2017-09-20《圖片說明:家居建材“連場王” | 黃會(huì)超老師北京TATA木門第46場培訓(xùn)(重慶站)授課現(xiàn)場!》
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【讓顧客100%二次進(jìn)店,必須做好這4個(gè)細(xì)節(jié)!】
有很多的導(dǎo)購,在成交完畢送客時(shí)很負(fù)責(zé)任的樣子對顧客說:“如果有問題一定來找我?!睆牧硪粋€(gè)側(cè)面說,這樣的話語會(huì)給顧客一個(gè)錯(cuò)誤的暗示:這家的東西很有可能出現(xiàn)質(zhì)量問題,肯定不會(huì)二次進(jìn)店,更別說轉(zhuǎn)介紹了。那在顧客離店的這個(gè)階段,導(dǎo)購要做好哪些細(xì)節(jié)?
細(xì)節(jié)一: 送顧客離店
1、已成交客戶 —— 讓對方感覺我們真心對他好
送客離店是一種最起碼的禮貌,是對顧客最基本的尊重。如果我們讓顧客默默的獨(dú)自離開,多少會(huì)讓顧客感到心里不爽。顧客付款前要對他好,付款后也要對他好。
如果我們能調(diào)整好自己的行為,做到購買時(shí)對他好,購買后對他更好,就會(huì)讓顧客覺得我們是真心對他好。
2、 未成交客戶 ——為下一次進(jìn)店打基礎(chǔ)
我們要做到讓顧客感動(dòng),顧客購買時(shí),要對他好,顧客不買時(shí),要對他更好。因?yàn)轭櫩唾徺I時(shí)你對他很好,他認(rèn)為是應(yīng)該的。
因?yàn)槟阆M徺I你的產(chǎn)品,可是他不買離開時(shí),你可以做到比剛才接待時(shí)對他更熱情更好,顧客就會(huì)感動(dòng),這也為顧客下次進(jìn)店打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
細(xì)節(jié)二:送客離店要注意4件事
1、 不要主動(dòng)提出送客離店
在順利收款之后,不要主動(dòng)向顧客表示送客離店,比如說:“我來送您出去吧”,如果我們這樣說,客戶十有八九不會(huì)要我們送,所以我們應(yīng)該自然的引導(dǎo)客戶向大門走去。
2、 不要在收銀臺(tái)送客離店
如果我們在收銀臺(tái)這里直接向顧客道別,會(huì)給顧客一種感覺,剛收完錢就馬上道別,太現(xiàn)實(shí)了。
3、 贈(zèng)送小禮物
在顧客要離店時(shí),需要給顧客準(zhǔn)備一些贈(zèng)品(小禮物),或是為顧客提供一些搭配的小建議,不論價(jià)值如何,都會(huì)給顧客一種超值的感覺,畢竟交易都完成了,我們還能給他帶來驚喜。
4、 客戶離店后小細(xì)節(jié)
如果是在店面送客,在顧客走后要多站一會(huì)兒,目送顧客離開,目的是為了防止顧客回頭,如果顧客回頭發(fā)現(xiàn)店員還站在店門口,心里面會(huì)感覺非常好。
同時(shí)也不要在客戶剛剛離店后就幾個(gè)店員聚在一起說話,目的是避免被顧客回頭看到,顧客認(rèn)為我們在議論他,而且是沒說好話。
細(xì)節(jié)三:留下未成交客戶的電話號(hào)碼
1、給顧客提供裝修設(shè)計(jì)方案
“我們希望可以為您提供合適的裝修設(shè)計(jì)方案,可不可以留下您的聯(lián)系方式?”
2、進(jìn)店禮品登記表
進(jìn)店給顧客贈(zèng)送小禮品,登記信息。
3、詢問對方的職業(yè)
比如是做美容院的,“您的店鋪地址給我一下,我好去您那做SPA啊。”
4、現(xiàn)場秒殺活動(dòng)
大家現(xiàn)在拿起手機(jī),編輯短信,姓名加地址,發(fā)送到我的手機(jī),如果第一個(gè)收到的,就可以獲得獎(jiǎng)品。(敬請關(guān)注經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會(huì)超老師個(gè)人微信:1227642701)
細(xì)節(jié)四:送客離店后,維護(hù)好已成交客戶
1、10分鐘內(nèi)發(fā)離店感恩短信
【尊敬的X小姐/先生,感謝您信賴并選擇我們產(chǎn)品,也感謝您對我工作的認(rèn)可和支持,在接下來的日子里,我會(huì)盡最大的努力為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),您有任何問題請隨時(shí)和我聯(lián)系。祝您越來越美。剛為您服務(wù)的XX】
2、回訪客戶,爭取轉(zhuǎn)介紹
開場白:XX先生/小姐,我是X店的XX,您現(xiàn)在講電話方便嗎?這邊需要要耽誤您兩分鐘做一個(gè)簡單的回訪。您覺得我們導(dǎo)購XX服務(wù)態(tài)度怎么樣?產(chǎn)品介紹的專業(yè)度怎么樣?您對我們的服務(wù)有何建議?
謝謝您的寶貴建議,相信因?yàn)槟闹С郑覀兛隙〞?huì)越來越好。您稍等一下,我拿筆記錄下來,盡快和公司建議,感謝您。
爭取轉(zhuǎn)介紹:我們店里現(xiàn)在正在做老客戶回饋活動(dòng),您有沒有親戚朋友需要最新款式?。磕x擇我們說明您是認(rèn)可我們品牌和我們的服務(wù),我們現(xiàn)在活動(dòng)期間有優(yōu)惠,推薦朋友過來可以幫您的朋友省錢。
再次感謝:再次感謝您對我的支持,我在服裝行業(yè)從事導(dǎo)購工作已經(jīng)3年了,如果您有什么需要,可以給我電話,搭配過程中如有疑問,我可以幫您解決,不能解決的問題,我還可以找朋友幫您解決。
待會(huì)我給您發(fā)個(gè)信息,可以存上我的電話。常聯(lián)系啊,謝謝,再見!
3、用心對待客戶
天氣變化時(shí),向老客戶發(fā)短信問候,此外,不定期向老客戶贈(zèng)送禮物。(敬請關(guān)注經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會(huì)超老師個(gè)人微信:1227642701)
很多時(shí)候,我們都認(rèn)為成交收款后,工作就結(jié)束了。其實(shí)不然,如何送客,以及后續(xù)服務(wù)工作如何開展,我們需要提供哪些服務(wù),這些都很重要。
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