我的演講分兩塊，第一塊簡單介紹一下我們公司做的業(yè)務，我們是做什么的，對中小企業(yè)有哪些服務。 第二個談一談我們目前的網(wǎng)絡營銷，當然前面發(fā)言劉總是我兄弟。我們盤石是一家相對年紀不大的公司，成立在2004年11月份，到目前大概是7年不到的時間，但我想感謝這個時代，我們在一個互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)中國發(fā)展十年了，在電子商務十年發(fā)展史，我們腳踏實地，從七年前幾個員工，到現(xiàn)在有兩千多名員工，我們主要是以服務浙江、華東，然后再慢慢輻射到全國，我們的業(yè)務很簡單，就是網(wǎng)絡廣告。我們第一基礎業(yè)務。第二個，幫助用戶把廣告賣給他們。 我們在2011年，我們的互聯(lián)網(wǎng)廣告，互聯(lián)網(wǎng)軟件服務收入我們做到八個億左右，這個時代告訴我們，我相信我們這是起步階段。我們所有的產(chǎn)品和服務圍繞一個核心，中小企業(yè)，我們覺得為他們服務很神圣，為中小企業(yè)為中國解決了90%的就業(yè)，60%的稅收。但是金融危機以來，我們通過互聯(lián)網(wǎng)幫助中小企業(yè)獲得新客戶，中小企業(yè)服務的公司多如牛毛，你們做什么？提供哪些服務？比方說我們提供基礎服務，比如郵箱系統(tǒng)。 即便到今天為止，我相信一百個中小企業(yè)網(wǎng)站，九十個網(wǎng)站一定不符合網(wǎng)絡營銷需求，他要的是太簡單，我就幾個文字，幾個圖片，達不到要求，要么是花里胡哨，大大降低了廣告需求。我想電商網(wǎng)站最起碼采購系統(tǒng)，定單系統(tǒng)，服務系統(tǒng)，以及采購交易系統(tǒng)都得要，很多網(wǎng)站現(xiàn)在都還不具備。 所以首先我們是一個門戶性的，它集成了幾百套系統(tǒng)，包括發(fā)布產(chǎn)品電子交易，一套門戶系統(tǒng)。第二個，我們產(chǎn)品很便宜，這年頭哪怕做一個地方在線，我相信需要幾十來萬，我們這個產(chǎn)品很便宜。第三，網(wǎng)絡營銷，我們把用戶的營銷功能，包括SU集成，這個網(wǎng)絡一上線，無論谷歌、百度還是雅虎，馬上可以搜到，同時微博，只要這個一開通，他這個網(wǎng)站發(fā)布任何信息，在新浪微博，騰訊微博同步出現(xiàn)，就不需要再更新了，這是我們的網(wǎng)營系統(tǒng)。我們現(xiàn)在員工賣郵箱，人均銷售額三萬塊錢，為什么？市場太大了，因為絕大多數(shù)企業(yè)用的郵箱還是免費的，因為免費郵箱不花錢，所以不得不接受大量的郵件。第二個，因為你不用錢，所以能量有效，50兆，100兆。第三個問題，我們知道郵箱實際上干嗎的？是保證企業(yè)的資料安全，但實際上，如果員工使用免費郵箱，他一旦離職，這個資料全帶走了，我想這些問題過去肯定困擾了很多中小企業(yè)。 我們盤郵有幾個特點，第一，單用戶300G。第二，便宜，一個專業(yè)的服務器硬盤300G應該賣幾千塊錢，我們的價格還不到硬盤的1/10。所以第三，用了這個企業(yè)很有面子，你出去之后，你再也不單位我這個郵箱是免費的。所以我們盤石提供了一些基礎的產(chǎn)品，別看這是小生意，我想說小生意大市場，無論是郵件也好，無論是網(wǎng)站建設也好，它是中小企業(yè)走向網(wǎng)絡營銷的第一步。 大家知道毫無疑問，跟電視比，報紙比，互聯(lián)網(wǎng)營銷成本是最低的，所以如何幫助中小企業(yè)購買CPN，購買CPC？我們根據(jù)不同用戶的需求，有些是大客戶，我是娃哈哈，我需要做品牌廣告，我就賣給新浪，我就賣過搜索。小企業(yè)說了，我除了網(wǎng)絡品牌之外，我更需要實際效果，我希望花一萬塊錢獲得更多新客戶，什么？CPC。所以我們根據(jù)不同的用戶去銷售不同的模式，我們的目的是幫助用戶把每分錢花在刀刃上。轉言之，即便今天為止，中國的網(wǎng)絡營銷，中國的互聯(lián)網(wǎng)廣告剛剛處于起步階段，打比方，2008年，中國的廣告投放人均比跟美國比100：1，杭州是中國電子商務之都，杭州是有30萬家中小企業(yè)，我想告訴你，我做了七年了，我才開發(fā)了一萬家客戶，我們整個在江蘇省有三百萬家中小企業(yè)，我開發(fā)了千分之三，所以我想說網(wǎng)絡營銷春天剛剛開始，電子商務春天剛剛開始。 今天嘉賓很多，比說像當當，凡客，他今年號稱做一百億，上還有一個叫鉆石小鳥，賣鉆石的，去年網(wǎng)上賣了四個多億，我有一個朋友，二十多歲，他在網(wǎng)上賣化妝品，他去年賣了一個多億。我們家很多衣食住行的購物來自網(wǎng)上，毫無疑問，電子商務網(wǎng)絡營銷對很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來很多致命打擊。我想說網(wǎng)絡營銷在起步，你承認也好，不承認也好，我們未來購買商品更多將來自于互聯(lián)網(wǎng)，為什么它能興起，我在2008年參加達沃斯的時候，爭論了一個問題叫報紙什么時候倒閉？確實我們看到網(wǎng)絡營銷不僅給傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來打擊和沖擊，同時對傳統(tǒng)媒體打擊特別大。 我在上半年去了一家央企報社，他們投了四個億做報紙印刷，但是我知道他現(xiàn)在平均每個月虧一個多億，為什么報紙會消失？電視會消失？因為網(wǎng)絡的特點，第一，性價比，你要想獲得一千個網(wǎng)民的瀏覽和獲得一千個電視觀眾，一千個報紙觀眾，我想成本不一樣。第二，效果可以統(tǒng)計，我有個好朋友是中國的奶粉大王，他在央視投一個多億做廣告，其實很多電視廣告是浪費掉的，但互聯(lián)網(wǎng)不是，互聯(lián)網(wǎng)精準性更強，統(tǒng)計性更強，毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)形式多樣化，成千上萬的媒體、視頻，文字、圖片等等，隨著技術的不斷創(chuàng)新，3G時代，3G很可怕，相信隨著寬帶設備的進一步提升，我們3G用戶廣告營銷也會進一步提升。好，我就講這么多。 我最后再說一點，今天的電子商務還是剛起步，今天的互聯(lián)網(wǎng)營銷也剛起步，對于每一個中小企業(yè)而言，毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)的投入是性價比堆高的，我是個創(chuàng)業(yè)者，我講講創(chuàng)業(yè)，不要害怕Facebook，也不要害怕那么多上市公司，你看吧，上市公司也不稀奇，他不就銷售了幾個億嗎，所以親愛的朋友們，我們有的是機會，只要你足夠堅持，足夠努力，也許你是下一個扎克伯格。