活動促銷

    活動促銷是美容行業(yè)的一種新的也是目前行之有效的一種方式，能在短期內(nèi)使銷量激增。

    1．活動聯(lián)誼促銷

    有這樣一句話叫"有運動怕運動，沒運動想運動"，應(yīng)充分運用中國人愛熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動搞得熱鬧，有氣氛，讓消費者有從眾心理?；顒哟黉N是美容院促銷的趨勢，可從消費者喜歡聽的皮膚保養(yǎng)到女性家庭，加人幽默、笑話、小品以活躍現(xiàn)場氣氛，同時增進交流。另可交朋友，即在活動促銷中將人員名單等詳細資料收集整理，做成名錄，贈送給每人一份，還可附合影照片。

    2．專家促銷

    專家學(xué)者一般授課時一定要采取預(yù)約的形式，并事先收取現(xiàn)金若干，現(xiàn)場返還，一是顯示專家的尊貴，二是確保與會人數(shù)。內(nèi)容應(yīng)深人淺出，忌名詞化，同時注意互動，課程內(nèi)容如:化妝品知識、理財投資、自我形象設(shè)計、快速化妝、女人與性、幸運數(shù)字等等話題。

    3．老外促銷

     "外來和尚好念經(jīng)"，如果請外國的學(xué)者、美容師、健身美體專家等，加上相片、證件等輔助，再加上適當(dāng)?shù)陌b，肯定能達到較好的促銷效果。如臺灣美容講師團訪問某地，或是在一些大城市里，適當(dāng)?shù)卣堃恍┩鈬鴭D女來店做美容，借此來提升美容院的知名度。

    4．培訓(xùn)促銷

    目前來看，美容從業(yè)者的文化素質(zhì)都相對較低，對自己、對人生認識都不是很清楚。因此，類似于 《魔鬼訓(xùn)練》、《頭腦風(fēng)暴》、《心靈革命》等課程都應(yīng)運而生，如火如茶。某些大城市收費不菲，廣受喜愛。此為促銷之法，在活動中運用實屬利器。

大城市收費不菲，廣受喜愛。此為促銷之法，在活動中運用實屬利器。

    5．比賽促銷

    通過參加或借助形象大賽、美容技法大賽、美容資訊研討會等比賽而舉辦的促銷活動。

    6．考試促銷

    在活動過程中有意識地加人考試，有人可能會對此頗不以為然，但此法可出奇效，因為考試，有競爭與比較，調(diào)動女人好勝心理。同時，可以讓她們感到實實在在學(xué)到了東西。加上頒發(fā)贈書、錦旗、獎品等，給她們一種榮譽感。

    7．名人促銷

    利用名人明星效應(yīng)的促銷在美容院促銷中也很有效果，在大型美容院中運用既可提升知名度又可提升銷量。如可請明星做代言人，最起碼也留有照片若干做宣傳。

    8．旅游促銷

    主要是針對美容院會員與開卡者做促銷，旅游可大可小，大可到名山大川，風(fēng)景名勝，小可到某一公園做一日游園或燒烤活動。實際上來講，團隊活動最能交流溝通，是感情維系的手段。

    9．心理門診促銷

    可在美容院設(shè)立一個心理門診區(qū)或休閑區(qū)進行心理治療，也可與某個著名的"夜話論壇"、"情感熱線"等舉辦一個心理咨詢活動講座會。

    10．喻咖美體操

    在美容院的美體區(qū)，設(shè)一個練功房做芭蕾舞、健身操、喻咖功等活動，利用音樂，結(jié)合舞蹈，給客人身心的放松。可讓高檔消費者的保姆等學(xué)習(xí)按摩手法等服務(wù)方面的技巧。

    11．募捐促銷

    通過引起客人同情心或尊嚴感的一種活動方式，一般放在活動促銷中，通過如孤兒或美容時被毀容者，讓高層次客人獻愛心，同時有滿足其身份、地位等虛榮心。同時，作為活動亮點，能有效調(diào)動大家的參與意識，增進感情的溝通。

    12．義工促銷

    通過一次有意義的義工活動，讓客人有一種健康愛心感覺，在廣州、深圳許多有錢、有閑階層經(jīng)常做義工，來反饋回報社會。此活動也超出美容的本身，是感情維系的另一途徑。