親愛的朋友，

國慶假期過得愉快吧！

臨近假期結(jié)束，你是休息好了，還是玩得累了？

我在鄉(xiāng)下的幾天靜心感悟，欣賞了野外的生態(tài)，更洗滌了繁擾的世俗。

當(dāng)然我的這些也許你并不關(guān)心，因為與你無關(guān)！

那今天我就開始回到與你相關(guān)的頻道，我們一起敘敘接下來這些與你息息相關(guān)的資訊，繼續(xù)我們的一起成長。

 我的公眾微信號：yuze80 （超級驚喜超值資訊在等著你呢）

很多人覺得成長不容易、賺錢太難，你覺得呢？

我以前也這樣認為，所有人都在告訴我們：

“努力才能賺大錢”！“努力才能成功”！

有錯嗎？

沒有，因為躺在家里好吃懶做，真的賺不到錢，也不可能成功！

但，努力就一定能賺大錢、努力就一定能成功嗎？！

今天我要告訴你，那是用來哄小孩的！

因為小孩更需要多多激勵多多鼓勵才能成才，

而一個需擔(dān)當(dāng)?shù)某赡耆烁枰獣媚X子和思維做事。

說到這里，我想先分享一下譽澤行銷前年年底到去年年底幾個學(xué)員通過輔導(dǎo)后的結(jié)果。

NMM網(wǎng)絡(luò)賺錢機器第一期湖南邵陽90后小伙胡浩，結(jié)業(yè)后在家做網(wǎng)zhuan，一年時間購廣汽傳祺SUV一輛、另存款12.5萬，月收入穩(wěn)定在1.5-2萬之間；

金領(lǐng)第二期湖南汨羅女孩羅小菊，初中學(xué)歷，務(wù)工3年存款9000元，結(jié)業(yè)后操作分類信息網(wǎng)站銷售數(shù)碼產(chǎn)品，今年5月自己存款已付清69萬元房屋的首付；

金領(lǐng)第三期廣東番禺弟子魏民輝，之前在工廠上班，月收入4000左右，2012年底結(jié)業(yè)后借賬4萬元創(chuàng)業(yè)，今年7月已實現(xiàn)店鋪月盈利11萬元以上；

……當(dāng)然，還有更多活生生的例子……

課程結(jié)束到再次見面后，他們表達的幾乎一致：“譽澤行銷帶給我們的，不僅僅是收入上的增長，更重要的是思維層面的變化，看事物的角度也完全不同了，過去看似很難的東西現(xiàn)在已經(jīng)變得不再那么費勁，而譽澤行銷的策略與技術(shù)，完全從思維上改變了我們，這些必將伴隨我們獲益一生?！?/p>

這里，請不要誤會我沒有任何意思炫耀，我想借此跟你更深入的碰撞思想、我們思維中的死角和盲點。以便于大家更好的運用創(chuàng)富策略，為自己創(chuàng)造不一樣的收入。

怎樣才能得償所愿，這里就和大家分享

讓你輕松實現(xiàn)銷售倍增、收入倍增的兩大基礎(chǔ)思維：

基礎(chǔ)第1條：銷售的永遠不是產(chǎn)品，而是銷售思維模式。

要理解這句話，首先要了解下用戶的消費心理流程：

即：感官-思維-情感-行動。

也就是：外在信息通過五官進入大腦，腦海中產(chǎn)生思維，思維影響了情感，最后情感導(dǎo)致了行動。

那根據(jù)以上流程，賣任何產(chǎn)品時，要讓顧客產(chǎn)生購買，是不是先讓信息進入顧客腦海，從而影響其思維模式？

答案是肯定的。不引導(dǎo)思維產(chǎn)生變化，就不會有行為的變化。

影響思維模式（思維定勢、思維習(xí)慣）后，才能影響了客戶的購買行為，應(yīng)該說沒有哪個產(chǎn)品例外。

因此，請記住銷售的永遠不是產(chǎn)品，而是銷售思維模式。

簡單的說，要讓客戶購買就一定要把焦點，放在如何影響客戶的思維模式上，當(dāng)然這里講的不是用我們自己的思維模式來影響客戶，而是用能夠影響客戶思維的各種信號/符號（視覺符號、聽覺符號、觸覺符號、味覺符號等），來影響客戶的思維模式，進而引發(fā)相應(yīng)的行為。

舉例：

看到大量客戶見證時（圖片：視覺符號、視頻/音頻：聽覺符號）

——感覺如何？是不是覺得挺真實、甚至似乎有很多共同點？

看到大量的發(fā)貨記錄（視覺符號）

——感覺如何？是不是感覺挺熱銷的？

看到優(yōu)惠倒計時（視覺符號）

——感覺怎么樣？是不是在擔(dān)心錯過機會、消除顧客疑慮？

看到打假申明（視覺符號）

——感覺怎么樣？是不是覺得正規(guī)，心想假貨哪里還打假呢（事實上很可能）。

看到大量的銷量記錄（視覺符號）

——感覺怎么樣？是不是心想那么多人都買了，我買應(yīng)該錯不了？

看到好評如潮（視覺符號）

——感覺怎么樣？看樣子沒問題，不然會這么多人好評。

…

為什么我要做下面列舉的這些事情：

打造藍圖：“輕松創(chuàng)富，快樂生活”

來告訴受眾，賺錢是為了快樂生活，是為了享受生活。所以賺錢一定是要輕松的才有意思，累死人的錢、耗費了幾十年時間精力賺得也不爽。

打造理念：雙網(wǎng)互動創(chuàng)富魔式

打造概念：人脈網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)的完美結(jié)合，人性與工具的互動，從貢獻價值、數(shù)據(jù)庫建立、抓潛、追銷再到優(yōu)化；聚焦、杠杠借力、十大成交規(guī)則等等。

打造代表作：《72小時1200倍增長》、《啟動你的創(chuàng)富開關(guān)》等。

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……

為什么我會做上面的事情？因為要通過以上一系列動作，影響目標(biāo)受眾的思維模式，從而激發(fā)情感共鳴，引發(fā)消費行為。

OK，當(dāng)我們了解了如何影響客戶的思維模式后，問題來了：如何獲取影響客戶思維的符號呢？這就是——

基礎(chǔ)第2條：賣的不是產(chǎn)品，賣的是人性；

什么意思呢？就是不要試圖直接去說服客戶，要讓客戶自我說服。

為什么很多人，都喜歡跟牛人、跟大師拍照，然后讓別人看到照片呢？

為什么CEO的辦公室墻上，掛著跟總統(tǒng)、名人明星的合影呢？

為什么有些追星族，要弄個偶像的親筆簽名？

因為照相的人，想讓看照片的人覺得，他能夠牛人合照，還有親筆簽名，看樣子有兩把刷子…

于是看照片的人，就自己說服自己的。

但是，要是你自己去講：我是牛人，我很牛B。你看會有人理你嗎？

又比如：為什么有一小部分人會有意或無意，在與你交談，或者日志中提及，自己某天跟馬云聊了多久，跟某某省市領(lǐng)導(dǎo)又見過面？

其實也是讓你覺得他挺厲害，為什么呢？一般人是見不到馬云和省市領(lǐng)導(dǎo)的，對嗎？所以能見到一定不一般，這就是他們的邏輯（當(dāng)然也可能純粹只是在做分享，并無標(biāo)榜的意思，這里只是舉例）。

再比如：在行銷單頁（銷售網(wǎng)頁\銷售信）上，為什么懂行的人，會發(fā)布大量的客戶見證（尤其視頻見證）？

因為看見證的客戶會自我說服，這么多見證，看樣子挺真實有效的，我可以放心購買！

而打假申明、客戶見證、發(fā)貨記錄、各種資質(zhì)證書、零風(fēng)險承諾、使用效果前后對比圖…都是為了營造客戶自我說服的場地。

還有，比如你的朋友問你，開店賺錢容易嗎？（你這里的房子為什么賣這么貴）

你反問他：“你覺得開店賺錢容易嗎？”（“你感覺它憑什么賣這么貴呢？”）

這時，你的朋友就會思考，然后得出賺錢容易、還是不容易（值還是不值）的結(jié)論。其實，你的朋友實現(xiàn)了自我銷售。

不管他說容易還是不容易，他都實現(xiàn)了自我銷售，因為是你朋友自己得出的結(jié)論，他不會去反駁你，因為反駁你就是反駁他自己。

于是，你可以把這個思路，用在平時講話上，寫文章上。

我們看一看下面的例子：

你看到穿警服的人，通常會有什么想法出現(xiàn)？

你會自我銷售，哦，“他是警察”。

其實可能只是穿了一件警服，并不是真的警察！

你看到開寶馬、奔馳，戴金項鏈、勞力士金表的人，你會通常是什么想法？

自我銷售啦：“哦，他看樣子挺有錢的！”

假如，“你看到一個頭戴花白假發(fā)的人（但是你不知道是假發(fā)），走路蹣跚的人”，你會怎么想？

八九不離十，你會自我銷售：“他頭發(fā)白了，走路也不好使，老了?！逼鋵嵰苍S對方只是個小伙子，只是裝扮了一下而已。

說到這里，不得不說一句，“現(xiàn)在是一個講究包裝的時代?！?/p>

你想真實，拒絕任何包裝，就會輸?shù)煤軕K，因為沒有在公平的情況下競爭（你知道，現(xiàn)在的求職簡歷有多少水份嗎？）當(dāng)然我不是建議你去造假，做人還是要誠實，畢竟出來混遲早是要還的。

所以呢，可以坦白的說，許多人正是借助了這個基礎(chǔ)法則（自我銷售），來包裝自己，從而走向成功。

所以，要懂得借助客戶頭腦中的視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺等思維符號（思維定勢、思維習(xí)慣），來影響客戶的情感和思維，最終引發(fā)購買行為。而這些思維符號，是在一人成長過程中基本已經(jīng)固化在他頭腦中的。

今天的思維話題就說到這里，再讀兩遍回味一下吧，相信你一定會有所啟發(fā)，歡迎給我留言。

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【分享】“最自私的行為是無私”，當(dāng)你將有價值的信息，傳遞給身邊的朋友時，你在他們的心里會變得更有價值。