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劉暢:美容院促銷的 13種常用通路
2016-01-20 48910

 

通過不同的渠道和通路來接近消費者,傳遞信息,從而達(dá)到促銷的目的。

    1.派單促銷

    印制好精美的宣傳單或促銷單,派美容師在美容院商圈內(nèi)定點派單或?qū)⒋藛闻傻缴倘ψ≌瑓^(qū)之信箱內(nèi),最好附寄回執(zhí)。

    2DM促銷

    通過各種方式收集意向顧客名單方式,以郵寄方式寄發(fā),并注明可憑DM領(lǐng)用試用包或其他優(yōu)惠,并對重要顧客進(jìn)行電話跟進(jìn)。

    3.從老公入手促銷

    從男人人手來做好促銷。在 "三八"節(jié)或 "十一"、"五一"等節(jié)日,提出"陪你太太做好美容

"的宣傳計劃,還有西方的節(jié)日,如母親節(jié)、情人節(jié)等。

    4.從兒童入手促銷

     "你媽媽漂亮嗎?做過美容嗎嚴(yán)在幼兒園、小學(xué)做小孩子的宣傳,由小孩子人手,并給小朋友一定禮物,如文具等,再給一定的促銷券,并定期做循環(huán)引導(dǎo)。

    5.兒童促銷

    據(jù)最新的國外資訊表明,兒童、男人做美容護(hù)理已不是什么新鮮事情,甚至某些發(fā)達(dá)國家還比較紅火,這些是否適用于我國還很難說,但作為促銷來達(dá)到轟動未嘗不可。

    6.學(xué)生促銷

    一種是對于大學(xué)生一類的促銷(目前國內(nèi)還較少),另外一類主要是對美容美發(fā)學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行促銷,當(dāng)學(xué)生購到一定金額時,可給予相應(yīng)優(yōu)惠。并極力鼓動他們向周邊人銷售,或她們購客裝就可免費做護(hù)理,或來美容院實習(xí)。對于能力較強(qiáng)者,可高薪聘用。此類促銷需要有學(xué)校關(guān)系或背景。

    7.廣場大型活動促銷

    最好是由代理商為某一品牌的全城推介活動,通過此活動講解 "專業(yè)"與《日化"區(qū)別,同時為美容院做形象廣告。

    8.文化促銷

    "以成功美麗人生"為主題,講述美容院老板是怎樣通過一個普通的女性,歷經(jīng)磨礫,最終成功的,愈傳奇愈好。通過對人的炒作提升品牌形象。

    9.試用品派贈促銷

    日化線的常規(guī)操作手法,寶潔公司迸人中國市場時也通過大量派發(fā)試用品的促銷方式。美容院也可根據(jù)商圈內(nèi)的情況酌情派發(fā)。

    10.傳銷促銷

    是會員制的深人作法,巧妙利用傳銷的推廣方法,以返利作為誘因,設(shè)若干獎勵,以刺激主顧客發(fā)展新會員,此做法要與傳銷區(qū)分開來,千萬不要用傳銷中若干 "下線"等名詞,讓人誤會。新會員以參加大型活動為契人,以女性保養(yǎng)為訴求,避免其中的商業(yè)成分。以積分來核算金字塔式的業(yè)績。

    11.外派促銷

    通過事先約定到機(jī)關(guān)、團(tuán)體、事業(yè)單位上門講座,通過對美容基礎(chǔ)知識 的介紹來吸引客人到美容院進(jìn)行美容。

12.上門服務(wù)促銷

    對于某些特定的客人,可派美容師上門服務(wù),做高貴專門服務(wù)或做簡單護(hù)理療程,或送貨上門銷售產(chǎn)品。

    13.錦囊促銷

    在終端活動中,對于某個客人提出一些問題,對某一些錯誤的觀點和理解不是當(dāng)面指出,而是事先準(zhǔn)備錦囊若干,由美容師用托盤盛錦囊交到客人手中,不要馬上拆開,同時送小禮物。

    14.淡季促銷                                               "

    淡季促銷應(yīng)與服務(wù)質(zhì)量有關(guān),旨在練兵,提升美容師素質(zhì),在美容院內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷活動來提高美容師服務(wù)意識
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