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曹津:卓越銷售團隊建設(shè)與管理
2016-01-20 47712
對象
中高層領(lǐng)導(dǎo)人
目的
優(yōu)化團隊,提高效益
內(nèi)容
1,銷售隊伍現(xiàn)存問題剖析 (1)銷售隊伍的核心作用 (2)銷售隊伍常見的六個問題 (3)現(xiàn)存問題的原因及后果分析 2,銷售隊伍管理的四種指標 (1)新動力比率 (2)職位變動提升率 (3)員工淘汰率 (4)優(yōu)秀員工流失率 3,銷售隊伍具有了如下特征: (1)高度年輕化 (2)高度流動性 (3)高度壓力 (4)高度量化 (5)高度激情與活力 4,銷售管理四大要素 (1)目標管理 (2)效率管理 (3)行動管理 (4)收入管理 5,銷售經(jīng)理的角色與職責(zé) (1)銷售團隊在企業(yè)中的地位 (2)銷售經(jīng)理的角色和職責(zé) (3)銷售經(jīng)理面對的壓力 6,銷售人員的激勵與表揚 (1)領(lǐng)導(dǎo)和管理的本質(zhì)區(qū)別 (2)如何確定團隊成員的需求 (3)如何激勵與表揚銷售人員 (4)有效的管理模式 (5)銷售員狀態(tài)模式 (6)“問題”銷售人員的激勵
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