2017-08-15《圖片說明：家居建材“連場王”講師  |  黃會超老師綠豹燈飾第7場培授課現(xiàn)場！》

【文章分享】

【送客送得好，顧客竟又回來成交1單！】

有很多的導(dǎo)購，在成交完畢送客時很負(fù)責(zé)任的樣子對顧客說：“小姐，有問題一定來找我?！?

導(dǎo)購老是對顧客說“有問題來找我!”怎么行呢？從另一個側(cè)面說，這樣的話語會給顧客一個錯誤的暗示：這家的東西很有可能出現(xiàn)質(zhì)量問題。

那么，“送客”都有哪些必備技巧呢？

技巧一：不要只說“請慢走!”

很多導(dǎo)購送客時最喜歡說的一句話是：“請慢走!”殊不知這是錯誤的！為什么呢?

不管是顧客買沒買單，我們在顧客臨走時永遠(yuǎn)不要忘了問顧客要點(diǎn)什么，那就是加強(qiáng)顧客對我們品牌的印象，所以我們正確的話語是：“請慢走!XX(說出你的品牌名稱)歡迎您下次光臨！”

技巧二：正確的送客話語

“歡迎再次光臨某某品牌!”，這是一般的顧客。

“王小姐，再見，歡迎再來，下次來了找我，我叫XXX，你可別忘了!”，這是老熟客。

“使用滿意的話，下次帶上朋友一起來挑選!”，這是鼓勵顧客轉(zhuǎn)介紹。

技巧三：送客說姓

送客時稱呼顧客和自我介紹，是門店經(jīng)營過程中，建立忠誠顧客的細(xì)節(jié)之一。

如果你明確的知道她的姓名，那么親切感就會倍增，給人的感覺就會很好。

給大家提個概念，在一個顧客走出我們店的時候，大家反思兩件事：

第一，我認(rèn)識這個顧客嗎?

第二，這個顧客認(rèn)識我嗎？如果兩者都沒有做到的話，說明我們和顧客是無比陌生的兩個人。

技巧四：送客送夸贊

打破陌生才有成交，打破陌生的方法就是傾聽顧客并去夸贊顧客。

這是很關(guān)鍵的一步。在夸贊中還有一個很重要的技巧：就是背后夸贊。背后說人好話比當(dāng)面的效果更好。

為了讓顧客下次再來，在顧客離開門店時可以發(fā)揮夸獎他人的“功力”。

顧客離開店門不遠(yuǎn)時，我們可以對著同事大聲對這位顧客進(jìn)行事后夸贊，如：“小張，我剛才服務(wù)的那位顧客性格很好，很細(xì)心，一定是個好妻子!”這個夸贊讓顧客聽到，一定會給顧客留下好印象，下次她再來購物的幾率再次上升。

更多精彩敬請關(guān)注微信公眾號：huanghuichao99

家居建材經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會超，被學(xué)員譽(yù)為：“最接地氣、最能落地、上課氛圍最好，聽了還想聽的實(shí)戰(zhàn)派講師！  江湖綽號：連場王”  “黃半仙”  “黃財神”  培訓(xùn)界“德云社”