水對魚，是至關(guān)重要的，是魚賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，因此，水的質(zhì)量和數(shù)量決定著魚生存環(huán)境的優(yōu)劣。激勵(lì)必須要考慮人的需求，別人需要什么，我們就給予什么激勵(lì)，這樣的激勵(lì)才是真正有效的。

    魚離不開水，就象人離不開空氣一樣。水對魚，是至關(guān)重要的，是魚賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，因此，水的質(zhì)量和數(shù)量決定著魚生存環(huán)境的優(yōu)劣。大體來說，魚有四種生存環(huán)境，一種是小水溝里的魚，二種是水塘里的魚，三種是小河流里的魚，四種是海里的魚，處在不同生存環(huán)境里的魚，都有不同的生存環(huán)境特點(diǎn)，魚的需求也不一樣。下面我們將這四種魚的生存環(huán)境特點(diǎn)和需求概括如下：

    第一種是小水溝里的魚。

    這種魚的生存環(huán)境特點(diǎn)是：由于小水溝面積小，儲(chǔ)水有限，除了自然雨水和人工供水，沒有其他進(jìn)水渠道，溝里的水很容易干枯，而且水質(zhì)差，極少甚至沒有生物，水里缺少魚需要的營養(yǎng)物質(zhì)。

    這種生存環(huán)境下的魚，由于面積小，水很容易干枯，它們最迫切的需求是水，沒有水，魚就會(huì)死亡，只有在滿足它們最基本的需求情況下，其他的才有意義。

    第二種是水塘里的魚。

    這種魚的生存環(huán)境特點(diǎn)是：水塘里容量較大，具有一定的儲(chǔ)水能力，不是在遇到特別干旱的情況下，可以靠自然雨水自足，不容易干枯。即使遇到干旱天氣，也可能會(huì)有人工供水。水塘里的水由于是靜止的，塘里淤泥多，塘水渾濁，甚至腐臭，水質(zhì)較差。水塘里具有一定量的浮萍、雜草等生物，具有魚需要的一些營養(yǎng)物質(zhì)。由于水塘空間有限，這種魚活動(dòng)的空間很狹小。

    這種生存環(huán)境下的魚，由于水質(zhì)差，它們需要的是良好的生存環(huán)境，另外，水塘面積也不大，它們也需要更寬廣的生存空間。

    第三種是小河流里的魚。

    這種魚的生存環(huán)境特點(diǎn)是：小河流里的水總是在不停地流動(dòng)的，問渠哪得清如許，為有源頭活水來，河水清澈見底。河里的水朝著既定的目標(biāo)，不停地流動(dòng)，一直流向大海，魚的活動(dòng)空間很大，只要魚愿意流動(dòng)，可以一直向前隨河水流入大海。河流里的水由于有供水的源頭，很難干枯，但因過于清澈，生物稀少，營養(yǎng)物質(zhì)不豐富。

    這種生存狀態(tài)下的魚，就是要盡快地流向大海，因此，它們的需求是要有良好的動(dòng)力和明確的目標(biāo)。

    第四種是海里的魚。

    這種魚的生存環(huán)境特點(diǎn)是：海闊憑魚躍，天高任鳥飛，魚的生存空間無限寬廣，海水也不會(huì)干枯。海里生物豐富，有著魚需要的營養(yǎng)物質(zhì)，同時(shí)也有對它們生命構(gòu)成威脅的生物。

    這種生存狀態(tài)下的魚，物質(zhì)條件豐富，但由于海里魚類多，生命容易受到威脅，所以最需要的是鍛煉保護(hù)自己的能力。

    以上我們分析了處在四種生存環(huán)境下的魚的生存環(huán)境特點(diǎn)和需求特點(diǎn)，下面我們簡單談?wù)剢T工激勵(lì)。

    一、員工激勵(lì)的形式

    一提起員工激勵(lì)，很多人就會(huì)想到漲工資或發(fā)獎(jiǎng)金，實(shí)際上員工激勵(lì)的形式是多種多樣的，我們可以根據(jù)激勵(lì)的性質(zhì)，將激勵(lì)分為物質(zhì)激勵(lì)、環(huán)境激勵(lì)、成就激勵(lì)、能力激勵(lì)四種形式。

    1.物質(zhì)激勵(lì)包括工資、獎(jiǎng)金和各種福利，是最基本的激勵(lì)手段，它決定著員工基本需要的滿足情況。

    2.環(huán)境激勵(lì)包括單位良好的規(guī)章制度、和諧、積極的文化氛圍、優(yōu)越的辦公環(huán)境等。

    3.成就激勵(lì)包括組織激勵(lì)、榜樣激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)、績效激勵(lì)等，以滿足員工心理上的需求。

    4.能力激勵(lì)包括給員工提供培訓(xùn)的機(jī)會(huì)、適合自身發(fā)展的工作崗位等，以滿足員工發(fā)展自己能力的需求。

    二、員工激勵(lì)的重要性

    正確的激勵(lì)是人力資源管理的關(guān)鍵之所在，美國哈佛大學(xué)的管理學(xué)教授詹姆斯所說，如果沒有激勵(lì)，一個(gè)人的能力發(fā)揮不過20%-30%，如果施以激勵(lì)，一個(gè)人的能力則可以發(fā)揮到80%-90%.正確的激勵(lì)可以更好地發(fā)揮員工的工作能力，提高員工的工作績效。

    三、員工激勵(lì)必須考慮員工需求

    依據(jù)馬斯洛的需要層次理論，激勵(lì)必須要考慮人的需求，別人需要什么，我們就給予什么激勵(lì)，這樣的激勵(lì)才是真正有效的。打個(gè)比喻說，如果一個(gè)瀕臨餓死的人你就是給他十座金山都沒有用，還不如給他一個(gè)面包更直接、更有效。因此，員工激勵(lì)，必須要考慮員工各種各種的需求，并有針對性地給予激勵(lì)。

    水對魚，是至關(guān)重要的，是魚賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，因此，水的質(zhì)量和數(shù)量決定著魚生存環(huán)境的優(yōu)劣。激勵(lì)必須要考慮人的需求，別人需要什么，我們就給予什么激勵(lì)，這樣的激勵(lì)才是真正有效的。

    下面我們把不同類型的員工，比喻為四種生存環(huán)境下的魚，我們結(jié)合魚的需求來談?wù)勅绾巫龊貌煌愋蛦T工的激勵(lì)。

    第一種類型的員工：水溝里的魚

    這種類型的員工，他們最迫切需求的是物質(zhì)，比如工資、獎(jiǎng)金等。他們需要錢來養(yǎng)家糊口，需要供小孩上學(xué)，或者供自己生存等，因此，他們可以做最累、最臟、最不體面的工作，只要有一份不錯(cuò)的收入就行。他們本身并沒有太多的能耐，也沒有太高的奢求，他們只需要掙足夠的錢來承擔(dān)家庭和生活的責(zé)任。這類型的員工一般為工地上的農(nóng)民工、工廠里的操作工等最基層人員，或者可以是有經(jīng)濟(jì)困難的員工，也可以是走向社會(huì)不久迫切需要用錢的員工，對于他們的激勵(lì)最直接有效的激勵(lì)方式是物質(zhì)激勵(lì)，如果缺少物質(zhì)激勵(lì)，不能滿足他們最基本的物質(zhì)需求，給予他再多的精神方面的激勵(lì)也起不到任何作用。這就象我們對一群饑餓的人說，你們趕快干吧，干完后給你們一人一套新衣服，對饑餓的人來說，最需要的是食物，而不是衣服，衣服再華麗、昂貴，對他們來說，沒任何意義。

    第二種類型的員工：池塘里的魚

    這種類型的員工，他們需要的是良好的工作環(huán)境，更大的發(fā)展舞臺(tái)。他們基本上衣食無憂，能滿足最基本的物質(zhì)生活。他們一般是具有一定的學(xué)歷、知識(shí)、能力，擁有一份輕松、穩(wěn)定而又比較體面的工作，但對本身的工作，往往卻又無法自主選擇。這類型的員工一般為中小型國企里的職工，事業(yè)單位的一般辦事人員等，他們需要的是工作更輕松、環(huán)境氛圍更好，需要在工作中，得到別人的尊重，由于他們對本身的工作缺少自主選擇性，也需要有一個(gè)更寬廣的舞臺(tái)。因此，對于他們的激勵(lì)他們不但需要一定的物質(zhì)激勵(lì)，還需要相當(dāng)?shù)木穹矫娴募?lì)，兩種激勵(lì)方式應(yīng)該齊頭并進(jìn)。在物質(zhì)激勵(lì)方面主要是增加工資和福利，在精神方面的激勵(lì)，主要是環(huán)境激勵(lì)、組織激勵(lì)、榜樣激勵(lì)和榮譽(yù)激勵(lì)等。

    第三種類型的員工：河流里的魚

    這種類型的員工，他們需要有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，追求更廣闊的舞臺(tái)。他們一般情況下沒有最基本的生活困繞，不是迫切需要整天為生活而奔波。他們一般具有較高的學(xué)歷，具有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和能力，他們的工作往往不穩(wěn)定，也不一定體面或輕松。這類型的員工一般為私營企業(yè)或其他性質(zhì)企業(yè)里的管理人員、技術(shù)人員或業(yè)務(wù)人員，他們可以暫時(shí)從事比較臟、累、苦的工作，也可以暫時(shí)從事沒有物質(zhì)保障的工作，他們看中的往往是自身的發(fā)展，自身能力的提高，他們所需要的是要有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，更為寬闊的舞臺(tái)，他們能接受暫時(shí)臟、累、苦甚至不體面、沒有物質(zhì)保障的工作，但不是長久地接受這種工作，他們只是把這種工作作為一種磨練，以期得到更大的發(fā)展。因此，對于他們的激勵(lì)更有效的應(yīng)該是目標(biāo)激勵(lì)、能力激勵(lì)、績效激勵(lì)等，物質(zhì)激勵(lì)可以次之。

    第四種類型的員工：海里的魚

    這種類型的員工，他們需要有競爭性的環(huán)境，需要有實(shí)現(xiàn)自我的舞臺(tái)，更需要有提高自己能力的機(jī)會(huì)。他們一般情況下都擁有比較雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，能過上優(yōu)越的日子，不會(huì)為生活發(fā)愁。他們一般都具有非常高的學(xué)歷，豐富的專業(yè)知識(shí)，卓越的能力。他們的工作體面，而又富有競爭。這類型的員工一般為大型企業(yè)甚至是跨國企業(yè)里的中高層管理人員或?qū)＜?。在這類型企業(yè)里，不論是組織環(huán)境、文化氛圍，還是薪酬、福利，都很優(yōu)厚，但是，這里人才輩出，競爭激烈，弱肉強(qiáng)食現(xiàn)象到處存在，很容易被淘汰。這種類型的員工，他們需要的是自身能力的提高，自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，只有能力提高，才不會(huì)被淘汰，自身價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)，才能有更大發(fā)展。因此，對于他們的激勵(lì)更有效的應(yīng)該是能力激勵(lì)、績效激勵(lì)等。

    正點(diǎn)方略認(rèn)為，在任何企業(yè)、單位或團(tuán)體，以上四種類型的員工都會(huì)存在，他們之間也不完全是獨(dú)立的，有些員工可能也同時(shí)具備了以上四種類型員工的部分特質(zhì)。因此，任何一個(gè)企業(yè)、單位或團(tuán)體，在實(shí)施激勵(lì)手段時(shí)，要根據(jù)不同類型的員工實(shí)施不同方式的激勵(lì)，杜絕濫用激勵(lì)，把激勵(lì)資源真正用到最需要的地方去。