2、受眾人群：促銷活動是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動一系列行為(目的、活動詳細方案、活動推廣)的基礎(chǔ)。同時清楚的了解并分析受眾人群特性，才能最好的提高轉(zhuǎn)化。

平臺及資源1、自有平臺和資源：

自身的網(wǎng)站、廣告、企業(yè)的實力、人脈。

2、大眾平臺和資源：

微博、論壇、QQ群、收費的廣告、合作單位網(wǎng)站、贊助商等。

預(yù)期效果及目標1、促銷活動的效果預(yù)期

可以從參與人數(shù)、銷售量、銷售額幾個維度進行考量，如果涉及到線上網(wǎng)絡(luò)推廣，那么還可以將PV、UV、網(wǎng)絡(luò)詢盤量這幾個維度加入考量參考之中。

2、不合格的預(yù)期效果目標：豐富網(wǎng)站信息、提高網(wǎng)站的知名度、增加VIP的影響力。

3、合格的預(yù)期效果目標：活動目標人群參與人數(shù)超過1000人、網(wǎng)站IP提升2000以上、成交量超過1000。

活動正文1、活動主題(廣告語)：

這里指的促銷活動主題可以狹義一點，理解為促銷活動廣告語，廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個好的廣告語可以讓大眾群體看到時，第一時間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象，在這里外面需要構(gòu)建一個活動的廣告語，使得受眾加深對本次活動的印象，此處最重要的一點就是，廣告語的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動本身。

2、活動背景：基于什么現(xiàn)狀要開展這個活動，為什么要開展這個活動。做促銷活動一定要讓這個活動顯得“理所當然”，所以在此處我們需要給我們的促銷活動進行一個背景的包裝。(敬請關(guān)注經(jīng)銷商培訓專家黃會超老師個人微信：1227642701)

3、活動時間：促銷活動開展的時間，促銷活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個月。促銷活動期間不同階段，都會使參加者和觀望者產(chǎn)生不同的心理影響，或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結(jié)束時的緊迫感等等。根據(jù)不同的時期，要配合不同的推廣，可以使活動達到事半功倍的效果。

4、活動地點：活動舉辦的地方，如果涉及網(wǎng)上推廣的話，這個地點就是落到哪個域名下，哪個專題頁。

5、活動流程：促銷活動的整個流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。注明每個流程的時間。

6、優(yōu)惠方案：促銷活動優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細的根據(jù)產(chǎn)品利潤，活動預(yù)期銷量去整體的評估，切忌盲目制定。

活動推廣1、促銷活動的推廣計劃是活動的核心環(huán)節(jié)。

2、活動的階段：

促銷活動初期：處于興奮期，對于新興的事物感到好奇，很多人會參與；促銷活動中期：處于疲倦期；促銷活動后期：處于沖刺期；

不同時期，應(yīng)該具備不同的推廣策略。包括活動的獎品，可以合理的在不同的活動時期放出不同的獎品。

3、在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。4、活動應(yīng)急方案：應(yīng)急方案主要用來處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。

各部門職責與排期1、所需支持：

此處應(yīng)列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動。

2、運營計劃：

3、活動預(yù)算：

活動總結(jié)反饋1、活動優(yōu)秀之處。

2、活動不足之處。

3、活動總結(jié)。

提醒大家，不管大家是怎么樣進行促銷活動的，請大家以著”誠信文本，誠實守信“的基礎(chǔ)來做活動，最后，祝大家生意如春濃，財源似水來！