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【逼單的正確姿勢(shì)！讓客戶迅速簽單！】

【文章分享】

逼單是整個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì)失敗，其實(shí)整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程就是一個(gè)“逼”的過(guò)程。

逼要掌握技巧，不要操之過(guò)急，也不要太慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營(yíng)，也要曉之以理，動(dòng)之以情。

1、去思考一個(gè)問(wèn)題，客戶為什么一直沒(méi)有跟你簽單？什么原因？

很多銷(xiāo)售員提出客戶總是在拖，其實(shí)不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎蛻舾淖?，可能嗎？

做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由，客戶不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方，這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題！

2、只要思想不滑坡，方法總比困難多。

不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問(wèn)題我們要去分析、解決，有問(wèn)題是正常的，生活充滿了樂(lè)趣，就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗。請(qǐng)加黃會(huì)超老師( 黃財(cái)神)個(gè)人微信: 1227642701

3、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急。

你要知道客戶究竟在想些什么？他擔(dān)心什么？他還有什么顧慮？

4、一切盡在掌握，你就是導(dǎo)演。

你的思想一定要積極，你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?

5、為客戶解決問(wèn)題。

幫助客戶做一些事情，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶辦實(shí)事、辦好事，讓客戶感受到我們的工作態(tài)度。

6、征服客戶，發(fā)揚(yáng)螞蝗的吸血精神。

這種精神不僅體現(xiàn)在工作時(shí)間里，還有業(yè)余時(shí)間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動(dòng)客戶。

要讓客戶說(shuō)：“唉，小伙子我真服了你了。 ”

7、能解決的就解決，不能解決就要避重就輕，將問(wèn)題淡化。這就要求你頭腦一定要靈活。

不要覺(jué)得客戶的所有問(wèn)題都必須解決，世上沒(méi)有完美的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都有針對(duì)的人群，你必須要讓客戶知道這一點(diǎn)，才能打消他對(duì)產(chǎn)品的顧慮。

8、假設(shè)成交法，是我們做單常用的方法之一。

先讓他觀看一下我們的客戶案例，或者在簽單以前先填寫(xiě)一下表格，當(dāng)談的差不多的時(shí)候，要說(shuō)：“我們辦一下手續(xù)吧（付款）。”避免太直接的詞語(yǔ)刺激到客戶。

9、逼單就是“半推半就”

逼單就是互相拉扯，半推半就的順理成章完成了成交。讓客戶覺(jué)得不能不買(mǎi)，以氣吞山河之勢(shì)，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺(jué)到有一種不可抗拒的力量。

10、編織一個(gè)“夢(mèng)”

讓客戶想想你們的產(chǎn)品買(mǎi)回家之后，用起來(lái)時(shí)給他帶來(lái)的各種好處，讓他夢(mèng)想成真，想象出一個(gè)夢(mèng)中家園。

11、給客戶一些好處

這是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心理。怎么說(shuō)？給誰(shuí)？誰(shuí)是重要人物？怎么給？讓客戶聽(tīng)得舒服、放心，以禮物的方式贈(zèng)送是不錯(cuò)的方式。

12、放棄，當(dāng)然只是暫時(shí)的

以退為進(jìn)，不要在一些“老頑固”身上浪費(fèi)太多時(shí)間，慢慢來(lái)，只要他沒(méi)把你忘了。

13、學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)聆聽(tīng)。

在與客戶談單時(shí)，一定要多觀察，通過(guò)對(duì)客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時(shí)了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)。通過(guò)聆聽(tīng)可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達(dá)成共識(shí)。

14、抓住客戶的弱點(diǎn)，臨門(mén)一腳。

在與客戶談單時(shí)，客戶只要說(shuō)產(chǎn)品肯定會(huì)要，但再比較一下，你回去等我的電話。這時(shí)盡量不要等，抓住客戶的弱點(diǎn)，先奉承再逼單。請(qǐng)加黃會(huì)超老師( 黃財(cái)神)個(gè)人微信: 1227642701

15、促使客戶做出最后決定

當(dāng)你與顧客談判進(jìn)行到了一定程度，遇到障礙時(shí)，要設(shè)法促成對(duì)方做出最后決定。

16、簽約時(shí)的注意事項(xiàng)：

（1）不要在顧客背后說(shuō)閑話，以免前功盡棄，不能輕易讓價(jià)。

（2）盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情，實(shí)在不行，則打電話請(qǐng)示經(jīng)理批準(zhǔn)，一定要讓客戶感到你已經(jīng)盡自己最大努力幫助客戶爭(zhēng)取最多的利益。

（3）不要露出太高興的表情，以免客戶覺(jué)得他買(mǎi)的價(jià)格吃了虧。

（4）設(shè)法消除對(duì)方不安心理，讓其覺(jué)得這是最好的選擇。

（5）早點(diǎn)告辭。

（6）不能與客戶爭(zhēng)論——到了最后階段，不可因客戶的挑剔言論而與其爭(zhēng)論。

（7）立即提出付款。

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