初創(chuàng)業(yè)者因為各種情況需要選擇合作伙伴來創(chuàng)業(yè),合作伙伴在開始的時候無非就是兒時朋友、同學(xué)和親戚;因為志同道合,因為共同的目的,因為互相的信任;走在 一起合作經(jīng)營一個項目,這時候有很多的問題會產(chǎn)生,為了合作更加愉快長久,為了長久目標的發(fā)展我們應(yīng)該注意;
1;為什么我們選擇合作
當(dāng)我們創(chuàng)業(yè)者不得不選擇合作者的時候,我們選擇合作!因為合作可以使項目很好的發(fā)展實施,合作可以使我們合作雙方資源共享,合作可以使自己變得更強大;合作有
(1)項目與項目的合作,
(2)項目與人的合作
(3)項目與技術(shù)的合作
(4)項目與資金的合作
(5)項目與社會資源的合作
2;合作目的與目標
商業(yè)合作需要相同的目的和目標,有了一個共同的創(chuàng)業(yè)目標,才能走到一起來,所以目標的正確與合作有很大的關(guān)系!也是能否找到合作伙伴的關(guān)鍵,利益的合理分 配是合作伙伴選擇你的主要,當(dāng)中,合作伙伴對你的項目的可操控性人的因素會很注意!當(dāng)你有了任何一種資源的時候,在選擇合作者,看中的合作伙伴必然有很好 的可合作資源,這種資源就是你的合作目的,目標是在行業(yè)上的地位,有了清楚的合作目的和目標,合作才能成立。
3;合作伙伴的職責(zé)
在合作初期,創(chuàng)業(yè)合作者要明確合作伙伴的各自職責(zé),不能模糊,要能拿出書面的職責(zé)分析,因為是長期的合作,明晰責(zé)任最重要,這樣可以在后期的經(jīng)營中不至于互相扯皮,反目成仇,好多的創(chuàng)業(yè)合作中會有問題,就是因為責(zé)任明細不夠!
4;合作過程的投入比例利潤分配
合作投入比例是合作開始雙方根據(jù)各自的合作資源作價而產(chǎn)生!因為投入比例和分配利益成正比的關(guān)系,也要書面明細清楚;當(dāng)然根據(jù)經(jīng)營情況的變化,投入也要變 化,在開始的時候,就要分析后期的資金或者資源的再進入情況1如果一方?jīng)]有融資的實力,那另一方的投入會轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的投資占有股,來分配投入產(chǎn)出的利益! 根據(jù)合作雙方約定的書面分配合同,分配雙方的利潤,
5;合作方的退出機制
合作要想好不合作,當(dāng)一方退 出,什么時候退出,退出時的投入比與退出比的比例,以及怎樣補償,是誰承擔(dān)?這些要提前書面明晰,簽到合同里,項目的后期合作雙方都能順利的結(jié)束不必要的 瓜葛,不要義氣用事,以為大家是朋友不必計較的心態(tài)!合理的退出機制是合作的很重要的組成部分!
7;合作過程摩擦的預(yù)防
合作雙方之間得摩擦主要是后期經(jīng)營權(quán)和利潤分配的矛盾,合理的安排合作職責(zé),明晰合作雙方的利益,保持一個良好的經(jīng)營合作氛圍,預(yù)防摩擦,重視摩擦,解決摩擦!良好的合作心態(tài)是解決摩擦的方法!
8;合作之間建立商業(yè)信任
由于合作者初期的合作關(guān)系的原因,合作重情!把一些合作細節(jié)都模糊,這樣作法是不正確地,等有問題出現(xiàn)的時候,沒有一個根本的辦法解決,互相攻擊,留下一 堆亂攤子,只能靠各自道德和情誼解決!把朋友和親人之間的合作要建立在商業(yè)的基礎(chǔ)上,用商業(yè)的解決方法去解決合作糾紛,避免糾紛,一切的合作細節(jié)都提前預(yù) 防,提前明晰!一切合同化!創(chuàng)造一個良好的合作的平臺!
9;合同規(guī)定不得違背的事情,及處罰條列