市場(chǎng)調(diào)研講師培訓(xùn)師劉杰克老師教授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析課程紀(jì)錄
市場(chǎng)調(diào)研講師培訓(xùn)師劉杰克老師教授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析之山茶油產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查營(yíng)銷(xiāo)分析研究
1,購(gòu)買(mǎi)山茶油的渠道分析
從下表可以看出,大型連鎖超市是購(gòu)山茶油的首選,將近3/4的人選擇大超市購(gòu)買(mǎi)山茶油,還有15%左右的人選擇食品批發(fā)市場(chǎng),剩下10%的人選擇便利店或小超市。根據(jù)劉杰克營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)品牌營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程《營(yíng)銷(xiāo)三維論》中的動(dòng)態(tài)三級(jí)渠道管理體系,我們認(rèn)為山茶油企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),既要重視渠道的多元化,注重渠道平衡,同時(shí)也要強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)主渠道的作用,建立重點(diǎn)支持和系統(tǒng)策略。
山茶油購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)
Frequency
Percent
Valid Percent
Cumulative Percent
Valid
大超市
495
73.8
73.8
73.8
食品批發(fā)市場(chǎng)
104
15.5
15.5
89.3
便利店或小超市
72
10.7
10.7
100.0
Total
671
100.0
100.0
1=大超市 2=食品批發(fā)市場(chǎng) 3=便利店或小超市
2,山茶油產(chǎn)品的傳播訴求點(diǎn)分析
從下表中可以清楚看出,絕大多數(shù)的人希望山茶油具有保健功能,持相反意見(jiàn)的人僅有3.3%。從中我們可以看出,山茶油生產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)推廣中應(yīng)該注重推廣自己產(chǎn)品的某個(gè)特定保健功能。這樣才能讓消費(fèi)者花更多的錢(qián)來(lái)接受自己的產(chǎn)品,達(dá)到指名購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品的目標(biāo)。消費(fèi)者關(guān)注的具體保健功能此處限于篇幅略去。
是否希望山茶油具有保健功能
Frequency
Percent
Valid Percent
Cumulative Percent
Valid
是
649
96.7
96.7
96.7
否
22
3.3
3.3
100.0
Total
671
100.0
100.0
3,山茶油企業(yè)的媒體傳播可行性策略分析
從媒體接觸分析我們看到,57%的山茶油消費(fèi)者通過(guò)電視了解山茶油的營(yíng)養(yǎng)知識(shí);報(bào)紙成為消費(fèi)者了解山茶油營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的第二個(gè)途徑,44%的人選擇了該項(xiàng);33.1%通過(guò)商場(chǎng)促銷(xiāo)了解山茶油營(yíng)養(yǎng)知識(shí);雜志和朋友介紹也是他們了解山茶油營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的重要途徑;只有13.2%和9.7%的人選擇了廣播和互聯(lián)網(wǎng)。接觸最多的媒體及對(duì)廣播電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站的詳細(xì)統(tǒng)計(jì)略。從頻數(shù)分布表可以看出,消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視,其次是報(bào)紙占26.2%;消費(fèi)者的第三個(gè)選擇是互聯(lián)網(wǎng);雜志位居選擇的第四位;有13.9%的人選擇了廣播,它位于第五位;公交車(chē)廣告、地鐵廣告和戶(hù)外路牌廣告選擇率較低在5%-11%之間。
之外,劉杰克營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)根據(jù)年齡對(duì)接觸最多的各種媒體作了進(jìn)一步的相關(guān)分析。從交叉分析表可以看出,所有消費(fèi)者都以電視作為第一媒介物,并且隨著年齡的增加對(duì)它的依賴(lài)度更高,電視的選擇率呈遞增趨勢(shì)。把報(bào)紙作為重要媒介物的以中老年人為主,青年人的比率較低。而互聯(lián)網(wǎng)則與前兩種傳統(tǒng)媒介相反,它主要得到19-35歲的青年人的青睞。按性別所做的保健功能,品質(zhì)依據(jù),接觸媒體等相關(guān)分析此處限于篇幅略去。這些為我們制定有效的傳播策略提供了很好的參考。
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