三、戰(zhàn)略就是用自身優(yōu)勢攻擊對手弱勢

　　從井岡山到天安門，對于當(dāng)時弱小的紅軍，生存都是困難重重，更別說實現(xiàn)打敗強大的國軍號，但有了毛澤東的“農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)”的戰(zhàn)略思想為指導(dǎo)，紅軍發(fā)展就有了明確的戰(zhàn)略方向；我們都知道田忌賽馬，與對手正兒八經(jīng)地比，田忌肯定是要輸?shù)?。但田忌制定了?zhàn)略，用了巧勁，贏得競爭的勝利；紅軍用了巧勁，擊敗了強大的國軍，紅軍最后奪取了政權(quán)。

　　同樣做企業(yè)，我們也要用巧勁、揚長避短、善長出擊、壯大自已。紅軍成功到達天安門，清晰表明不怕你小、不怕你弱、不怕你新，只怕你不去競爭、不敢競爭、盲目競爭；因此我們競爭不能盲目、不能蠻干，就要充分運“巧勁”，這種“巧勁”本質(zhì)就是戰(zhàn)略，以已之長擊對手之短，這更是我們新公司、小公司、弱公司所急需的。我們應(yīng)集中我們資源，集中我們的優(yōu)勢力量給對手薄弱環(huán)節(jié)致命一擊，獲得競爭上勝利，讓公司的發(fā)展上一個臺階，又開始新一輪的競爭，只有不斷的競爭，我們才能不斷壯大，變得強大。

　　四、任何企業(yè)都是有優(yōu)勢競爭要素的，關(guān)鍵在于挖掘、發(fā)現(xiàn)及開發(fā)

　　也許講到這里，有的企業(yè)家、有的老板會問我，劉老師，經(jīng)過你這么一說，我對戰(zhàn)略有了清晰的認識，也完全同意你所說的，可我們企業(yè)太小啊，我們還是剛成立，我們企業(yè)還很弱，如何競爭，沒有優(yōu)勢可言，怎么去競爭??？再說像毛主席那樣以弱勝強，我們也認同啊，星星之火，可以燎燃，我們不知怎么做？

　　首先，我們來認識第一個問題，中小、新、弱企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、挖掘我們的競爭優(yōu)勢？我們可以分析一下我們環(huán)境，比方國家政策，扶持力度，社會經(jīng)濟情況，其次看看我們手頭上的資源，朋友資源、人脈資源、資金、人才、模具、價格、供應(yīng)商、響應(yīng)能力、服務(wù)水平等等，對比競爭對手，一項一項的列出來看看，或許經(jīng)過深度挖掘你會驚喜地發(fā)現(xiàn)，你也擁有一些優(yōu)勢資源，如何充分地發(fā)揮是關(guān)鍵。

　　我有個做鋰電池貿(mào)易朋友，很多人認為現(xiàn)在做貿(mào)易沒有優(yōu)勢，但他做得風(fēng)生水起，為何，他發(fā)現(xiàn)并利用自身的優(yōu)勢：第一、他打造了一支營銷鐵軍；第二、他發(fā)現(xiàn)他具有制造公司不具有的優(yōu)勢就是他能行銷多家制造公司產(chǎn)品，而每一家制造公司模具都是有限的，而他就可以使用多家廠家模具，但凡做過工業(yè)品的我們知道，可能涉及開模、并且有一定風(fēng)險存在；第三、他的產(chǎn)能不會有瓶頸；第四、沒有太大的庫存壓力，資金可以更靈活的運用。由此可見，不是生活中沒有美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼光，不是你的企業(yè)沒有優(yōu)勢，而是你沒有深度的挖掘并形之有效發(fā)揮其作用。毛澤東能從指引紅軍從井崗山到天安門，你應(yīng)該相信，路就在你的腳下，只要你的企業(yè)定好戰(zhàn)略、找出優(yōu)勢、充分利用優(yōu)勢、避開不足、找準(zhǔn)對手、保持強勢競爭的態(tài)勢，你的企業(yè)一定能不斷蠶食對手地盤、不斷地壯大，最終一定能成為市場的強者、勝利者，甚至是領(lǐng)導(dǎo)者！