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【你說特價(jià)6折，顧客說3折我就買，這可怎么辦？】

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都說市場(chǎng)不好、網(wǎng)店沖擊……似乎對(duì)實(shí)體店不利的因素太多了。銷售不好怎么辦？打折唄！

可是打過8折后，再恢復(fù)原價(jià)，顧客會(huì)說：“你上次都打八折了，要不還給我打八折吧?！碑?dāng)然不行啊，那怎么辦？顧客就走唄，你不打八折，隔壁還七折呢！這樣連續(xù)幾天生意都不好，怎么辦？干脆先甩貨，七折！三次活動(dòng)以后，顧客就開始等待折扣了，正價(jià)時(shí)根本沒生意。于是活動(dòng)持續(xù)做吧，結(jié)果形成惡性循環(huán)。請(qǐng)加黃會(huì)超老師( 黃財(cái)神)個(gè)人微信: 1227642701

你知道你這是什么行為嗎？你自己被你打折弄死也就算了，你這是擾亂市場(chǎng)啊，影響實(shí)在太嚴(yán)重了。

你說：“又不是我一個(gè)人擾亂市場(chǎng)啊，別人都在打折，我不打折我就沒生意啊?！蹦汶y道沒看過，在一些市場(chǎng)里，有不還價(jià)、不打折的零售店，生意最好？單價(jià)最貴的生意最好？大家都打折，你不打折，豈不是被顧客認(rèn)為是品牌？豈不是被尊重。

正能量的人，總是看到機(jī)會(huì)；負(fù)能量的人，總是看到問題。

你看到這里，估計(jì)肺都要?dú)庹税桑靠墒聦?shí)就是如此。打折等于是吃未來的飯，打折三天，業(yè)績可能稍微好一點(diǎn)，可是后面連續(xù)10天都會(huì)有所下降的。那你說，我不能一直打下去??？告訴你，同一個(gè)活動(dòng)，效果不會(huì)超過四天。

當(dāng)你經(jīng)常打折時(shí)，不知不覺中你的顧客已經(jīng)在發(fā)生微妙的變化：部分因?yàn)楫a(chǎn)品或品牌喜歡你的顧客會(huì)離你而去，而更多的價(jià)格敏感型顧客則會(huì)經(jīng)常光顧你。

要知道，有很多顧客是希望他買過的東西不會(huì)貶值的，這就是你以前的忠實(shí)VIP。你傷了忠實(shí)VIP，卻吸引了短暫的那些價(jià)格敏感型顧客。打折帶來短暫的銷售增長，實(shí)在得不償失。

你可能會(huì)追問，那我不打折怎么辦呢？當(dāng)然不是單純不打折就能有好生意的。你需要研究技術(shù)、服務(wù)……或者學(xué)學(xué)做大單？不去研究那些高科技的技術(shù)，是不愛動(dòng)腦子、不愿找方法的表現(xiàn)。

任何營銷方法只會(huì)吸引一類顧客。你喜歡打折，就吸引價(jià)格敏感型顧客，讓你認(rèn)為是價(jià)格問題，于是走入價(jià)格的漩渦；你研究服務(wù)，VIP忠誠度就越來越高；你研究銷售技巧，成交率和連單率就越來越高；你研究搭配，時(shí)尚型顧客就越來越多……

最后提醒你一句，今年不少品牌、不少店鋪與去年同比提升20%以上。一類人也只吸引一類人呢，你抱怨，就吸引抱怨；你探討方法，就吸引喜歡和你一起探討方法的同行。請(qǐng)加黃會(huì)超老師( 黃財(cái)神)個(gè)人微信: 1227642701

建議你，趕緊將打折剎車，把技術(shù)進(jìn)行到底，不然你會(huì)越來越艱難

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