圖片說明：第11屆《贏銷商道》佛山站第2天課程現(xiàn)場：做生意的過程就是搞定關(guān)鍵人物的過程！一個人搞定不了另外一個人的基本邏輯就是：籌碼不夠。如果物質(zhì)籌碼打盡必須在情感上加大籌碼……

【不再讓顧客進(jìn)門說"隨便看看...."】

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一搭：開金口

先生，外面很熱吧，到空調(diào)邊涼快涼快。

先生，累了吧，你先坐這歇歇。

先生，這么熱口渴了吧，我給你倒杯水去。

先生，外面風(fēng)大吧，你的圍巾快掉了，我?guī)湍恪?

技術(shù)點：關(guān)心人而非關(guān)心事，是人與人溝通最有效的方法。(開頭一定要加上合適的稱呼)。

二搭：偷著樂

先生，你是從事什么工作的呀？

先生，我看你很有修養(yǎng)，很有素質(zhì)，是不是公務(wù)員呀？

美女，你真有氣質(zhì)，是不是老師呀！你是個很有品位的人，看你的氣質(zhì)很像老師。

先生，你是自己開公司的吧！

技術(shù)點：欣賞。給對方貼金，讓對方開心。建立認(rèn)同感。

三搭：興趣點

美女，你的發(fā)型是自己做的嗎？怎么那么漂亮。

美女，你的包包那么漂亮，哪里買的？

美女，你的皮膚怎么那么好，怎么保養(yǎng)的？

美女，你是學(xué)舞蹈的吧，身材怎么那么好！

哇，你的小孩真漂亮！

美女，這是你的小孩嗎，真看不出來你的小孩都那么大了！

技術(shù)點：贊美。從人到物，深挖興趣點。贊美時要有連續(xù)性，比如，你在哪里上的舞蹈課？誰教的？好學(xué)嗎？教練怎么樣？地址在哪里？

四搭：奔銷售

你之前用的也是高端家具吧？

我們這里新上市的幾款特別附合你的風(fēng)格。

你今天想買高配的呢?還是性價比高的呢?……

技術(shù)點：從物到物，直奔主題——探詢需求。

搭話軍規(guī)

1、誰都討厭沒心沒肺的人，上來就要錢，那是找抽型。要想顧客買你的帳，還得在人上下功夫——關(guān)心他、欣賞他、贊美他，建立同頻。沒有建立信賴感就沒有生意可談，當(dāng)顧客不接納你這個人時，就不可能接受你的任何商品。

2、不要以自己的收入水平來衡量顧客，輕視顧客等于輕視銷售。

家居建材經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會超，被學(xué)員譽(yù)為：“最接地氣、最能落地、上課氛圍最好，聽了還想聽的實戰(zhàn)派講師！  江湖綽號：連場王”  “黃半仙”  “黃財神”  培訓(xùn)界“德云社”