通過(guò)大眾傳媒來(lái)做宣傳,能達(dá)到事半功倍的推廣效果。
1.電視促銷
是做店面形象與強(qiáng)化店內(nèi)風(fēng)格有效的辦法,通過(guò)電視、電臺(tái)的推廣和宣傳,能擴(kuò)大店的知名度,吸引顧客前來(lái)消費(fèi)。與其他促銷一起來(lái)做,效果更佳。在某些縣、幣,費(fèi)用不高,效果很好,不妨一試。也可與電視臺(tái)合辦美容知識(shí)講座或游戲節(jié)目,刊登字幕廣告等。
2.電話促銷
通過(guò)收集名單或確定顧客回訪來(lái)給意向客戶打電話,同時(shí)必須要注意電話促銷的技巧。
3.報(bào)紙促銷
在廣州,許多較大的美容院都采用此模式推廣,如是療效型產(chǎn)品做此類促銷會(huì)更好。可做硬性廣告、軟性推薦、分類廣告、欄花廣告,剪下欄花可以做獎(jiǎng)券用。
4.燈箱品牌促銷
如果可能在城市的繁華位置做美容院自己的形象廣告,以長(zhǎng)期的圖案文字來(lái)反復(fù)加深消費(fèi)者的印象。另在美容院前的燈箱,也最好是美容院自己的形象,不要為廠家的贈(zèng)送吸引,而忽視自己宣傳的機(jī)會(huì),廠家的贈(zèng)送容易與其他經(jīng)營(yíng)同一品牌的美容院雷同。
5.自編刊物促銷
自己出刊物可以很好地宣傳自己,與在其他雜志上做廣告的最大區(qū)別在于可全面深人地介紹自己,可大量派發(fā),以顯示實(shí)力,增強(qiáng)影響力。
6.公關(guān)促銷
公關(guān)也是一種很好的促銷方式,公關(guān)主要針對(duì)地區(qū)的行業(yè)協(xié)會(huì),如美協(xié)和可能覆蓋地區(qū)消費(fèi)者的媒體與有影響力的代理商,與他們建立良好的關(guān)系,以便獲得諸如 "放心美容院"、"百佳美容院"、"消費(fèi)者信得過(guò)"獎(jiǎng)牌或錦旗等,通過(guò)這種途徑來(lái)擴(kuò)大美容院影響力與知名度。
7.博覽會(huì)促銷
參加區(qū)域內(nèi)的美容美發(fā)博覽會(huì),借這個(gè)行業(yè)盛會(huì)來(lái)擴(kuò)大影響與提升知名度,通過(guò)樹立美容院品牌而吸引下屬加盟連鎖,為開分店、品牌輸出打基礎(chǔ)或做有益的嘗試。
8.VCD促銷
在美容院播放產(chǎn)品的VCD,告訴客人相關(guān)美容知識(shí)與操作手法,長(zhǎng)久能形成品牌效應(yīng),還可將VCD作為禮物送給客人,讓他們回家使用。
9.雜志促銷
可在女性雜志上做廣告,同時(shí)考慮到地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費(fèi)群體,可購(gòu)買若干贈(zèng)送給會(huì)員或意向客戶。另外,許多化妝品廠家也會(huì)出自己的刊物,可要求在上面刊登美容院廣告。
10.ClS促銷
又稱形象促銷,美容院有完整的CIS,自己視覺形象的如主題曲、吉祥物等,成立自己策劃班子以確定不同的活動(dòng)方案及展示設(shè)計(jì)。又如將大店自身的LOGO做成激光防偽標(biāo)簽,貼到每一個(gè)產(chǎn)品上,將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。