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【如何維護(hù)微信客戶?光添加不維護(hù),遲早變成僵尸粉!】
【文章分享】
你是不是反思過這樣的問題?近百人、近千人微信好友有多少一個月沒溝通了,有多少半年沒溝通了,有多少加好友后就沒聯(lián)系過?
這是很多人使用微信的一個過程,原來微信里都是親朋好友,可慢慢的陌生人越來越多。尤其像我們開店的朋友,想把微信變成一個維護(hù)客戶關(guān)系的平臺,大量的陌生人,讓我們與好友的關(guān)系迅速的從強(qiáng)關(guān)系變成了弱關(guān)系。
而對這些好友我們往往疏于管理,如果再偶爾群發(fā)廣告,朋友圈刷刷產(chǎn)品的話,掉粉就成了理所當(dāng)然的事情。即使不掉粉由于長時(shí)間沒有人維護(hù),信任基礎(chǔ)缺失,這些好友基本上是堆積起來的數(shù)據(jù),很難激活,也就對我們沒有太大意義了。
01、給客戶“貼標(biāo)簽”
由于微信沒有分類功能所以我們只能用貼標(biāo)簽的方式對好友進(jìn)行分類。不過這樣做也有好處,可以給一個好友貼數(shù)個標(biāo)簽,這樣就可以從多個維度來定義好友。比如一個好友的標(biāo)簽是:重點(diǎn)客戶、女性、北京、意向A產(chǎn)品等等,這樣我們就針對性的管理了。
02、把客戶分類
實(shí)體店的微信客戶的來源一般有兩個渠道,一個是門店,一個是網(wǎng)絡(luò)。到過店的和沒到過店的對你的信任度是很不一樣的,首先要把這兩部分區(qū)分開。再次到店的客戶有消費(fèi)過的,還有沒消費(fèi)過的,這也要標(biāo)記出來。
消費(fèi)過是已經(jīng)對你的產(chǎn)品服務(wù)認(rèn)可了,以后的重點(diǎn)工作是追銷和客戶關(guān)系維護(hù)。沒消費(fèi)過,但又給你留微信的,信任度上問題不大,肯定是有一點(diǎn)需求沒有滿足他,下來的主要工作是挖掘客戶需求。
基本上實(shí)體門店微信上的客戶可以分為下面幾類:
到店客戶(Y)
沒到店的客戶(N)
消費(fèi)過的客戶(M)
沒有消費(fèi)過的客戶(O)
重點(diǎn)客戶(VIP)
標(biāo)記可以自己自由設(shè)定,自己明白就好,微信不像QQ有很好的分組功能,但他有一個標(biāo)簽的功能,一個用戶可以添加幾個標(biāo)簽。
用標(biāo)簽把客戶區(qū)格出來,是做好微信客戶管理的第一步,當(dāng)然也是最為繁瑣的一步??赡芎眯┛蛻舻臓顩r已經(jīng)忘記了,但沒關(guān)系從現(xiàn)在開始每加一個客戶就做一個標(biāo)記。以前的能想到多少標(biāo)記多少,實(shí)在想不起來的就做個統(tǒng)一的標(biāo)簽。
03、客戶要區(qū)別對待
在做微信營銷推廣上要對不同標(biāo)簽的客戶做不同的活動。
沒到店的客戶(N):要側(cè)重把客戶引導(dǎo)到門店來,可以搞些到店有禮之類的活動,當(dāng)然要高的新穎點(diǎn),不能讓客戶覺得很LOW。
到店客戶(Y)沒有消費(fèi)過的客戶(O):這樣的客戶是因?yàn)樾枨鬀]能夠被滿足,重點(diǎn)向其宣傳,新產(chǎn)品、新服務(wù)等,挖掘客戶需求。
到店客戶(Y)消費(fèi)過的客戶(M):客戶對門店有一定信任,對產(chǎn)品也認(rèn)可,對這部分客戶宣傳推廣的重點(diǎn)應(yīng)該放在消費(fèi)升級、套餐升級上深度的挖掘客戶需求,針對的制定促銷方案。
重點(diǎn)客戶(VIP) :這已經(jīng)是你的鐵粉了,不要過多的宣傳產(chǎn)品了,更多的給予人文關(guān)懷,讓客戶成為你的朋友,然后讓他介紹客戶給你。
總之,營銷不能一概而論,對哪類客戶要用哪種策略。請加黃會超老師( 黃財(cái)神)個人微信: 1227642701
04、溝通要有主次
少即是多,微信營銷最忌諱的是追求數(shù)量而忽略質(zhì)量。一個精準(zhǔn)的客戶比100個普通微信好友重要的多。一次有效的溝通比100次群發(fā)的寒暄更有價(jià)值。另外溝通一定要有主次,不能撿了芝麻丟了西瓜。
重點(diǎn)客戶(VIP)這是我們真正的衣食父母,是8020法則中給我們帶來80收益的那一批人,不管我們做任何活動,首先應(yīng)該考慮我們的重點(diǎn)客戶的感受,他們該享受什么優(yōu)惠。道理很淺顯,但是我們有時(shí)候?yàn)榱诉_(dá)成一個目標(biāo),會把重點(diǎn)客戶忽略掉。
另外在溝通上:
重點(diǎn)客戶必須做到一對一溝通,必須又一次較深入的溝通,一年之內(nèi)最好打兩次電話,打電話和發(fā)微信的感覺是不一樣的。
消費(fèi)過的客戶:這是我們門店經(jīng)營的基石,雖然沒給我們創(chuàng)造高額利潤,但其分?jǐn)偭宋覀兊慕?jīng)營成本。對于這類客戶我的方法一般是在空閑時(shí)間分批次的溝通,一次聯(lián)系5個那個有回復(fù)和哪個聊一會,把他當(dāng)成工作的一部分每天抽出一個小時(shí)找這些客戶聊天。溝通這類客戶時(shí)要喜新不厭舊,但原則上是新客戶優(yōu)先。別說我勢利,畢竟新客戶剛剛接觸我們,我們需要盡快的給他建立一個認(rèn)知,而老客戶已經(jīng)對我們相當(dāng)了解了。
沒消費(fèi)過的客戶:是我們努力爭取的對象,但由于么有和門店和我們產(chǎn)生過鏈接所以很難持續(xù)的輸出話題。對這類客戶我把它分為A、B、C組群發(fā)信息(需要針對性的編輯幾套話術(shù),不能群發(fā)個祝福啥的一點(diǎn)用沒有),有回復(fù)的再逐一溝通。
05、互動渠道、方法
互動是微信客戶管理最為重要的環(huán)節(jié),是彼此相互建立信任和好感的基礎(chǔ)。
微信群
隨著微信群的泛濫,各大微信群都在迅速的走向衰退期,現(xiàn)在建一個微信群最短7天就面臨死亡了。要么集體潛水,整天沒人說話,要么就是亂飛廣告。微信群現(xiàn)在的營銷效果驟降,營銷價(jià)值也在急劇降低。那么我們?nèi)绾卫梦⑿湃夯幽兀?
1、持續(xù)的輸出價(jià)值:哪怕沒人說話你也要輸出,其實(shí)有很多人在默默的關(guān)注這個群,不要一味地追求活躍度,單純的活躍度一點(diǎn)意義沒有。我曾經(jīng)在一個群里“自言自語”了一個月,這個別人的一個群,期間有5/6個朋友加我好友,成交了2單。只要你輸出的有價(jià)值會有很多人看的,不要以為沒人說話就沒人看。
2、做分享,不要直接扔公眾號鏈接。現(xiàn)在公眾號文章泛濫,扔公眾號文章被打開的概率非常的低,即使是發(fā)文章也要附上簡短文字說明。我經(jīng)常使用的是發(fā)小段文字,或者用軟件編輯一段話截圖,這樣傳達(dá)信息的效果更好。
3、禁忌:直接扔廣告是最讓人反感的行為,而且非常容易被踢出群。發(fā)廣告時(shí)一定要提前的互動熱場,不要發(fā)硬廣。
朋友圈
朋友圈是我們最長用的宣傳陣地,也是我們塑造個人品牌和樹立門店形象的主戰(zhàn)場。朋友圈的使用可以遵循幾個規(guī)則:
1、杜絕廣告刷屏:最惹人討厭的就是廣告刷屏,換位思考一下,誰打開朋友圈看到滿屏的牛皮癬也不舒服。原則上每天的朋友圈廣告信息不要超過2條,如果想提高廣告的宣傳力度可以在發(fā)下一條廣告時(shí)刪除上一條廣告。
2、保持朋友圈的美觀:當(dāng)一個客戶點(diǎn)開你的朋友圈主頁時(shí),要讓他看的舒服,廣告盡量的少,我的做法是把超過三天的廣告都刪除掉(留著也沒啥效果),這樣你的朋友圈主頁都是你的個人動態(tài),讓人看著就非常舒服了。
3、前面兩點(diǎn)是基礎(chǔ),做好了就開始考慮,就要考慮發(fā)怎么什么內(nèi)容了。內(nèi)容設(shè)計(jì)需要:首先要把自己做一個定位,要樹立某種恰當(dāng)?shù)男蜗?。然后發(fā)的內(nèi)容要符合這個身份,身份的目的是讓我們成為意見領(lǐng)袖更好的促進(jìn)銷售。
微信溝通
微信溝通包括一對一溝通和群發(fā),其中一對一溝通是最有效的建立信任的方式,我們要制定一對一的客戶共同計(jì)劃,不要等著客戶來和我們主動溝通。
重點(diǎn)客戶讓我們溝通前好好想想話術(shù),女性三八節(jié)可以針對性的發(fā)個問候,北京有啥天氣情況可以溫馨提醒,意向A產(chǎn)品,當(dāng)這個產(chǎn)品有政策時(shí)第一時(shí)間能找到她。
群發(fā),是一個雙刃劍,一定要在群發(fā)時(shí)設(shè)計(jì)好話術(shù)。一個好的話術(shù)可以促進(jìn)銷售,但話術(shù)不到位,可能就得罪很多人了。
話術(shù)設(shè)計(jì)原則:簡潔、有料、有趣或者有用,一個話術(shù)就是一個短文案。
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