劉杰克：談IT精英進(jìn)軍品牌農(nóng)業(yè)之路

文 / 劉杰克

三年前，網(wǎng)易的CEO丁磊宣布要養(yǎng)豬的消息在業(yè)界和大眾人群中都引發(fā)了無(wú)數(shù)的爭(zhēng)議，雖然“丁家豬”到今天也還沒(méi)確定具體的上市時(shí)間。但做為一種趨勢(shì)，卻有越來(lái)越多的IT精英對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生興趣，紛紛加入了丁磊“上山下鄉(xiāng)”的隊(duì)伍，成為了新時(shí)代的知青。京東的劉強(qiáng)東種起了大米，網(wǎng)游大佬九城的朱駿蓋起了有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，連聯(lián)想的柳傳志都親自確立了農(nóng)業(yè)為其三大發(fā)展戰(zhàn)略之一?！皠?wù)農(nóng)”成了這些IT精英男生活圈子的一項(xiàng)新流行，是炒作噱頭還是另有所圖？IT企業(yè)的大舉進(jìn)軍是否會(huì)給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶去新的生機(jī)？在本文中，作為一名專(zhuān)注研究和服務(wù)企業(yè)的品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家及培訓(xùn)師，劉杰克老師將就IT企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)業(yè)的這一話題來(lái)與讀者進(jìn)行相關(guān)的探討。

一，“務(wù)農(nóng)”并非玩票，農(nóng)業(yè)未來(lái)“錢(qián)”途無(wú)限

根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)課程《企業(yè)戰(zhàn)略管理規(guī)劃》中的產(chǎn)業(yè)論，過(guò)去的幾十年間，全世界的農(nóng)業(yè)普遍不景氣，農(nóng)民務(wù)農(nóng)只是糊口的工具而已，但隨著國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化水平的提高，農(nóng)業(yè)技術(shù)的不斷革新，消費(fèi)者對(duì)綠色、健康概念的追求，使得對(duì)特定農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增強(qiáng)，供需出現(xiàn)失衡，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)上漲，農(nóng)業(yè)將成為未來(lái)的數(shù)十年的十分有“錢(qián)”途的領(lǐng)域，甚至圍繞農(nóng)業(yè)而衍生的特色生態(tài)旅游也同樣大有錢(qián)途。連國(guó)際投資大師羅杰斯都表示“想致富？趕快去當(dāng)農(nóng)民吧！”。

互聯(lián)網(wǎng)人集體“務(wù)農(nóng)”是虛擬的線上互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨白熱化的體現(xiàn)，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心還在于與線下傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的相結(jié)合，從Online to Offline，尋找新的市場(chǎng)機(jī)遇。而選擇進(jìn)軍農(nóng)業(yè)也并非玩票性質(zhì)的隨意跨界，農(nóng)業(yè)由于其大眾消費(fèi)者生活必需品的特性，擁有巨大的能量等待被開(kāi)發(fā)與釋放。

在中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格雖然波瀾起伏，但長(zhǎng)期趨勢(shì)是向上的。不少品類(lèi)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格在世界范圍領(lǐng)域都屬于較高的。再加上現(xiàn)階段行業(yè)整體水平低、門(mén)檻高，國(guó)家的大力支持，都讓農(nóng)業(yè)成為可以重點(diǎn)投資的行業(yè)之一，尤其是以規(guī)?；同F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為依托的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。因此，眼下在中國(guó)做農(nóng)業(yè)，企業(yè)只要有資本投入、技術(shù)支撐，盈利空間長(zhǎng)期來(lái)看是非常大的。可以看到，近年來(lái)，許多其他行業(yè)領(lǐng)域的知名企業(yè)都開(kāi)始或多或少地開(kāi)辟農(nóng)業(yè)這塊潛力巨大的市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品加工的龍頭企業(yè)雙匯、中糧等正繼續(xù)挺進(jìn)種植、養(yǎng)殖全產(chǎn)業(yè)鏈，鋼鐵巨頭武鋼也開(kāi)始投資農(nóng)企，風(fēng)投拜訪有機(jī)農(nóng)場(chǎng)、高端肉類(lèi)養(yǎng)殖場(chǎng)的熱情日益高漲，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)成為任何企業(yè)都不容忽視的新的掘金地。IT大佬們正是看中了其中蘊(yùn)含的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，目的明確地開(kāi)啟了一場(chǎng)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)動(dòng)。

二，互聯(lián)網(wǎng)“務(wù)農(nóng)”者們不走尋常路

農(nóng)業(yè)正成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的又一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，這已經(jīng)成為不可忽略的趨勢(shì)。從IT到農(nóng)業(yè)，跨度不可謂不大，而以丁磊為代表的IT精英們，也成為農(nóng)業(yè)競(jìng)賽中最有個(gè)性的選手?；ヂ?lián)網(wǎng)人年輕、開(kāi)放、前沿的精神與思維理念與傳統(tǒng)意義上的農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)、不透明、低知識(shí)與技術(shù)含量似乎格格不入，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了解消費(fèi)者、掌握達(dá)到消費(fèi)者的渠道、注重用戶(hù)體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)在基本無(wú)用戶(hù)體驗(yàn)可言的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)表象上看來(lái)似乎也算不上了優(yōu)勢(shì)。這些客觀情況都讓這些IT精英們不得不另辟蹊徑，挖掘出兩者之間的本質(zhì)上的鏈接，利用自身優(yōu)勢(shì)走差異化的“務(wù)農(nóng)”之路。

丁磊養(yǎng)豬，沿用的就是互聯(lián)網(wǎng)的夢(mèng)幻模式：先做出自己的完美產(chǎn)品，豬場(chǎng)、豬肉，再有限開(kāi)放給經(jīng)過(guò)審核的開(kāi)發(fā)者，網(wǎng)易計(jì)劃將養(yǎng)豬模式對(duì)社會(huì)公開(kāi)，鼓勵(lì)效法。傳統(tǒng)的“公司+農(nóng)戶(hù)”的開(kāi)放模式，可控性相對(duì)而言較低，這也是眾多品牌食品安全危機(jī)發(fā)生的根源。因此，網(wǎng)易打算自建飼料廠生產(chǎn)飼料、自建豬場(chǎng)、豬舍，他們認(rèn)為只有自己采購(gòu)飼料原料、自己加工才是最便宜、最安全的，這對(duì)視品質(zhì)、安全為生命線的農(nóng)業(yè)也更適用。

而口碑李治國(guó)養(yǎng)雞，用的也是蘋(píng)果公司的概念，“軟件+硬件+服務(wù)”，用這樣的理念養(yǎng)雞，還構(gòu)建出包括定制、配送和宰殺等服務(wù)的設(shè)想。IT大佬們敢于創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的個(gè)性，使他們往往先知先覺(jué)，先發(fā)制人。北大及清華總裁班營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉杰克老師指出，IT企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，在利用自身創(chuàng)新的思維方式開(kāi)辟新機(jī)遇的同時(shí)，也要總結(jié)以往農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，與自身優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新模式相結(jié)合，少走彎路。此外，除了站在產(chǎn)業(yè)前景、投資前景的角度，城市的角度，消費(fèi)的角度這些互聯(lián)網(wǎng)人的思維方式思考問(wèn)題的同時(shí)，還要注重政策上的風(fēng)險(xiǎn)，腳踏實(shí)地，以客觀現(xiàn)實(shí)為依托。

三，跨界融合，攜手打造雙贏局面

對(duì)于IT企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，從農(nóng)業(yè)的角度來(lái)看：一方面是從農(nóng)民本身來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在中國(guó)的大部分的農(nóng)民還依然用原始的方式和前輩的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行作物種植，缺少科學(xué)的教育和技術(shù)的扶持。另一方面是農(nóng)業(yè)缺少發(fā)展的資金。IT業(yè)的進(jìn)入如果能解決好現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)這兩個(gè)方面的問(wèn)題，那么其向農(nóng)業(yè)的進(jìn)軍就必然是一件好事。雖說(shuō)民以食為天，農(nóng)業(yè)發(fā)展空間廣闊，產(chǎn)業(yè)這么大，對(duì)生活這么重要，但卻存在許多“被現(xiàn)代文明遺忘的角落”：沒(méi)有現(xiàn)代化的技術(shù)、管理分散而凌亂，生產(chǎn)方式依舊停留在數(shù)十年前。作為處于技術(shù)前沿的現(xiàn)代企業(yè)，信息化、國(guó)際化、規(guī)范化是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的天然優(yōu)勢(shì)，而出身互聯(lián)網(wǎng)的血統(tǒng)也決定了其可以無(wú)限接近消費(fèi)者，知道市場(chǎng)要什么。毋庸置疑的是IT企業(yè)擁有一流的人才和先進(jìn)的技術(shù)，而大多數(shù)IT企業(yè)的綜合實(shí)力也在各大產(chǎn)業(yè)中名列前茅，必然會(huì)大大提升農(nóng)業(yè)的發(fā)展水平。如果傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)能借助IT先進(jìn)的技術(shù)，充足的資金成功轉(zhuǎn)型進(jìn)入所謂的數(shù)字型先進(jìn)農(nóng)業(yè)，有效地穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，加速農(nóng)產(chǎn)品品牌化進(jìn)程，實(shí)行多渠道產(chǎn)銷(xiāo)，對(duì)農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)是IT企業(yè)進(jìn)入的最大價(jià)值。

那么對(duì)IT企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入農(nóng)業(yè)，對(duì)其自身價(jià)值又體現(xiàn)在哪里？根據(jù)劉杰克老師《品牌策劃與事件營(yíng)銷(xiāo)》課程中的優(yōu)勢(shì)嫁接論，從本質(zhì)上講，將互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)與新興農(nóng)業(yè)進(jìn)行有效的優(yōu)勢(shì)嫁接能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。網(wǎng)易近期在網(wǎng)絡(luò)視頻方面的一個(gè)重點(diǎn)是推廣其世界名校免費(fèi)公開(kāi)課項(xiàng)目。而“丁家豬”的養(yǎng)殖過(guò)程和商業(yè)模式也將納入公開(kāi)課體系，做養(yǎng)豬業(yè)中國(guó)式的公開(kāi)課，將這種公開(kāi)的、可復(fù)制的模式在中國(guó)推廣，同時(shí)讓養(yǎng)豬事業(yè)為其互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。而劉強(qiáng)東將種植的有機(jī)大米放在其京東商城網(wǎng)站上銷(xiāo)售，每公斤售價(jià)為25.6元，也在無(wú)形中拓展了其互聯(lián)網(wǎng)自主品牌業(yè)務(wù)的范圍。同時(shí)，各大IT企業(yè)紛紛開(kāi)拓綠色、有機(jī)、健康農(nóng)業(yè)，表明的“解決中國(guó)的三農(nóng)問(wèn)題、為中國(guó)食品安全探索一條出路”的做良心食品的態(tài)度也讓各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為話題的焦點(diǎn)，利用“務(wù)農(nóng)”事件無(wú)形中幫助企業(yè)品牌做了口碑營(yíng)銷(xiāo)，提升了品牌知名度和美譽(yù)度，在創(chuàng)造更多社會(huì)效益的同時(shí)也提升了品牌自身的價(jià)值。

綜上所述，劉杰克老師認(rèn)為，IT 精英“上山下鄉(xiāng)”集體務(wù)農(nóng)并非壞事，是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的需要，也是互聯(lián)網(wǎng)線上競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)展到線下的必然結(jié)果。而選擇進(jìn)軍農(nóng)業(yè)也并非玩票性質(zhì)的隨意跨界，農(nóng)業(yè)將成為未來(lái)的數(shù)十年的十分有“錢(qián)”途的領(lǐng)域，擁有巨大的能量等待被開(kāi)發(fā)與釋放，已成為任何企業(yè)都不容忽視的新的掘金地。IT精英們?cè)诶米陨韮?yōu)勢(shì)走差異化的“務(wù)農(nóng)”之路，用自身創(chuàng)新的思維方式開(kāi)辟新機(jī)遇的同時(shí)，也要總結(jié)以往農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，與客觀現(xiàn)實(shí)結(jié)合，注重政策上的風(fēng)險(xiǎn)。IT企業(yè)跨界農(nóng)業(yè)，若能各取對(duì)方所長(zhǎng)，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都將有一定價(jià)值的提升，不難預(yù)測(cè)等這些互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)試水成功，未來(lái)的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì)必將持續(xù)升溫！