我們?cè)趯W(xué)習(xí)豐田的時(shí)候，學(xué)到了拉式生產(chǎn)，拉式思維，拉式戰(zhàn)略，那么究竟什么是“拉式”呢？簡(jiǎn)單的講“拉式”其實(shí)就是一種能夠產(chǎn)生強(qiáng)大的拉力或者叫吸引力的客戶(hù)引領(lǐng)方式，這種方式使的客戶(hù)主動(dòng)的去迎合。那么為什么“拉式”比“推式”更好呢？ 我們還是要回到規(guī)律上，那就是，是時(shí)勢(shì)造英雄，而不是英雄造時(shí)勢(shì)。 我們看看在80年代，那時(shí)候，產(chǎn)品稀缺，無(wú)需推拉，只要有產(chǎn)品就不擔(dān)心賣(mài)。到了90年代，產(chǎn)品開(kāi)始極大豐富，在琳瑯滿(mǎn)目的商品面前，出現(xiàn)越來(lái)越多的促銷(xiāo)和推廣。而今天，已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代，品牌時(shí)代就是顧客出現(xiàn)對(duì)品牌的忠誠(chéng)，品牌以自身的強(qiáng)大吸引力拉動(dòng)客戶(hù)。這種拉式，和現(xiàn)今產(chǎn)品進(jìn)入直購(gòu)時(shí)代是一致的。 拉式戰(zhàn)略順應(yīng)了直購(gòu)時(shí)代，所以拉式戰(zhàn)略必將成為時(shí)代的英雄。 那么，在直購(gòu)時(shí)代，拉式戰(zhàn)略的核心究竟是什么呢？ 讓我們研究一下，在直購(gòu)時(shí)代究竟是哪些因素能夠?qū)οM(fèi)者具有強(qiáng)烈的吸引力？ 首先，我們先拿餐飲業(yè)舉例，究竟是什么會(huì)驅(qū)使消費(fèi)者在眾多競(jìng)爭(zhēng)激烈的餐飲店中持續(xù)的選擇你呢？大家不難發(fā)現(xiàn)，是消費(fèi)者選擇商家，而不是商家選擇消費(fèi)者，拉式戰(zhàn)略是以消費(fèi)者為中心，一切圍繞消費(fèi)者展開(kāi)。這樣就變得簡(jiǎn)單了，拉式戰(zhàn)略其實(shí)就是對(duì)消費(fèi)者準(zhǔn)確定位的客戶(hù)戰(zhàn)略，定位客戶(hù)群，細(xì)分客戶(hù)群，找到能夠強(qiáng)烈吸引此類(lèi)客戶(hù)群的準(zhǔn)確餐飲定位，而不是自以為是的做自己的孤芳自賞的所謂特色?？系禄俏鞣娇觳偷?，來(lái)到中國(guó)，做了中式早餐，老北京雞肉卷，蛋撻，就是拉式戰(zhàn)略。 再舉汽車(chē)制造業(yè)的例子，中國(guó)的奇瑞和比亞迪，比起歐美汽車(chē)巨頭，甚至是日本，視乎是個(gè)小BABY，就是這個(gè)小家伙，由于成功運(yùn)用拉式戰(zhàn)略，所以在金融危機(jī)下仍然笑傲江湖的汽車(chē)制造廠家。因?yàn)?，他們相信群眾！以客?hù)為中心，即使客戶(hù)有問(wèn)題，我們也要幫他們實(shí)現(xiàn)。即使只有幾萬(wàn)塊，只要你想買(mǎi)車(chē)，我們也要滿(mǎn)足你！其實(shí)，回想一下，當(dāng)初福特的成功也是始于滿(mǎn)足了市場(chǎng)做出了第一批經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)！歷史的重演，還是這句話，是時(shí)勢(shì)造英雄，而不是英雄造時(shí)勢(shì)！通用這樣的昔日英雄在直購(gòu)時(shí)代面前，只能甘拜下風(fēng)！ 無(wú)論對(duì)于企業(yè)本身，還是我們個(gè)人，拉式戰(zhàn)略同樣適用，在進(jìn)入直購(gòu)時(shí)代以后，我們要苦練內(nèi)功，順應(yīng)時(shí)代的潮流，細(xì)分我們的客戶(hù)市場(chǎng)，就企業(yè)而言，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)吸引熱迷客戶(hù)，對(duì)個(gè)人而言，根據(jù)企業(yè)要求苦練滿(mǎn)足擇業(yè)要求或者根據(jù)擇偶對(duì)象要求進(jìn)行訓(xùn)練，我想從企業(yè)來(lái)看就不存在生存發(fā)展問(wèn)題，對(duì)于個(gè)人就不會(huì)存在大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題和剩男剩女問(wèn)題。