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黃會(huì)超:家居建材經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會(huì)超:定價(jià)策略:怎么樣才能讓顧客多買?
2016-10-31 3496

2016-10-09 黃會(huì)超老師《杭州諾貝爾磁磚&歐派衣柜》培訓(xùn)


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怎么樣才能讓顧客多買?



價(jià)格是顧客購買產(chǎn)品的一個(gè)敏感的話題。一般來說,人們總是希望花最少的錢來辦更多的事,不少超市都因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了很多的顧客。怎樣利用人們購物心理進(jìn)行定價(jià)來是避免顧客聞價(jià)而色變呢?告訴大家七個(gè)技巧只供參考?。?!


1、低價(jià)進(jìn)行滲透的策略


作為商家,無論采取什么樣的定價(jià)策略,最終目的都是賺錢,這要求價(jià)格的制訂必須要以成本為基礎(chǔ),不要低于成本去銷售。


所以要保持價(jià)格競爭的優(yōu)勢(shì),所以要從源頭做起,大批量的要直接采購,來減少中間環(huán)節(jié),提高超市的經(jīng)營效率,爭取廠家讓利等措施,千方百計(jì)降低成本,實(shí)行薄利多銷,以低價(jià)取勝。


2、以盈補(bǔ)缺的方法


以低價(jià)吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品,同時(shí),以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。現(xiàn)行許多超市都把電器商品的價(jià)格定得很低,以吸引顧客,而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺會(huì)利潤。


3、平頭低尾的方法


只是將價(jià)格的“龍尾”微微向下落一落,給人一下降很多得感覺。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺,其實(shí)相差只有2元,只占1%。


4、錯(cuò)覺定價(jià)的方法


有一個(gè)超市的奶粉500g裝,定價(jià)9.30元,又推出一種450g裝的產(chǎn)品,定價(jià)8.50元,一時(shí)銷路看好,因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn),二者單位定價(jià)相差無幾,而且后者還略高一些。


5、季節(jié)折扣方法


根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買得時(shí)間、數(shù)量,來決定是否給予折扣,折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者,還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況,使店面常見顧客盈門。

6、心理定價(jià)的策略


針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理,很多超市在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴,在其所銷的商品中,尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右,85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù),而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺比100元便宜,定價(jià)101元人們則會(huì)感覺太貴,較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。


利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象,從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。


7、其它


商品調(diào)價(jià)時(shí),用紅筆把原來的印刷價(jià)涂掉,旁邊用黃色手寫上新的價(jià)格,這種方法看起來簡單,其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。


個(gè)中奧妙在于:首先,原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字,往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺。而手寫的新價(jià),會(huì)使顧客感到便宜。其次,黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺,用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢,讓顧客看起來很有誘惑力。





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