圖片說明: 本人開開木門經(jīng)銷商培訓(xùn)完美收官，感謝張總，感謝會務(wù)組的配合，學(xué)員們學(xué)習(xí)非常投入，狀態(tài)很棒，望大家學(xué)以致用，提升經(jīng)營能力！

【當(dāng)客戶說“太貴了”，怎么辦？頂尖導(dǎo)購員傳授你13個應(yīng)對話術(shù)，教你輕松搞定顧客！】

【文章分享】

“我還是覺得太貴了，再看看吧！”    

記?。侯櫩徒^對不會因為我們把更好的東西推薦給他而翻臉的。

巧妙利用話術(shù)，輕松搞定顧客！

1、先生，您所能接受的價格和我們的最低價相差應(yīng)該是1500元對吧？您認(rèn)為這套家具可以用15年嗎？

就算您只用10年，那么每一年也只需要多投資150塊，是吧？一年有12個月，這樣分解下來，您平均每月只需多投資13塊錢，您算算，每天要多少錢呢？

一天只用多投資4毛錢，您每天少抽一支煙也不止4毛錢，對不對？也就是說每天多花4毛錢就可以買回一套在未來10年里都放心的好家具，您認(rèn)為是不是很值呢？

2、價格確實比較重要，可是也得產(chǎn)品適合嘛！我們先看看產(chǎn)品是不是適合您…

3、先生，一看您就是一位非常注重生活品質(zhì)的人。我們××品牌的家具是行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，人民大會堂用的都是我們的家具（講品牌最具代表性的工程案例）。您肯定也希望買到一款符合您身份和品位的家具吧！請加黃會超老師( 黃財神)個人微信:1227642701

4、正是因為我們的產(chǎn)品比另外幾個品牌都貴，所以很多選擇高品質(zhì)和好服務(wù)的顧客最后都會選擇我們的產(chǎn)品！我想當(dāng)您仔細(xì)考慮過之后，也會選擇真正好的產(chǎn)品！

5、先生，您想想，有時候我們?yōu)槭×艘稽c錢而高興，可最后又因為省了這點錢而后悔，因為這種產(chǎn)品很難帶給您預(yù)期的滿足。我想您也有過這樣的經(jīng)驗，因為價格的因素選擇了低價的，使用了之后很快就后悔了。對吧？

6、①裝作沒聽見； ②主動反問他；③追問他只能回答是(不可抗拒的事實)的問題；④直接成交他。

7、先生，價格是您唯一不能購買的原因嗎？換句話說，除了價格之外，其它都沒有什么問題了對嗎？假如今天價格您滿意的話，就會定下來嗎？我是說假如…（可以用1.2.3.4.5）

8、先生，單看價格的話，我們的產(chǎn)品與其它品牌確實有一些差距，但是從產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計（或其他優(yōu)勢）方面來看，這種差距更加明顯，您是愿意花一萬塊錢為家人買回十幾年健康放心的生活呢？還是愿意花八千塊錢為家人買回十幾年的麻煩和擔(dān)憂？請加黃會超老師( 黃財神)個人微信:1227642701

9、我們當(dāng)然貴，因為所有的顧客朋友真正需要的是產(chǎn)品的價值而不是便宜的價格。兩萬塊的沙發(fā)您可以安安心心的用10年以上，而一萬五千塊的沙發(fā)只能讓您用5年，說不定還會危害到您和家人的健康，您敢省這個錢嗎？

10、女士, 您平時有關(guān)注相關(guān)資訊嗎?報道說很多人在購買家具的時候，容易陷入三個誤區(qū)：

一是被好看的廣告迷惑；

二是被銷售人員的花言巧語迷惑；

三是被看似實惠的價格迷惑。

其實買家具和買衣服是不一樣的，一定要為未來十多年的使用安全而考慮，也一定要為家人的長期健康和快樂考慮，您說是吧？為了您和家人的健康，也為了長遠(yuǎn)使用舒心考慮，品質(zhì)一定是第一位的。對嗎？

11、先生，我以八年五個月零七天的從業(yè)經(jīng)驗建議您，選家具一定要看三件事情：第一是口碑、第二是口碑、第三還是口碑，因為有很多人幫您試用過，更讓您放心。您說是嗎？

12、您說的對，部分品牌價格確實比我們低。其實我和您一樣，都希望能夠以最低的價格買到最好的產(chǎn)品。

根據(jù)我的了解，我們發(fā)現(xiàn)顧客在購買家具的時候，最關(guān)心五個方面：

一是要質(zhì)量可靠實用耐用。

二是搭配合理美觀溫馨。

三是產(chǎn)品內(nèi)涵體現(xiàn)自身的身份和品位。

四是家人的健康和安全要有保障。

五是服務(wù)可信使用舒心。

先生，您也是這么想的吧？先生，您現(xiàn)在只要多花兩千塊錢就可以買回這樣一套自己真正喜歡的好家具，您還有什么顧慮呢？

13、如果我以便宜的價格賣給您經(jīng)常出現(xiàn)問題和麻煩的產(chǎn)品，我相信您全家人都會恨我的吧？

有好幾個小品牌的專賣店一個月付我現(xiàn)在兩倍的底薪，讓我去幫他賣家具，可我不愿意去，您知道為什么嗎？

就是因為在那里經(jīng)常有售后問題，有時甚至?xí)活櫩痛罅R。而銷售××××這種大品牌，不但不會挨罵，還能和顧客做長久的朋友，我現(xiàn)在很多顧客都是朋友轉(zhuǎn)介紹的。請加黃會超老師( 黃財神)個人微信:1227642701

后記：沒有不能成交的顧客，有的只是我們還不夠優(yōu)秀