劉杰克：從優(yōu)酷土豆合并談競(jìng)爭(zhēng)品牌的競(jìng)合關(guān)系

文 / 劉杰克

3月13日，優(yōu)酷和土豆共同宣布，將以100%換股的方式合并，新公司名為優(yōu)酷土豆股份有限公司，土豆網(wǎng)將退市。這對(duì)于視頻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)了六年的宿敵，就在去年歲末還上演過(guò)一場(chǎng)火藥味十足的版權(quán)大戰(zhàn)，如今卻以誰(shuí)都沒(méi)有想到的方式就此告別了六年的競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)曾多次對(duì)薄公堂的兩大“冤家”之間的合作在業(yè)界掀起了巨大的波瀾，也引來(lái)各方人士的關(guān)注。在本文中，作為一名專注研究和服務(wù)企業(yè)的管理咨詢專家與培訓(xùn)師，劉杰克老師將針對(duì)這一競(jìng)爭(zhēng)品牌間的競(jìng)爭(zhēng)與合作話題與讀者進(jìn)行相關(guān)的探討。

一，同行非冤家

優(yōu)酷與土豆，這兩個(gè)在中國(guó)在線視頻市場(chǎng)占有率分列前兩位的公司的攜手讓許多人覺(jué)得不可思議，正如公眾無(wú)法想象如果麥當(dāng)勞牽手肯德基，阿迪達(dá)斯攜手耐克，可口可樂(lè)與百事可樂(lè)合作又會(huì)出現(xiàn)怎樣的局面？

“同行是冤家。”這似乎成了我們?cè)u(píng)判企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的鐵律，但根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)課程《營(yíng)銷三維論》中的競(jìng)合論，企業(yè)間的關(guān)系是相互依存，而不應(yīng)該是相互消滅。在一個(gè)品類內(nèi)，或處在同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的品牌間因?yàn)橛兄嗨频亩ㄎ?，面?duì)相同的目標(biāo)人群，為消費(fèi)者提供相近的消費(fèi)者利益，而往往處于針?shù)h相對(duì)的狀態(tài)，但很多時(shí)候直接競(jìng)爭(zhēng)品牌之間是相互依存的關(guān)系，并因此而發(fā)展壯大。

可口可樂(lè)公司的負(fù)責(zé)人曾公開(kāi)表示對(duì)百事可樂(lè)的感謝，認(rèn)為是百事可樂(lè)的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步讓他們看到了危機(jī)感，讓他們不斷研究自己產(chǎn)品的升級(jí)、開(kāi)發(fā)不同的品種適應(yīng)各種人群的口味，完善售后服務(wù)體系等各個(gè)方面。這樣的說(shuō)法并不是做秀，而是切身的感受。正是兩個(gè)巨頭一起推波助瀾，才帶動(dòng)了全球的“碳酸飲料市場(chǎng)”的增長(zhǎng)。雙方良性的競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一些將“同行相輕”、“互相毀滅”的競(jìng)爭(zhēng)手段發(fā)揮的淋漓盡致的品牌是一個(gè)很好的啟示。