讀歷史學(xué)經(jīng)營(yíng)管理

中國(guó)歷史上曾經(jīng)有過(guò)數(shù)次變法，大多以失敗告終，這其間唯一變法成功而使秦國(guó)統(tǒng)一六國(guó)的就是著名的商鞅變法！

商鞅變法的成功除了有秦孝公的鼎力支持外，更重要的是——立信，簡(jiǎn)單的說(shuō)來(lái)就是說(shuō)到做到，絕不打折，是商鞅變法成功的根本！

立信也是經(jīng)營(yíng)管理學(xué)的基石！

公孫鞅，是衛(wèi)國(guó)宗族旁支后裔，喜好法家刑名之學(xué)。他在魏國(guó)國(guó)相公叔痤手下做事，公叔痤深知他的才干，但還未來(lái)得及推薦，就重病不起。魏惠王前來(lái)看望公叔痤，問(wèn)道：“您如果不幸去世，國(guó)家大事如何來(lái)處置？”公叔痤說(shuō)：“我手下任中庶子之職的公孫鞅，年紀(jì)雖輕，卻有奇才，希望國(guó)君把國(guó)家交給他來(lái)治理！”魏惠王聽(tīng)罷默然不語(yǔ)。公叔痤又說(shuō)：“如果國(guó)君您不采納我的建議而重用公孫鞅，那就要?dú)⒌羲?，不要讓他到別的國(guó)家去?！蔽夯萃踉S諾后告辭而去。公叔痤又急忙召見(jiàn)公孫鞅道歉說(shuō)：“我必須先忠于君上，然后才能照顧屬下；所以先建議惠王殺你，現(xiàn)在又告訴你。你趕快逃走吧！”公孫鞅搖頭說(shuō)：“國(guó)君不能聽(tīng)從你的意見(jiàn)來(lái)任用我，又怎么能聽(tīng)從你的意見(jiàn)來(lái)殺我呢？”到底沒(méi)有出逃。魏惠王離開(kāi)公叔痤，果然對(duì)左右近臣說(shuō)：“公叔痤病入膏肓，真是太可憐了。他先讓我把國(guó)家交給公孫鞅去治理，一會(huì)兒又勸我殺了他，豈不是糊涂了嗎？”公孫鞅到了秦國(guó)后，托寵臣景監(jiān)推薦見(jiàn)到秦孝公，陳述了自己富國(guó)強(qiáng)兵的計(jì)劃，孝公大喜過(guò)望，從此與他共商國(guó)家大事。

　　十年（壬戌，公元前359 年）

 公孫鞅想實(shí)行變法改革，秦國(guó)的貴族都不贊同。他對(duì)秦孝公說(shuō)：“對(duì)下層人，不能和他們商議開(kāi)創(chuàng)的計(jì)劃，只能和他們分享成功的利益。講論至高道德的人，與凡夫俗子沒(méi)有共同語(yǔ)言，要建成大業(yè)也不能去與眾人商議。所以圣賢之人只要能夠強(qiáng)國(guó)，就不必拘泥于舊傳統(tǒng)?！贝蠓蚋数埛瘩g說(shuō)：“不對(duì)，按照舊章來(lái)治理，才能使官員熟悉規(guī)矩而百姓安定不亂?！惫珜O鞅說(shuō)：“普通人只知道安于舊習(xí)，學(xué)者往往陷于所知范圍不能自拔。這兩種人，讓他們做官守法可以，但不能和他們商討舊章之外開(kāi)創(chuàng)大業(yè)的事。聰明的人制訂法規(guī)政策，愚笨的人只會(huì)受制于人；賢德的人因時(shí)而變，無(wú)能的人才死守成法。”秦孝公說(shuō)：“說(shuō)得好！”便任命公孫鞅為左庶長(zhǎng)的要職。于是制定變法的法令。下令將人民編為五家一伍、十家一什，互相監(jiān)督，犯法連坐。舉報(bào)奸謀的人與殺敵立功的人獲同等賞賜，隱匿不報(bào)的人按臨陣降敵給以同等處罰。立軍功者，可以獲得上等爵位；私下斗毆內(nèi)訌的，以其輕重程度處以大小刑罰。致力于本業(yè)，耕田織布生產(chǎn)糧食布匹多的人，免除他們的賦役。不務(wù)正業(yè)因懶惰而貧窮的人，全家收為國(guó)家奴隸。王親國(guó)戚沒(méi)有獲得軍功的，不能享有宗族的地位。明確由低到高的各級(jí)官階等級(jí)，分別配給應(yīng)享有的田地房宅、奴仆侍女、衣飾器物。使有功勞的人獲得榮譽(yù)，無(wú)功勞的人即使富有也不能顯耀。

　　法令已詳細(xì)制訂但尚未公布，公孫鞅怕百姓難以確信，于是在國(guó)都的集市南門(mén)立下一根長(zhǎng)三丈的木桿，下令說(shuō)有人能把它拿到北門(mén)去就賞給十金。百姓們感到此事很古怪，沒(méi)人動(dòng)手去搬。公孫鞅又說(shuō)：“能拿過(guò)去的賞五十金?！庇谑怯幸粋€(gè)人半信半疑地拿著木桿到了北門(mén)，立刻獲得了五十金的重賞。這時(shí)，公孫鞅才下令頒布變法法令。

　　變法令頒布一年后，秦國(guó)百姓前往國(guó)都控訴新法使民不便的數(shù)以千計(jì)。這時(shí)太子也觸犯了法律，公孫鞅說(shuō)：“新法不能順利施行，就在于上層人士帶頭違犯?！碧邮菄?guó)君的繼承人，不能施以刑罰，便將他的老師公子虔處刑，將另一個(gè)老師公孫賈臉上刺字，以示懲戒。第二天，秦國(guó)人聽(tīng)說(shuō)此事，都小心翼翼地遵從法令。新法施行十年，秦國(guó)一片路不拾遺、山無(wú)盜賊的太平景象，百姓勇于為國(guó)作戰(zhàn)，不敢再行私斗，鄉(xiāng)野城鎮(zhèn)都得到了治理。這時(shí)，那些當(dāng)初說(shuō)新法不便的人中，有些又來(lái)說(shuō)新法好，公孫鞅說(shuō)：“這些人都是亂法的刁民！”把他們?nèi)框?qū)趕到邊疆去住。此后老百姓不敢再議論法令的是非。

　　臣司馬光曰：信譽(yù)，是君主至高無(wú)上的法寶。國(guó)家靠人民來(lái)保衛(wèi)，人民靠信譽(yù)來(lái)保護(hù)；不講信譽(yù)無(wú)法使人民服從，沒(méi)有人民便無(wú)法維持國(guó)家。所以古代成就王道者不欺騙天下，建立霸業(yè)者不欺騙四方鄰國(guó)，善于治國(guó)者不欺騙人民，善于治家者不欺騙親人。只有蠢人才反其道而行之，欺騙鄰國(guó)，欺騙百姓，甚至欺騙兄弟、父子。上不信下，下不信上，上下離心，以至一敗涂地。靠欺騙所占的一點(diǎn)兒便宜救不了致命之傷，所得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于失去的，這豈不令人痛心！當(dāng)年齊桓公不違背曹沫以脅迫手段訂立的盟約，晉文公不貪圖攻打原地而遵守信用，魏文侯不背棄與山野之人打獵的約會(huì)，秦孝公不收回對(duì)移動(dòng)木桿之人的重賞，這四位君主的治國(guó)之道尚稱(chēng)不上完美，而公孫鞅可以說(shuō)是過(guò)于刻薄了，但他們處于你攻我?jiàn)Z的戰(zhàn)國(guó)亂世，天下?tīng)栍菸以p、斗智斗勇之時(shí)，尚且不敢忘記樹(shù)立信譽(yù)以收服人民之心，又何況今日治理一統(tǒng)天下的當(dāng)政者呢！

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