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財(cái)經(jīng)作家:合伙人與股權(quán)設(shè)計(jì)專家、財(cái)稅管控專家
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王美江:成功營銷人的四大信念
2016-01-20 50380
論文描述:作為營銷人,要想成功的經(jīng)營自己,我們要明確職場生涯的目標(biāo),而明確職場生涯目標(biāo)的最佳途徑就是職業(yè)生涯規(guī)劃。每一個(gè)優(yōu)秀的成功的營銷人都有著自己的合理的職業(yè)生涯規(guī)劃。
  

      二十一世紀(jì)人類進(jìn)入全營銷時(shí)代,對(duì)營銷人也提出了更高的要求。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,市場趨于細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中難以找到希望的窗口,而產(chǎn)品的賣點(diǎn)、個(gè)性和差異化以及圍繞他們的演變過程所形成的品牌理念常??简?yàn)著眾多風(fēng)雨兼程、激情四溢的營銷人。

      現(xiàn)實(shí)生活中,很多營銷人談到現(xiàn)狀時(shí),總會(huì)說“混吧”不經(jīng)意的一句話道出了他們心態(tài)的不平和。確實(shí),一個(gè)心態(tài)不平和的營銷人通常都會(huì)患有一年之癢那就是,一年工作N年的重復(fù)。當(dāng)然也有很多營銷人,他們面對(duì)困境鼓勵(lì)自己“我痛并快樂著”平和話語卻表達(dá)了不同營銷人的人生觀。一半是海水,一半是火焰,在兩者之間的動(dòng)蕩與招搖里,營銷人該如何規(guī)劃好自己,怎樣渡過一年之癢這道坎、又該怎樣成為一名成功的營銷人呢?

      著名企管專家李繪芳老師根據(jù)自身立足于銷售行業(yè)多年的營銷經(jīng)驗(yàn)指出,只有通過科學(xué)合理的職業(yè)生涯規(guī)劃,每一個(gè)營銷人都應(yīng)該知道自己適合做什么,應(yīng)該做什么,不同的階段我們自身的目標(biāo)是什么以及結(jié)合自身的優(yōu)勢和劣勢,才能成功實(shí)現(xiàn)自己各個(gè)階段的職場目標(biāo)。

      成功秘訣一:正確的定位加堅(jiān)定的步伐

      作為營銷人,要想成功的經(jīng)營自己,我們要明確職場生涯的目標(biāo),而明確職場生涯目標(biāo)的最佳途徑就是職業(yè)生涯規(guī)劃。每一個(gè)優(yōu)秀的成功的營銷人都有著自己的合理的職業(yè)生涯規(guī)劃。

      著名品牌營銷專家于斐先生也曾指出,職業(yè)生涯規(guī)劃指的是一個(gè)人對(duì)其一生中所承擔(dān)職務(wù)、相繼歷程的預(yù)期和計(jì)劃,包括一個(gè)人的學(xué)習(xí),對(duì)一項(xiàng)職業(yè)或組織的生產(chǎn)性貢獻(xiàn)。個(gè)體職業(yè)生涯規(guī)劃并不是一個(gè)單純的概念它和個(gè)體所處的家庭以及社會(huì)存在密切的關(guān)系。每個(gè)人要想使自己的一生過得有意義,都應(yīng)該有自己的職業(yè),一個(gè)合格的營銷人員更需要具備這樣的規(guī)劃,職業(yè)生涯規(guī)劃的意義在于尋找適合自身發(fā)展需要的職業(yè),實(shí)現(xiàn)個(gè)體與職業(yè)的匹配,體現(xiàn)個(gè)體價(jià)值的最大化。

      我們應(yīng)該承認(rèn)并正確對(duì)待我們在職業(yè)興趣培養(yǎng),和職業(yè)生涯教育方面的不足和差距。為了彌補(bǔ)這一差距,可以從個(gè)體和社會(huì)兩方面著手。個(gè)體的自我定位就是讓每個(gè)營銷人對(duì)自身都要有一個(gè)客觀、全面的了解,擺正自己的位子,相信自己的實(shí)力。只有清楚自己的優(yōu)勢與特長自己的劣勢與不足,知道自己適合做什么,只有這樣才能贏得競爭優(yōu)勢。為此我們首先要準(zhǔn)確的評(píng)估自己掌握的知識(shí)和技能,其次要善于剖析自己的個(gè)性特征,這是職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)。

      許多人在大學(xué)時(shí)代就已經(jīng)形成了對(duì)未來職業(yè)的一種預(yù)期,然而他們往往忽視了對(duì)個(gè)體年齡和發(fā)展的考慮,就業(yè)目標(biāo)定位過高太過于理想化。近幾年不少畢業(yè)生在職業(yè)選擇中一直強(qiáng)調(diào)大單位、大城市和高收入甚至為了這些不惜放棄個(gè)人的專業(yè)特長不顧個(gè)人的性格和職業(yè)興趣。同樣對(duì)于那些存有“這山望著那山高”心理的營銷人也是職業(yè)目標(biāo)不確定的一種表現(xiàn)。盲目的攀高追求與選擇不僅影響個(gè)人目前的就業(yè)同樣還會(huì)對(duì)個(gè)體以后的職業(yè)發(fā)展造成不利的影響。對(duì)于職業(yè)目標(biāo)的確定需要根據(jù)不同時(shí)期的特點(diǎn)根據(jù)自身的工作能力、興趣愛好等分階段制定。有道是無志者長立志有志者立長志。

      成功秘訣二:適合的平臺(tái)加上堅(jiān)韌的信念

      營銷人要經(jīng)營好自己,需要找到一個(gè)適合自己發(fā)展的平臺(tái)那就是企業(yè)。不管你作為廠家的營銷人還是作為經(jīng)銷商都要尋找一個(gè)或幾個(gè)發(fā)展前景好、有實(shí)力的企業(yè)作支撐,作為一個(gè)營銷人,如果連自己都推銷不出去,賣個(gè)好價(jià)錢,又怎么能讓別人相信你能做好營銷呢。

      一個(gè)好的平臺(tái)必定有完善的用人機(jī)制,有著朝氣蓬勃、積極向上的工作氛圍和健康的企業(yè)文化,有適合營銷人發(fā)揮才能的工作環(huán)境。事實(shí)上也正是由于聯(lián)想集團(tuán)、格力集團(tuán)的存在才涌現(xiàn)出了像柳傳志、董明珠等這樣的行業(yè)精英。所以說一個(gè)好的發(fā)展平臺(tái)對(duì)自己職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要。每個(gè)人都在調(diào)整自己在不斷適應(yīng)環(huán)境和社會(huì)變化的前提下力求自身能力的最大發(fā)揮以體現(xiàn)價(jià)值和優(yōu)勢。

      微軟公司的董事長比爾?蓋茨曾送給職場新人10句話

    一、人生是不公平的,習(xí)慣去接受它吧。

    二、這個(gè)世界不會(huì)在乎你的自尊,這個(gè)世界期望你先做出成績,再去強(qiáng)調(diào)自己的感受。

    三、你不會(huì)一離開學(xué)校就有百萬年薪,你不會(huì)馬上就是擁有移動(dòng)電話的副總裁,兩者你都必須靠努力賺來。

    四、如果你覺得你的老板很兇,等你當(dāng)了老板就知道了,老板是沒有工作任期保障的。

    五、在速食店煎個(gè)漢堡并不是作賤自己,你的祖父母對(duì)煎漢堡有完全不同的定義。

    六、如果你一事無成,不是你父母的錯(cuò),所以不要只會(huì)對(duì)自己犯的錯(cuò)發(fā)牢騷,從錯(cuò)誤中去學(xué)習(xí)。

    七、在你出生前你的父母并不像現(xiàn)在這般無趣,他們變成這樣是因?yàn)槊χ赌愕拈_銷,洗你的衣服聽你吹噓自己有多了不起,所以在你拯救被父母這代人破壞的熱帶雨林前,先整理一下自己的房間吧!

    八、在學(xué)校里可能有贏家和輸家,在人生中卻還言之過早,學(xué)??赡軙?huì)不斷給你機(jī)會(huì)找到正確的答案,真實(shí)人生中卻完全不是這么回事。

    九、人生不是學(xué)期制,人生沒有寒假,沒有哪個(gè)雇主有興趣協(xié)助你尋找自我,請用自己的空暇做這件事吧。

    十、電視上演的并不是真實(shí)的人生,真實(shí)人生中每個(gè)人都要離開咖啡廳去上班。

      著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生曾經(jīng)接觸過許多有為青年,這些職場新人往往具有遠(yuǎn)大的抱負(fù)和旺盛的激情,這也是成功的前提條件之一。其實(shí)對(duì)于他們來說,只要自身準(zhǔn)確定位,合理布局人生不同階段的發(fā)展目標(biāo),未來總是有希望的。其成功的秘訣就是不管遭遇什么,面臨再大的困境和坎坷,始終不能泯滅自己的斗志,務(wù)實(shí)、勤勉、不浮躁、從小事做起,一步一個(gè)腳印直至達(dá)到輝煌的境界。  

      成功秘訣三:聰明的才智加上吃苦的精神

      與其它行業(yè)的營銷人相比,營銷人面臨的客戶對(duì)象決定了其工作的難度,同時(shí)也對(duì)營銷人的能力提出了更高的要求。所以營銷人要想經(jīng)營好自己,最重要的就是要利用主、客觀的條件,充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢,把自己的本職工作做好。

      營銷人要有吃苦的思想準(zhǔn)備,要有吃苦耐勞的精神。二、營銷人要用戰(zhàn)略眼光,處理好當(dāng)前利益與長遠(yuǎn)利益的平衡,事事要以客戶為重。三、營銷人要緊跟市場的脈搏和市場需求發(fā)展形勢的變化勤學(xué)習(xí)勤調(diào)研勤思考勤總結(jié),不斷地充實(shí)自己完善自己,才能適應(yīng)營銷發(fā)展的需要才能在實(shí)際工作中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

      成功秘訣四:個(gè)人的品牌加靈活的推銷

      喬.吉拉德說過:“你一生中推銷的唯一產(chǎn)品就是你自己”。

      李繪芳老師曾這樣的說過:營銷工作是很困難很復(fù)雜的一項(xiàng)工作,沒有堅(jiān)定的信心,堅(jiān)韌的毅力,過人的才智,高尚的品格也很難成為一名真正的營銷人。營銷人每天都在“營銷”企業(yè)的產(chǎn)品,作為一名營銷人如何有效地做好自我營銷是每天都要思考的問題。

      營銷人好比自己所服務(wù)的產(chǎn)品,你的名字就是你的商標(biāo),營銷人的自我營銷就是將自己作為一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行自我經(jīng)營,作為一個(gè)營銷人要有很強(qiáng)的自我推銷能力,善于在不同的場合、人群進(jìn)行自我推銷??梢酝ㄟ^個(gè)人站點(diǎn)、人脈轉(zhuǎn)介紹、演講等方式進(jìn)行自我“促銷”擴(kuò)大自己的影響面,推動(dòng)“個(gè)人品牌”的發(fā)展。請?jiān)囍o自己貼上商標(biāo),把自己推銷出去,只要經(jīng)營好“個(gè)人品牌”相信成功也會(huì)離你越來越近!

 

 

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