引進(jìn)合伙人的機(jī)制要明確。但有了機(jī)制，不等于引進(jìn)合伙人時可以高枕無憂。其實(shí)重點(diǎn)在實(shí)際操作。無論是初創(chuàng)企業(yè)還是青春期企業(yè)，引進(jìn)合伙人都應(yīng)遵循五大原則。

選好人

　　一定要選心地善良的人，不要選惡人，一只老鼠足以壞一鍋湯。2013年盛夏，北京大興那位因口角當(dāng)街摔死兩歲嬰童的人就是大惡之人。這種惡人無論有多大的能耐，能與之合作共事嗎？

　　與惡人合作，不是簡單地能否做成事的問題，而是有可能帶來牢獄之災(zāi)，甚至招致生命危險。我身邊就有一些朋友合伙做事，最后做成了死敵，被合伙人構(gòu)陷，身陷囹圄。所以，選擇合伙人如找到了惡人，早晚會被咬。即便這人與你有血緣關(guān)系,你也不能幸免,因?yàn)樗菒喝?。選心地善良者，至少會讓你睡覺踏實(shí)。

選君子

　　君子分手時不出惡言。既然有合作，就有可能分手，因?yàn)榍闆r每天都在變化。但無論何種原因分手，都不應(yīng)該出惡言，不然合伙創(chuàng)業(yè)即使賺了很多錢，也沒有什么意思。如果分手出惡言或絕交者，說明此人把金錢看得比友誼更重要，那就最好不與之合伙共事。這種人因?yàn)槔娣樖请S時有可能發(fā)生的事情，尤其在企業(yè)青春期，問題多多且利益大大的時候。

選大度之人

　　大度人不計(jì)較。千萬不要與啥都要說清楚、認(rèn)死理的人一起合伙干事，因?yàn)榇蠖鄶?shù)事情是說不清楚的。遇到矛盾沖突的時候，一定要有放下的灑脫精神和氣度。只有與這樣的人一起合伙干，才能在遇到矛盾沖突時，相互寬容和包容，求大同，存小異，才能走得遠(yuǎn)。

　　即使分手，也能和平地分開，分開后還能是朋友。“萬通六君子”分手的故事，至今還在江湖上傳誦。創(chuàng)業(yè)合作伙伴中，如果有一個一根筋的軸人，大家不僅不能愉快合作，走不遠(yuǎn)，而且分手時很有可能分得痛徹心扉、雞犬不寧。

選了解的人

　　了解到什么程度？時間標(biāo)準(zhǔn)是一年以上，最好超過三年。深度標(biāo)準(zhǔn)是一定是共過事，至少一起連續(xù)戰(zhàn)斗一年以上。經(jīng)過利益分割的考驗(yàn)，經(jīng)過一年春夏秋冬變化帶來情緒變化的考驗(yàn)。如復(fù)星集團(tuán)最初合伙創(chuàng)業(yè)的四人都是復(fù)旦同學(xué)，后來又引進(jìn)幾位，都是長期共事的；禾豐牧業(yè)集團(tuán)七位合伙人中，除張鐵生，其余六位都是沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)同學(xué)。

　　印刷界有一家叫奇良海德的公司，就是我大學(xué)同屆的三個同學(xué)一起創(chuàng)立的，已走過20多個春秋，而且越辦越好。大家長期相互磨合，都知道各自的行事風(fēng)格、性格特點(diǎn)、價值理念、原則底線，這樣合作起來就能規(guī)避沖突、降低風(fēng)險，且容易成事。

選同類+互補(bǔ)者

　　選同類？還是選互補(bǔ)？這個問題困擾很多人。尤其企業(yè)到了青春期，可供選擇的合伙人很多。我認(rèn)為，要根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)選擇：精神相通、價值觀一致，文化類同，進(jìn)而能力互補(bǔ)、資源必需者。

　　這五條當(dāng)中，前三條同時具備，才能保證合伙者長期并肩。精神相通，是指遇到困難時所必須堅(jiān)持的心態(tài)和行為狀態(tài)。騰駒達(dá)獵頭的企業(yè)精神就是平和、執(zhí)著、激情、超越，這是由我們所在行業(yè)特點(diǎn)決定的，既然選擇了這個行業(yè)，就必須有這種精神，方能解決日常企業(yè)經(jīng)營中遇到的問題。價值觀一致，就是在共同的物質(zhì)條件下，大家認(rèn)為什么是最有價值的。

　　大家都有為社會做點(diǎn)事的心態(tài)，才能不會因?yàn)榫栀浧饹_突，才能不會把捐贈理解為作秀。文化類同，指行為習(xí)慣。如有人秉持君子風(fēng)范，有人樂于偷雞摸狗，一定合不來。這三方面都是必要的，至于能力互補(bǔ)和資源必需則都是技術(shù)要素。有了前三者，后兩點(diǎn)才會有價值。

說清這四件事

　　搞定了“人”，隨后面臨的，就是這些“人”如何一起做“事”。

講清“合”的規(guī)則

　　合的時候一定要講清楚合的資金、設(shè)備、資源、人力資本等要素的數(shù)量和質(zhì)量，以及對應(yīng)的股份比例，并且書面確定下來，大家共同簽字確認(rèn)。否則，以后會扯不清。

講清“分”的規(guī)則

　　如果分手，遵循的基本原則和底線是什么。分的原則制定好，才能避免不必要的分手，或者分手時不撕破臉。很多人合伙創(chuàng)業(yè)只講合，不講分。其實(shí)分的事情以及利益也要明確下來，共同簽字確認(rèn)。不然，張大中把大中電器以36.5億元賣掉后，遭遇20多年前借給其3000元的原始“合伙人”胡懂志追要7000萬元的尷尬，就會再發(fā)生。這些都是當(dāng)初“合”時，沒說清楚“分”。等到20多年后，事態(tài)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，心態(tài)也都跟著改變，行為也就千奇百怪了。

講清“角色”的規(guī)則

　　合伙創(chuàng)業(yè)，合伙人之間的角色一定講清楚，尤其對新進(jìn)合伙人更應(yīng)該講清楚。比如：開股東會時才是股東；開董事會時才是董事；日常干活時就都是經(jīng)理人，就是不同層級的管理者，不同崗位上的員工。禾豐牧業(yè)的七位創(chuàng)始人在這方面就做得很好，所以一起走過了18年的風(fēng)風(fēng)雨雨，相信還能走得更遠(yuǎn)。

　　不然，角色混淆，每個人都拿最有利于自己利益行為的角色來說事，必然是混亂不堪。如果具體干活時，卻拿股東的勁，不接受當(dāng)時項(xiàng)目經(jīng)理的管理，一切正常運(yùn)營和良性文化都無從談起。

講清“議事”的規(guī)則

　　比如：什么事情需要開會，什么情況下開臨時會議，什么樣的事情需要在什么層面討論，都該誰參加會議，沒有參加怎么辦，議題多少比例贊成算通過，等等。作為合伙創(chuàng)業(yè)者，無論股份多少，都應(yīng)遵循這一原則，使得議程合理、程序合法，手續(xù)健全。規(guī)則要得到大家的認(rèn)可，并按規(guī)則辦事。如果規(guī)則需要改變，應(yīng)開會討論規(guī)則變更。什么事授予什么樣的人臨時專斷權(quán)。這些都提前說清楚，要透明，不要偷偷摸摸。

講“清”，但切忌講“細(xì)”

　　無論是創(chuàng)業(yè)初期還是青春期，游戲規(guī)則都不要太細(xì)。

　　創(chuàng)業(yè)初期，即使幾個合伙人冥思苦想三年，想出來的問題都不及創(chuàng)業(yè)過程中遇到的實(shí)際問題的十分之一；想象到的所有可能性，都不及在實(shí)際運(yùn)行中復(fù)雜程度的十分之一。如果把規(guī)則講得太細(xì)，在創(chuàng)業(yè)過程中不僅不起正面作用，反而制約合伙。

　　很多書生創(chuàng)業(yè)或者西化比較嚴(yán)重的創(chuàng)業(yè)者，往往過于注重規(guī)則的制定，細(xì)之又細(xì)，這純粹是在做無用功。因?yàn)闀蠠o論講得多好，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及現(xiàn)實(shí)世界的復(fù)雜；西方法治環(huán)境下的規(guī)則，在中國權(quán)力生態(tài)環(huán)境下不僅不起作用，甚至起反作用。因此，規(guī)則太細(xì)，無異作繭自縛，何談成功突圍？所以，在合伙創(chuàng)業(yè)時，只要把上述四方面做好即可，其他宜粗不宜細(xì)。

　　領(lǐng)導(dǎo)力啟示：選擇一個合適的生意伙伴是不容易的，一定要互相補(bǔ)充互相幫助才能更好的為企業(yè)服務(wù)，總之合適最重要，沒有最好，只有更好。