我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道的發(fā)展趨勢(shì) 1 農(nóng)產(chǎn)品配送中心將迅速出現(xiàn) 根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特性，在各類農(nóng)產(chǎn)品中占很大比重的水果、蔬菜、肉蛋奶等產(chǎn)品保鮮性要求很高，從生產(chǎn)到銷售的過(guò)程越短，保鮮的成本將越低，這就意味著相對(duì)較短的分銷渠道將具有更大的發(fā)展?jié)摿?。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，高度發(fā)達(dá)的信息技術(shù)為雙方交易提供了物質(zhì)基礎(chǔ)，交通運(yùn)輸?shù)娜找娓纳拼蟠筇岣吡宿r(nóng)產(chǎn)品物流的速度。[4]因此，具有環(huán)節(jié)少、流轉(zhuǎn)快、成本低、效率高的渠道結(jié)構(gòu)將成為我國(guó)今后最具有前景的渠道模式。借鑒外國(guó)經(jīng)驗(yàn)，具有特定功能的配送中心的出現(xiàn)將成為我國(guó)今后的必然趨勢(shì)。其簡(jiǎn)化結(jié)構(gòu)如下 生產(chǎn)者1 生產(chǎn)者2 生產(chǎn)者3 配送中心 零售商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 其他客戶 圖6配送中心模式簡(jiǎn)化結(jié)構(gòu)圖 配送中心的功能主要是配送服務(wù)，類似物流中心，即根據(jù)各個(gè)客戶的需求信息將農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)地直接或經(jīng)過(guò)配送中心配額后運(yùn)往各個(gè)客戶。以發(fā)展相對(duì)成熟的美國(guó)為例，美國(guó)國(guó)內(nèi)78.5%的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)“生產(chǎn)地—配送中心—超市、連鎖店—消費(fèi)者”—渠道通路完成其分銷過(guò)程。只有20%的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)“生產(chǎn)者—批發(fā)市場(chǎng)—分銷渠道”的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，農(nóng)民的集貿(mào)市場(chǎng)只占1.5%。[5]這一數(shù)據(jù)是對(duì)上述論斷的有力證明。雖然二者具體國(guó)情有所不同，但在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的很多方面仍具有相似之處，這種模式同樣將在我國(guó)獲得廣闊的發(fā)展空間。 2 以銷售公司為主體的渠道鏈將形成 傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道因成員間各自目標(biāo)不同或運(yùn)作過(guò)程存在差異，常造成溝通、協(xié)調(diào)及管理過(guò)程中的矛盾，隨著農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道競(jìng)爭(zhēng)的激烈，這種矛盾關(guān)系必然會(huì)影響各成員的共同利益。因此各成員從交易關(guān)系走向合作關(guān)系、伙伴關(guān)系并在此基礎(chǔ)上建立聯(lián)盟關(guān)系將成為一種趨勢(shì)。這將促使農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到零售的渠道鏈的形成。而銷售公司一方面相對(duì)于生產(chǎn)者個(gè)體擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)掌控能力，另一方面相對(duì)于單個(gè)零售商又具有廣闊的各類農(nóng)產(chǎn)品的貨源，這種地位將使其在渠道鏈中發(fā)揮主導(dǎo)作用。一般銷售公司銷售模式具體的表現(xiàn)形式為“生產(chǎn)者—銷售公司—超市、連鎖店—消費(fèi)者”，而有實(shí)力的銷售公司將逐漸收購(gòu)或自行開(kāi)設(shè)農(nóng)產(chǎn)品超市或連鎖店，此時(shí)這一模式的表現(xiàn)形式將變?yōu)椤吧a(chǎn)者—銷售公司—消費(fèi)者”，即如下結(jié)構(gòu)： 生產(chǎn)者1 生產(chǎn)者2 生產(chǎn)者3 銷售公司 終端消費(fèi)者1 消費(fèi)者 終端消費(fèi)者2 終端消費(fèi)者3 圖7 以銷售公司為主體的銷售鏈模式簡(jiǎn)化結(jié)構(gòu)圖 這里銷售公司所具備的功能相當(dāng)于配送中心和零售端的聯(lián)合體。而對(duì)于生產(chǎn)者，銷售公司也將通過(guò)參股等形式進(jìn)行聯(lián)盟，從而形成一個(gè)完整的利益共同體。 此外，這種形式的另一個(gè)顯著優(yōu)點(diǎn)是它能夠很好的實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全性的控制，即通過(guò)對(duì)生產(chǎn)地的選擇及生產(chǎn)方式的干預(yù)，對(duì)運(yùn)輸儲(chǔ)藏的有效管理，杜絕農(nóng)產(chǎn)品受農(nóng)藥及添加劑的污染，并可以此打出“放心農(nóng)產(chǎn)品”的品牌，從而獲得更大的利潤(rùn)空間。這在消費(fèi)者對(duì)食品安全性保障要求越來(lái)越高的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，無(wú)疑是一個(gè)巨大的商機(jī)。