黃財神動態(tài)丨 本人戰(zhàn)略合作企業(yè)A股上市公司金牌廚柜第13場培訓(xùn)(無錫站)完美收官！

【當(dāng)客戶質(zhì)疑你的品牌時如何應(yīng)對？】

【文章分享】

經(jīng)常會遇見這樣的情況，我們在向潛在客戶推銷我們的產(chǎn)品時，客戶卻會對我們的產(chǎn)品甚至品牌發(fā)出質(zhì)疑聲，“我沒有聽過你們這個牌子，完全沒聽說過”，當(dāng)客戶質(zhì)疑你的品牌我們又該如何應(yīng)對呢?

錯誤應(yīng)對與分析常見應(yīng)答一：

“我們門店全國連鎖，哪里都能看得見的?！?

分析：

這句話外強中干，恐怕導(dǎo)購說這句話時自己也未必有充足的根據(jù)。

常見應(yīng)答二：

“我們是新產(chǎn)品，您不知道可以理解?！?

分析：

這種說法是在承認(rèn)品牌影響力不大，沒什么知名度，這樣也會致使顧客不敢信任產(chǎn)品，也無心購買。

常見應(yīng)答三：

“不可能，我們產(chǎn)品電視上有做廣告的?！?

分析：

導(dǎo)購這樣說，就等于在說顧客不關(guān)注媒體，不關(guān)注電視廣告，這樣在顧客聽來，就會覺得導(dǎo)購在暗示他無知。

難點透析

導(dǎo)購遇到這種情況，切記不要去和顧客糾纏品牌的事，而是要勇于承認(rèn)是品牌宣傳力度不夠，導(dǎo)致顧客不認(rèn)識品牌，在認(rèn)同顧客的基礎(chǔ)上，再去跟顧客介紹產(chǎn)品。

正確應(yīng)對

如果顧客說：“你們的產(chǎn)品不太有名吧，我都沒聽說過。”不要與顧客一味地爭辯，說話的態(tài)度要謙虛，要能放下架子，真誠地贊美顧客。這樣可以獲得顧客認(rèn)同和好感，然后轉(zhuǎn)入產(chǎn)品推薦階段。

語言謙虛，承認(rèn)品牌不太有名

如果顧客說：“你們的產(chǎn)品不太有名吧，我都沒聽說過?！笨捎弥t虛的語言主動承認(rèn)工作沒做好，以獲得顧客諒解，然后話鋒一轉(zhuǎn)，向顧客介紹產(chǎn)品情況，用略帶興奮的語言煽動顧客去了解推薦的產(chǎn)品，從而引導(dǎo)顧客朝著購買的方向前進(jìn)。

情景：

顧客：“你們的品牌不太有名吧，我都沒聽說過?！?

店員：“哦，這樣啊，這是我們的宣傳工作沒有做到位，真的很抱歉。不過沒關(guān)系，今天剛好您來了可以先了解一下我們商品，來，我為您簡單介紹一下……”

分析：

主動給顧客找臺階，不再糾纏于顧客為什么不認(rèn)識這個品牌這個問題上，并且認(rèn)同顧客，然后進(jìn)入產(chǎn)品推介過程。

放下架子，主動引導(dǎo)顧客體驗

如果顧客說：“你們的產(chǎn)品不太有名吧，我都沒聽說過?！蹦闶紫纫畔录茏?，獲得顧客認(rèn)同，然后主動引導(dǎo)顧客了解產(chǎn)品的特點，最后讓顧客直接去體驗產(chǎn)品。

情景：

顧客：“你們的品牌不太有名吧，我都沒聽說過。”

店員：“真不好意思，這是我們的工作沒做好。幸虧今天有機會向您介紹一下我們的產(chǎn)品，我們品牌已經(jīng)賣了五年了，主要特色是……我認(rèn)為有這款產(chǎn)品特別適合您。來，小姐，這邊請……”

分析：

先認(rèn)同顧客的觀點，然后主動表明顧客不知道這個品牌不是顧客的錯，進(jìn)而給出合適的原因，說明品牌有影響力，顧客自然也能理解，這個時候?qū)з徳傧蝾櫩徒榻B產(chǎn)品的特點，把顧客帶入推介環(huán)節(jié)。

贊美顧客，反將顧客一軍

如果顧客說：“你們的產(chǎn)品不太有名吧，我都沒聽說過。”店員也不要嘲笑顧客的無知，應(yīng)該贊美顧客見多識廣，然后簡單說明情況，并反將顧客一軍，用簡潔的語言介紹品牌特點，然后順勢引導(dǎo)顧客看貨品。

情景：

顧客：“你們的品牌不太有名吧，我都沒聽說過?！?

店員：“您對這個行業(yè)真是了解;我們品牌其實做的時間也不短了，只不過最近才進(jìn)入到咱們這個地區(qū)，所以以后還需要您多多捧場、多多照顧呀。該品牌的主要特點是……先生，請跟我來這邊……(請顧客體驗)。

作為銷售終端的導(dǎo)購，要勇于并且善于承擔(dān)一些問屈，如果我們的品牌確實不是很有名的話，店員要敢于承認(rèn)，這樣才會獲得顧客的尊重，當(dāng)然承認(rèn)也是有技巧的。

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