客戶：海南卓遠(yuǎn)實(shí)業(yè)有限公司 地點(diǎn)：海南省 - 海南省 時(shí)間：2013/3/30 0:00:00 一、全新的消費(fèi)者心智模式 1.心智疲于應(yīng)付 占領(lǐng)思想比占領(lǐng)市場(chǎng)更重要。 2.簡(jiǎn)化與歸類 營(yíng)銷的關(guān)鍵不是市場(chǎng)戰(zhàn)而是認(rèn)知戰(zhàn)。 3.形成定位 與其第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)，不如第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者的大腦。 二、品牌定位戰(zhàn)略的3種方法 1.搶先占位 步步高與高露潔。 2.與強(qiáng)勢(shì)品牌關(guān)聯(lián) 七喜與可口可樂。 3.為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位 泰諾與阿司匹林。 三、確立品牌戰(zhàn)略后的營(yíng)銷展開 1.營(yíng)銷組合是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。 2.品牌的“五度營(yíng)銷” 知名度；美譽(yù)度；信任度；忠誠(chéng)度；依賴度。 3.百事可樂飲料定位策略分析 百事可樂經(jīng)過100多年的艱辛、挫折、從不放棄，從一個(gè)市場(chǎng)的追隨者，成長(zhǎng)為一個(gè)有力的挑戰(zhàn)者，甚至在2004年超越了之前的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可口可樂，縱觀其發(fā)展歷程，明確的品牌定位以及優(yōu)秀的定位執(zhí)行在其成功之路上占據(jù)有舉足輕重的作用。 四、“品牌定位”的經(jīng)典案例解析 1.如何確認(rèn)品牌定位？ 細(xì)分市場(chǎng)尋找擁有某種共同需求的消費(fèi)者衡量這群消費(fèi)者形成的市場(chǎng)是否擁有價(jià)值；針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者挖掘其對(duì)于產(chǎn)品的需；以滿足目標(biāo)消費(fèi)者最迫切的需求為定位； 確認(rèn)好定位就要堅(jiān)持和貫徹，不論是再小的細(xì)節(jié)都要符合定位。 2.品牌行銷 品牌戰(zhàn)略——贏在品牌。 3.品牌整合 品牌戰(zhàn)術(shù)——?jiǎng)僭谡稀? 4.紅罐王老吉 2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡(jiǎn)稱“紅罐王老吉”）是一個(gè)活得很不錯(cuò)的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個(gè)規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國(guó)，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優(yōu)勢(shì)也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)的障礙。 而所有困擾中，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題——紅罐王老吉當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料”賣？