《連鎖加盟經(jīng)營戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新》 培訓(xùn)課程介紹 講師：劉杰克 為什么眾多連鎖企業(yè)不再大舉跑馬圈地？ 在日趨高漲的人力成本和房租的重壓之下，連鎖企業(yè)應(yīng)該如何求存？ 今天，什么才是連鎖企業(yè)競爭的關(guān)鍵要素？ 在當(dāng)今市場環(huán)境下，連鎖企業(yè)應(yīng)該如何運(yùn)營才能快速發(fā)展？ 劉杰克老師將在《連鎖加盟經(jīng)營戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新》課程中與您分享！ 《連鎖加盟經(jīng)營戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新》培訓(xùn)課程大綱： 課前談 1，講故事說發(fā)展——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點話題 2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動 第一部分：中國企業(yè)發(fā)展所處的總體市場環(huán)境 1，高度競爭狀態(tài)下的中國市場態(tài)勢 2，ZARA老板富甲巴菲特VS傳統(tǒng)巨頭寶潔與互聯(lián)網(wǎng)新貴百度的聯(lián)姻 第二部分：連鎖經(jīng)營業(yè)的發(fā)展概況 1，連鎖經(jīng)營的定義與類型 2，國際連鎖業(yè)與國內(nèi)連鎖業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3，國內(nèi)連鎖常見業(yè)態(tài) 4，連鎖加盟體系成功的關(guān)鍵要素 5，連鎖企業(yè)不同階段的管理重心 6，國內(nèi)連鎖業(yè)的普遍問題 第三部分：連鎖企業(yè)如何突圍的戰(zhàn)略思索 1，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)情況與經(jīng)營環(huán)境對傳統(tǒng)連鎖行業(yè)的挑戰(zhàn)？ 2，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對傳統(tǒng)連鎖行業(yè)的機(jī)遇？ 3，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是否改變企業(yè)競爭核心？ 4，互聯(lián)網(wǎng)時代對傳統(tǒng)連鎖業(yè)的贏利模式變革？ 5，互聯(lián)網(wǎng)時代的傳統(tǒng)連鎖業(yè)的協(xié)同競爭？ 第四部分：連鎖企業(yè)的市場調(diào)研 1，定性調(diào)研 2，定量調(diào)研 3，SWOT分析 第五部分：連鎖企業(yè)如何做競爭定位 1，如何做競爭性戰(zhàn)略定位？ 2，如何做好市場領(lǐng)導(dǎo)者？ 3，如何做好市場跟隨者？ 第六部分：連鎖企業(yè)如何低成本打造品牌 1，事件營銷——天下有“免費(fèi)”的午餐嗎？ 2，搜索營銷——得百度VS得天下？ 3，微博營銷——如何借“微”力改變品牌江湖地位？ 4，口碑營銷——比廣告厲害七倍的免費(fèi)營銷策略如何進(jìn)行？ 5，社區(qū)營銷——品牌如何決勝終端之外？ 6，其它重要網(wǎng)絡(luò)營銷策略運(yùn)作要點——合力才能鑄就強(qiáng)勢品牌！ 第七部分： 連鎖企業(yè)如何招商加盟 A連鎖企業(yè)如何建設(shè)大本營與樣板市場 1，為什么要做樣板市場 2，如何選擇樣板市場 3，樣板市場制勝要點 4，樣板市場營銷策略及相關(guān)案例 B連鎖企業(yè)如何打造樣板店及單店 1，如何確定單店目標(biāo)？ 2，店面如何選址？ 3，店面如何設(shè)計？ 4，店面如何布局？ 5，店面如何陳列？ 6，如何做開店前的促銷與推廣？ 7，店面如何做體驗營銷？ 8，店面如何做日常促銷？ 9，店長設(shè)置與如何做人員招聘與店員培訓(xùn)？ 10，會員發(fā)展與維護(hù)策略？ 11，店面財務(wù)核算系統(tǒng)設(shè)立？ 12，單店如何快速復(fù)制？ 第八部分：連鎖企業(yè)其它管理支持體系 1，連鎖企業(yè)應(yīng)如何做物流配送 2，連鎖企業(yè)應(yīng)如何激勵代理商 3，連鎖企業(yè)應(yīng)如何構(gòu)建人力資源系統(tǒng) 。。。。。。 《連鎖加盟經(jīng)營戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新》培訓(xùn)課程目的： 1，以原創(chuàng)的實用理論為指導(dǎo)，解決產(chǎn)業(yè)營銷和品牌管理中普遍存在的問題； 2，幫助學(xué)員掌握營銷和品牌管理的工具與手段，學(xué)會制定連鎖企業(yè)營銷和品牌建設(shè)規(guī)劃； 3，本課程由著名品牌營銷專家劉杰克老師原創(chuàng)，系統(tǒng)講述在當(dāng)前全球宏觀經(jīng)濟(jì)背景及中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展演變情境下，連鎖企業(yè)應(yīng)如何從產(chǎn)業(yè)與戰(zhàn)略高度構(gòu)建企業(yè)核心競爭力和成功建設(shè)品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及完整流程； 4，通過理論與實戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式，致力于幫助學(xué)員在當(dāng)前時代下有效構(gòu)建企業(yè)的核心競爭能力及提升學(xué)員企業(yè)運(yùn)作的能力。 《連鎖加盟經(jīng)營戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新》培訓(xùn)課程面向人群： 董事長，總裁，總經(jīng)理，副總，部門經(jīng)理及企業(yè)中高層管理者； 營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理及營銷相關(guān)人員； 首席品牌官、品牌總監(jiān)、品牌經(jīng)理及品牌相關(guān)人員； 市場總監(jiān)、市場經(jīng)理及市場相關(guān)人員； 銷售總監(jiān)、招商經(jīng)理及銷售相關(guān)人員； 渴望成為一名成功企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、營銷家和品牌運(yùn)營專家的學(xué)員。 《連鎖加盟經(jīng)營戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新》培訓(xùn)課程講授方法： 1，結(jié)合當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和中國產(chǎn)業(yè)演變發(fā)展形勢，通過理論體系與實戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課； 2，以大量實戰(zhàn)案例和原創(chuàng)觀點支持理論體系，既有理論高度，又有實戰(zhàn)深度； 3，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實又不乏輕松幽默； 4，同時加入學(xué)員案例現(xiàn)場演練和點評，增強(qiáng)課程的互動性。 《連鎖加盟經(jīng)營戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新》培訓(xùn)課程時間： 一天或兩天（可據(jù)需要調(diào)整） 講師介紹： 劉杰克：著名營銷實戰(zhàn)專家、品牌營銷策劃專家、網(wǎng)絡(luò)營銷專家、企業(yè)管理專家、戰(zhàn)略管理專家、連鎖加盟經(jīng)營專家、企業(yè)培訓(xùn)師及顧問；營銷三維理論創(chuàng)始人、品牌金字塔體系創(chuàng)始人、根據(jù)地市場論創(chuàng)始人、多米諾市場開發(fā)系統(tǒng)創(chuàng)始人、三度促銷論創(chuàng)始人、動態(tài)三級經(jīng)銷商管理體系創(chuàng)始人； 北大、清華總裁班特聘教授；原創(chuàng)《品牌營銷》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》、《事件營銷與品牌策劃》及市場類、銷售類、團(tuán)隊類、戰(zhàn)略類、連鎖類系列培訓(xùn)課程資深講師；《前沿講座》特邀嘉賓；《經(jīng)理人》、《總裁》、《銷售與市場》等多家財經(jīng)與行業(yè)媒體專欄作家；北京大學(xué)MBA； 和君咨詢集團(tuán)合伙人；劉杰克營銷機(jī)構(gòu)首席顧問；衡濟(jì)堂集團(tuán)獨(dú)立董事；曾在家樂氏、樂百氏等多家知名外資及民營企業(yè)任品牌經(jīng)理、戰(zhàn)略總監(jiān)、營銷總監(jiān)及總裁；曾任可口可樂、白葉等多個營銷類、品牌類、戰(zhàn)略類、企業(yè)文化類咨詢項目總監(jiān)及培訓(xùn)師； 曾在《銷售與市場》、《成功營銷》、《經(jīng)理人》、《商界》、《中國經(jīng)營報》等各類知名媒體發(fā)表《產(chǎn)業(yè)競爭論》、《中國食用油產(chǎn)業(yè)分析及競爭戰(zhàn)略》、《中國橄欖油產(chǎn)業(yè)分析及競爭策略》、《中國飾品行業(yè)分析及市場競爭戰(zhàn)略》、《饑餓營銷論》、《概念營銷論》、《互動營銷論》、《狼狗管理論》、《企業(yè)留人策略》、《事件營銷論》等財經(jīng)管理類原創(chuàng)專家文章數(shù)百篇； 曾多次作為營銷專家接受中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、新華社等多家媒體的專題訪談； 出版著作有《營銷力－北大光華管理學(xué)院MBA大型實戰(zhàn)案例》、《親親橄欖油》等。 咨詢及培訓(xùn)專長： 企業(yè)及品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌建設(shè)與管理，營銷調(diào)研與診斷，營銷策劃與事件營銷，社會化媒體及網(wǎng)絡(luò)營銷，新產(chǎn)品上市策略，樣板市場建設(shè)策略，整合營銷傳播策略，銷售渠道管理，促銷管理，招商策劃與管理，連鎖加盟策略，VI包裝及品牌形象設(shè)計，商業(yè)模式，領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊建設(shè)等 具體講授課程： 市場類：《營銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢品牌之路》、《品牌營銷》、《品牌建設(shè)與管理》、《整合營銷傳播》、《品牌策劃與事件營銷》、《服務(wù)品牌建設(shè)與管理》、《精細(xì)市場調(diào)研》、《樣板市場建設(shè)》、《新產(chǎn)品上市策略》及市場相關(guān)課程； 網(wǎng)絡(luò)營銷類：《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》、《微博營銷》及網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)課程； 銷售類：《大客戶銷售策略與技巧》、《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》、《銷售人員實戰(zhàn)技能提升》、《飾品行業(yè)經(jīng)理人及督導(dǎo)人員培訓(xùn)》《商務(wù)談判與溝通技巧》等； 團(tuán)隊類：《團(tuán)隊建設(shè)與溝通激勵》、《打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》、《營銷團(tuán)隊建設(shè)管理》、《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》等； 戰(zhàn)略類：《企業(yè)戰(zhàn)略管理規(guī)劃》、《商業(yè)模式思索與創(chuàng)新》、《戰(zhàn)略營銷》等； 連鎖加盟類：《連鎖加盟經(jīng)營戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新》等 咨詢與服務(wù)客戶（選摘）： 雀巢，家樂氏，納貝斯克，亨氏，可口可樂，康樂氏橄欖油，SOLDELAMACHA，白葉橄欖油，瑞佳意大利面，食寶麥片，達(dá)能，POST食品，ConAgra"s，樸秀秀飾品，漢斯，忘不了，冠軍，卡夫，禹王，太陽神，樂百氏，萬元，衡濟(jì)堂，奇瑞汽車，工商銀行，新會農(nóng)商銀行，富賽金融，徐州擔(dān)保，航天科工，綿陽新報，內(nèi)衣家居服協(xié)會，聯(lián)想，恒安，TCL，蒙牛乳業(yè)，中北集團(tuán)，河南天香面業(yè)，英諾薄膜，大連雪龍產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，中國人壽，成都萬貫集團(tuán)，準(zhǔn)格爾能源有限責(zé)任公司，天山農(nóng)牧業(yè)，甘肅華羚實業(yè)集團(tuán)，北京頤德房地產(chǎn)，北京神州航宇測控技術(shù)有限公司，新疆煙草兵團(tuán)，錫林浩特礦業(yè)，揚(yáng)州揚(yáng)開電力設(shè)備控制有限公司，衡水依威福新能源汽車有限公司，中國北方工業(yè)公司，機(jī)械工業(yè)第三設(shè)計研究院，神華準(zhǔn)格爾能源，快樂購物，天津中新藥業(yè)集團(tuán)，遼寧美麟集團(tuán)，神龍汽車，華中電力，美國MSC軟件公司，財政部火電效率項目辦等 。 培訓(xùn)視頻片斷： https://video.sina.com.cn/v/b/76353051-2200652875.html（北大總裁班） https://video.sina.com.cn/v/b/74494216-2200652875.html（清華總裁班） https://video.sina.com.cn/v/b/74492020-2200652875.html（清華總裁班） 電視采訪片斷： https://video.sina.com.cn/v/b/73233337-2200652875.html（北京衛(wèi)視） https://video.sina.com.cn/v/b/73232966-2200652875.html（北京衛(wèi)視） https://video.sina.com.cn/v/b/73810345-2200652875.html（新華社）