2017-07-24《圖片說明:家居建材連場王講師 | 黃會超老師TATA木門第45場培訓(xùn)授課現(xiàn)場!》
【文章分享】
【如何通過上門量房,來順利成單?】
很多經(jīng)銷商老板與店員,一聽到上門量房就感覺麻煩,恨不得讓送貨的師傅去,而自己趕緊躺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的!
上門量房也主要是量房間的長寬高、門洞高度、柱子位置等等,而且還不拍照!直到量房的時候有一段長度忘記加,尺寸算錯,被消費(fèi)者罵的狗血淋頭時才追悔莫及。
世界上最痛苦的事情莫過于此,更不要提讓老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶!今天就詳細(xì)分析,如何通過上門量房做營銷?
1、當(dāng)門店沒有太多客戶的時候,當(dāng)專賣店剛開不久沒有形成老客戶群體的時候,可以通過免費(fèi)上門量房服務(wù),提升客流量→提升客流量;
2、當(dāng)客戶準(zhǔn)備去其他競爭對手門店的時候,可以通過上門量房,讓顧客交定金→提升成交率;(敬請關(guān)注經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會超老師個人微信:1227642701)
3、當(dāng)客戶猶豫不決的時候,可以通過上門量房,通過了解顧客心中的裝修風(fēng)格、軟裝情況,給顧客各個家裝空間提一些建議,幫她制定個性化的解決方案通敲定訂單→提升成交率;
4、通過上門量房,不僅僅量客戶挑選的廚房、臥室等局部空間,順便把整個房子量完,同時可以建議其他空間如何裝修,大部分能拿到其他房間的訂單→小空間變大空間,提升成客單值;
5、當(dāng)你把顧客服務(wù)好了,給她設(shè)計(jì)喜歡的裝修效果,這個時候顧客很愿意幫你推薦需要裝修的客戶→老客戶轉(zhuǎn)介紹,提升成客單值+單個客戶的綜合客單值;
6、很多樓盤可能是很多期看盤,有很多棟樓。當(dāng)一個客戶使用你們家的瓷磚、建材時,實(shí)際上他就是你再該小區(qū)的樣板房,通過跟客戶交流+提供優(yōu)惠,可以進(jìn)行小區(qū)掃樓+帶客戶看實(shí)際鋪貼進(jìn)展+最終引流到門店成單→掃樓+小區(qū)樣板房營銷,提升客流量;(敬請關(guān)注經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會超老師個人微信:1227642701)
量房營銷的6個關(guān)鍵
1.爭取銷售機(jī)會。
2.讓客戶交定金。
3.了解需求,制定個性化裝修方案。
4.建議其他空間的方案,小單變大單。
5.真心服務(wù)好老客戶,轉(zhuǎn)介招新客戶。
6.量房的同時,掃樓+樣板間精準(zhǔn)營銷。
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家居建材經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會超,被學(xué)員譽(yù)為:“最接地氣、最能落地、上課氛圍最好,聽了還想聽的實(shí)戰(zhàn)派講師! 江湖綽號:連場王” “黃半仙” “黃財(cái)神” 培訓(xùn)界“德云社”