強(qiáng)烈的企圖心勝過(guò)熟練的銷(xiāo)售能力!

引導(dǎo)語(yǔ)：很多事情看起來(lái)好像很困難，但要有假如我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能的信念，下定決心，全力以赴并堅(jiān)持到底。只有強(qiáng)烈的企圖心能夠不斷滋潤(rùn)和營(yíng)養(yǎng)這份信念。

一個(gè)不想簽大訂單的人一般都創(chuàng)造不出良好的業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)的好壞，往往取決于一個(gè)銷(xiāo)售人員是否擁有強(qiáng)烈的企圖心。

在現(xiàn)實(shí)工作中，我們發(fā)現(xiàn)很多人，的確非常有能力，他們有高學(xué)歷，良好的交際能力，有一個(gè)或多個(gè)特長(zhǎng)，然而他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，往往不太理想；相反，還有一些銷(xiāo)售人員，他們看起來(lái)非常不起眼，可他們表現(xiàn)出對(duì)成功的強(qiáng)烈欲望，對(duì)高業(yè)績(jī)大訂單強(qiáng)烈的“企圖心” ，所以他們的業(yè)績(jī)非常好。

渴望成為銷(xiāo)售精英對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，很大程度上就是對(duì)大訂單有著強(qiáng)烈的渴望，知足常樂(lè)的人是不適合做銷(xiāo)售的。要想成為銷(xiāo)售精英締造銷(xiāo)售神話(huà)，就必須具備強(qiáng)烈的企圖心。強(qiáng)烈的企圖心就是對(duì)大訂單的強(qiáng)烈欲望，沒(méi)有強(qiáng)烈的企圖心就不會(huì)有足夠的信心和決心。

很久以前，在美國(guó)的一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，農(nóng)場(chǎng)主要招聘一個(gè)人，他對(duì)應(yīng)聘的30個(gè)年輕人說(shuō)：“這里有一個(gè)標(biāo)記，那兒有一個(gè)球，你們要用球來(lái)?yè)糁羞@個(gè)標(biāo)記，每個(gè)人有5次機(jī)會(huì)，誰(shuí)擊中的次數(shù)最多，我就雇傭誰(shuí)?！?/p>

結(jié)果，這些人沒(méi)有一個(gè)可以擊中目標(biāo)。農(nóng)場(chǎng)主說(shuō)：“你們明天再來(lái)吧，看看你們誰(shuí)可以做得更好！”

第二天，只來(lái)了一個(gè)小伙子，并且他每次都能夠擊中目標(biāo)。

農(nóng)場(chǎng)主非常驚訝地問(wèn)：“你怎么做到的呢？”

“因?yàn)椋业哪赣H病了，我非常需要這份工作，所以，我昨天在家里練習(xí)了一個(gè)晚上，我告訴自己，無(wú)論如何，我一定要擊中目標(biāo)，我一定要超越所有人?！?/p>

  上面案例的這個(gè)年輕人正是在強(qiáng)烈需要這份工作的情況下，才最終勝出，而他強(qiáng)烈需要這份工作的這種心態(tài)也可以定義為我們所論述的“企圖心”。

只要你有“一定要”的企圖心，就一定能夠找到方法。改變的力量源自于強(qiáng)烈的企圖心，

人生就注定于我們作出決定的那一刻。只有具備強(qiáng)烈的企圖心就一定能成功，同時(shí)潛能也才能被激發(fā)。

針對(duì)大部分的企業(yè)而言，銷(xiāo)售部是企業(yè)生存的來(lái)源，一個(gè)企業(yè)可以存活多久，主要靠銷(xiāo)售部門(mén)去爭(zhēng)取更多的業(yè)績(jī)，做銷(xiāo)售的人，一定要有強(qiáng)烈的企圖心，說(shuō)直接點(diǎn)就是要有賺錢(qián)的想法，如果都是一群沒(méi)有想法的人聚在一起混日子，那么，這個(gè)企業(yè)離破產(chǎn)也就不遠(yuǎn)了。

因此，要想成為銷(xiāo)售精英首先就要拿出企圖心來(lái)，企圖心就是你敢付出多少？你是否有破釜沉舟的決心？你是否具備 “不能完成目標(biāo)就去裸奔”的決心？成功的銷(xiāo)售人員都有強(qiáng)烈的企圖心，都有著成為銷(xiāo)售精英的欲望。李嘉誠(chéng)就是這樣一個(gè)人，先看下面這個(gè)案例：

李嘉誠(chéng)年輕的時(shí)候，曾在塑膠褲帶公司做過(guò)銷(xiāo)售人員。剛到公司時(shí)，李嘉誠(chéng)就給自己定下目標(biāo)：3個(gè)月，干得和別的人一樣出色，半年后我要超過(guò)他們。李嘉誠(chéng)就是有這樣強(qiáng)烈的成功的欲望，也就是“企圖心”，才會(huì)努力拼搏。

每天一大早，李嘉誠(chéng)都要背一個(gè)裝有樣品的大包出發(fā)，乘巴士或坐渡輪，然后馬不停蹄地走街串巷去拜訪每一個(gè)客戶(hù)。別人做8個(gè)小時(shí)，他就做16個(gè)小時(shí)。

李嘉誠(chéng)做任何事情，都會(huì)有強(qiáng)烈的必勝欲望。他背著大包四處奔波，在與客戶(hù)交往的時(shí)候，不忘察言觀色，判斷成交的可能性有多大，自己還該做什么努力。

一年之后，李嘉誠(chéng)被升為部門(mén)經(jīng)理，統(tǒng)管產(chǎn)品銷(xiāo)售。這一年，李嘉誠(chéng)年僅18歲。兩年后，他又被晉升為總經(jīng)理。李嘉誠(chéng)逐漸成為公司的臺(tái)柱，成為高收入的打工仔，是同齡人中的佼佼者。

李嘉誠(chéng)的成功確實(shí)令人羨慕。而這一切都要源于他強(qiáng)烈的成功欲望。由此可見(jiàn)，你只要有必勝的信念，自然就會(huì)激發(fā)自己的斗志，成功也就很容易了。

一個(gè)企圖心越強(qiáng)的人,目標(biāo)就會(huì)越高，同時(shí)對(duì)自己的要求也會(huì)越嚴(yán)格。一個(gè)沒(méi)有企圖心的銷(xiāo)售人員，一定是追求大家和和氣氣、相安無(wú)事的工作狀態(tài)，這樣的銷(xiāo)售人員，往往不容易創(chuàng)造出更高的業(yè)績(jī)。

總而言之，銷(xiāo)售是一個(gè)壓力很大的職業(yè)，銷(xiāo)售人員需要不斷地遭受拒絕與失敗，還需要強(qiáng)烈的成功欲望和企圖心，才能最終激發(fā)起突破重重障礙的雄心。