在促銷(xiāo)中加人一些新元素，旨在通過(guò)新奇古怪的手法來(lái)引起消費(fèi)者的注意。

    1．標(biāo)語(yǔ)促銷(xiāo)

    美容院通過(guò)懸掛標(biāo)語(yǔ)的方式促銷(xiāo)，醒目而有演染力的廣告語(yǔ)可以吸引路人，如 "麗質(zhì)自天成，魁力在XX(美容院名字)"，"一份美的投資，一份愛(ài)的禮物"等讓人一目了然，而且需要常換常新，不一定有促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)才掛標(biāo)語(yǔ)。

    2．任開(kāi)價(jià)促銷(xiāo)

    即在促銷(xiāo)過(guò)程中，隨意讓客人做某個(gè)系列的沙龍護(hù)膚療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容師，而不明確該項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格，讓客人在做完護(hù)理后依照當(dāng)時(shí)的感覺(jué)和滿(mǎn)意程度任意付款(但一定要付款)。

    3．拍賣(mài)促銷(xiāo)

在拍賣(mài)上又叫 "凱恩斯促銷(xiāo)法"，與正常的拍賣(mài)法正好相反，是將某一件或兒件化妝品在一次終端活動(dòng)中拿出來(lái)拍賣(mài)，價(jià)由高到低，直到最終元人再報(bào)為止。一是搞活氣氛，二則給客人實(shí)惠和驚喜(但不可能沒(méi)價(jià))。

    4．事后促銷(xiāo)

    即通過(guò)人的逆反心理來(lái)做文章。一般美容院打折、買(mǎi)二送一、捆綁銷(xiāo)售，消費(fèi)者都認(rèn)為其價(jià)值沒(méi)超出價(jià)格。如果是一個(gè)客人到美容院消費(fèi)，在若干天后，在她意想不到的時(shí)候，美容師攜帶若干贈(zèng)送產(chǎn)品，敲開(kāi)她的房門(mén)，'并告訴她由于她的消費(fèi)可獲得此利時(shí)，定會(huì)讓她感到驚喜和實(shí)惠。如意外法促銷(xiāo):開(kāi)始不告訴消費(fèi)者，做完后告訴其免費(fèi)。每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額，讓其驚喜。

    5．給美容院命名促銷(xiāo)

    以此為宣傳點(diǎn)，來(lái)做促銷(xiāo)，如設(shè)計(jì)LOGO、取店名、提對(duì)聯(lián)。此活動(dòng)可與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)一些贊助活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，讓消費(fèi)者幫助命名，既可加深印象，又可巧妙地契人該活動(dòng)。

    6．宗教促銷(xiāo)

     把美容院促銷(xiāo)活動(dòng)與一定的宗教節(jié)日結(jié)合，同時(shí)由于老板信教，也給消費(fèi)者以與人為善的概念。

    7．幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷(xiāo)

    可在每天凌晨后做促銷(xiāo)，以?xún)r(jià)格來(lái)吸引客人消費(fèi)，以便很好利用床位。也可利用上述宗教促銷(xiāo)在開(kāi)齋節(jié)等宗教節(jié)日做免費(fèi)促銷(xiāo)。

    8．返下次消費(fèi)單

    根據(jù)顧客消費(fèi)的金額，給客人相應(yīng)的返回單，現(xiàn)場(chǎng)不能使用，可在下次消費(fèi)中扣除，也可累積若干次后，換客裝產(chǎn)品。

    9．人體彩繪促銷(xiāo)

    異動(dòng)行銷(xiāo)的一種促銷(xiāo)方式，主要是通過(guò)吸引大眾注意而達(dá)成消費(fèi)，它是通過(guò)引人歐美臺(tái)灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來(lái)達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

    10．逆促銷(xiāo)

    即指美容院根據(jù)客人的消費(fèi)情況，提出一種新的促銷(xiāo)方式:在達(dá)到一定的銷(xiāo)售額后，任客人根據(jù)自己的喜好而提出回報(bào)方式，美容院都會(huì)以相應(yīng)辦法一一滿(mǎn)足。

   11．T臺(tái)促銷(xiāo)

 在活動(dòng)促銷(xiāo)中，用T字舞臺(tái)來(lái)表現(xiàn)化妝品特色，輔以霓裳羽衣、美女佳人、流光溢彩來(lái)展示化妝品的美感。

    12．懸念促銷(xiāo)

    制造懸念:今天美容院將接待一位大人物，通過(guò)電話(huà)或告示牌告訴客人今天暫不營(yíng)業(yè)，以達(dá)到吸引好奇心作用，并成功將此故事復(fù)制，作為宣傳的利器?；顒?dòng)促銷(xiāo)中也可運(yùn)用此方法，請(qǐng)到神秘嘉賓，就是不講出是誰(shuí)。

    13．恐懼促銷(xiāo)

    可在美容院前樹(shù)立一塊宣傳欄、鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，同時(shí)結(jié)合前面講過(guò)的質(zhì)量三包的促銷(xiāo)方式來(lái)達(dá)到恐懼促銷(xiāo)的目的。另在活動(dòng)中可以請(qǐng)一位保養(yǎng)得很好的女士來(lái)做此手法促銷(xiāo)。

    14．以舊換新促銷(xiāo)

    客人可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開(kāi)封，交換方法由美容院決定，主要是達(dá)到轟動(dòng)效府"

    15．畫(huà)畫(huà)促銷(xiāo)

    由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速寫(xiě)或油畫(huà)，所以可在某活動(dòng)促銷(xiāo)中對(duì)于重點(diǎn)客人給予此促銷(xiāo)優(yōu)惠。

    16．賒賬促銷(xiāo)

    只是一個(gè)名詞，不是真正意義上的賒賬，其操作方式可為:先給客人派卡，不收費(fèi)，再讓其試做3——5次后再確定交納開(kāi)卡費(fèi)用，即先試做，見(jiàn)效付款。

    17．"小偷"促銷(xiāo)

    并不是真正的小偷促銷(xiāo)，只不過(guò)用人愛(ài)占便宜的心理，在針對(duì)老消費(fèi)者故意通過(guò)一次少收客人錢(qián)或多給一件商品，讓客人有占便宜的感覺(jué)。在國(guó)外還有特別時(shí)段到商場(chǎng)在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷(xiāo)。

    18．易貨促銷(xiāo)

    先讓客人送美容院小飾品小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷(xiāo)方式。

    19．官司促銷(xiāo)

    也不是真正意義上的打官司，是通過(guò)事先約定的游戲規(guī)則，通過(guò)媒體或介質(zhì)來(lái)相互炒作，達(dá)到雙贏(yíng)的目的。比如用兩個(gè)一模一樣的店名或 "濫用"名人形象來(lái)作為"打官司"的"點(diǎn)"來(lái)促銷(xiāo)炒作。

20．找缺點(diǎn)促銷(xiāo)

    又稱(chēng)投訴促銷(xiāo)，即客戶(hù)根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)、產(chǎn)品、店面等提意見(jiàn)和建議，對(duì)其中提出有建設(shè)性意見(jiàn)的客人給予獎(jiǎng)勵(lì)。

    21．男人做FAClAL(男美容師)

    在國(guó)外或是港臺(tái)，產(chǎn)品公司或是美容院里有男講師或男美容師，在做某些護(hù)理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好。在國(guó)內(nèi)由男性擔(dān)任美容師為顧客服務(wù)也會(huì)有轟動(dòng)效應(yīng)。

    22．極品促銷(xiāo)

    像煙有極品煙、酒有極品酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極品消費(fèi)。體現(xiàn)極品消費(fèi)的方法是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)客人或他的一些朋友，全方位服務(wù)，類(lèi)似包場(chǎng)。

    23．限量促銷(xiāo)

    這也是促銷(xiāo)的一種，與某些商家的限量銷(xiāo)售的原理一樣，可定員促銷(xiāo)，顯示消費(fèi)者的身份與地位，或?qū)τ谀撤N促銷(xiāo)限量，先到先得、做完為止的方式。

    24．年齡段促銷(xiāo)

    以年齡來(lái)確定不同的促銷(xiāo)方式。具體來(lái)講就如35歲以上，每大1歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷(xiāo)方式。

    25．身份促銷(xiāo)

    如在某大賓館的服飾穿著要求一致一樣，以高門(mén)檻氣勢(shì)做形象。成為會(huì)員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷、職業(yè)、社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)的促銷(xiāo)形式。另外，針對(duì)殘疾人等促銷(xiāo)也可歸到身份促銷(xiāo)范疇。