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黃會(huì)超:家居建材經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)家黃會(huì)超:家具銷(xiāo)售人員越“色”,業(yè)績(jī)就會(huì)越好!
2016-08-31 2836

2016-08-11 黃會(huì)超老師千萬(wàn)級(jí)合作企業(yè)雷士照明第255場(chǎng)培訓(xùn)(荊州站)第256場(chǎng)培訓(xùn)

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對(duì)家具銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),沒(méi)什么比業(yè)績(jī)更重要。而作為一個(gè)優(yōu)秀的家具銷(xiāo)售,想業(yè)績(jī)直線上升,就需要懂這6“色”!


1、表達(dá):繪聲繪色


清·吳敬梓《儒林外史》第17回:“繪聲繪色,能令閱者拍案叫絕?!弊黾揖咪N(xiāo)售,一定要練習(xí)自己的表達(dá)能力,讓客戶(hù)和你聊天有一種聽(tīng)評(píng)書(shū)的感覺(jué),津津有味,活靈活現(xiàn),繪聲繪色,聲音要跌宕起伏,給客戶(hù)感覺(jué)就是雖然還沒(méi)有買(mǎi),但是通過(guò)你的描述,他已經(jīng)享受到買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)之后的感覺(jué)了!


2、和客戶(hù)的關(guān)系:平分秋色


記住,你要客戶(hù)買(mǎi)單,只是為了更好的幫助他,改善目前的境況,因此 ,你和客戶(hù)在人格上是完全平等的,你不是求他,更不是巴結(jié)他,客戶(hù)會(huì)愿意和給他提供有效方案的人做朋友,會(huì)把巴結(jié)他的人才在腳下!


3、狀態(tài):眉飛色舞


客戶(hù)的狀態(tài),來(lái)源于你的感染,你死氣沉沉,客戶(hù)昏昏欲睡,你眉飛色舞,客戶(hù)躍躍欲試,你的業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)和你的狀態(tài)成正比!


4、開(kāi)拓:色膽包天


客戶(hù)有三部分,一部分在市場(chǎng)上,另一部分在你公司里,還有一部分在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里!因此,你不全力以赴去開(kāi)發(fā)客戶(hù),客戶(hù)就會(huì)流向?qū)κ?因此想要提升業(yè)績(jī)的唯一方式,就是不斷開(kāi)拓,大膽開(kāi)拓,不用害怕,客戶(hù)吃不了你!


5、人際交往:形形色色


請(qǐng)不要判斷客戶(hù),理論上任何人可以購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品,客戶(hù)今天買(mǎi)不起,不代表他未來(lái)買(mǎi)不起,客戶(hù)暫時(shí)不需要,不代表他的所有朋友都不需要,因此,做銷(xiāo)售就要交往形形色色的的人,培養(yǎng)形形色色的客戶(hù)!

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