圖片說(shuō)明:【第12屆《店長(zhǎng)覺(jué)醒》蘇州站】為什么店長(zhǎng)10個(gè)創(chuàng)業(yè)9個(gè)???1、自我能力認(rèn)知偏差;2、賺錢認(rèn)知偏差;3、角色認(rèn)知偏差……店長(zhǎng)最好的職業(yè)規(guī)劃就是和老板共建平臺(tái),做大做強(qiáng),成為老板事業(yè)的合伙人!
【銷售技巧之怎么才能讓客戶爽快買單?】
【文章分享】
做銷售就是要學(xué)會(huì)表達(dá),你的產(chǎn)品再好、價(jià)格再實(shí)惠,如果你無(wú)法用清晰明了的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái),顧客便無(wú)法意識(shí)到!
第一步:說(shuō)明你為什么需要這個(gè)產(chǎn)品
任何銷售話術(shù)首先必須明白顧客心理,顧客之所以關(guān)注你的產(chǎn)品,是因?yàn)橄汝P(guān)心自己——你說(shuō)的與我的需要有關(guān)嗎?
核心三要素
1.誰(shuí):
指的是你要對(duì)誰(shuí)講,必須清楚你的顧客群體是哪一類人,你才能做到有效溝通,否則,極有可能對(duì)牛彈琴;
2.誘因:
也就是指你所針對(duì)的顧客群體所面臨的問(wèn)題,或者他們的心中的渴望;
3.需要:
也就是針對(duì)這一類人的問(wèn)題或渴望,然后告訴他們,需要做什么事情,需要某一類產(chǎn)品。請(qǐng)加黃會(huì)超老師( 黃財(cái)神)個(gè)人微信:1227642701 抖音號(hào):hcs88
話 術(shù):
“衣柜只圖便宜一點(diǎn)的,其實(shí)對(duì)身體是很不好的,嚴(yán)重地還會(huì)引發(fā)各種疾病,而且這款衣柜雖然價(jià)位高一點(diǎn),但是它的性價(jià)比很高,彰顯您大方得體的氣質(zhì),何樂(lè)而不為呢?”
你的顧客也只有意識(shí)到買便宜衣柜的嚴(yán)重性,才能產(chǎn)生切實(shí)的需要感!
第二步:為什么需要我的產(chǎn)品
我們做銷售是希望有一部分顧客能有理由看中我、選擇我,也就是需要我!你必須給出讓顧客選擇你的理由!
核心三要素
1.我是誰(shuí):
也就是指我獨(dú)特的產(chǎn)品及品牌定位,告訴用戶我是某一個(gè)品類當(dāng)中最好的,或者獨(dú)一無(wú)二的;
2.我的賣點(diǎn):
指的是我產(chǎn)品的價(jià)值特色,我能帶給顧客哪些非同凡響的價(jià)值;
3.我的資歷:
指的是我有什么強(qiáng)大的信任優(yōu)勢(shì),以此來(lái)讓顧客明白,選擇我是靠譜的,是最可信的;請(qǐng)加黃會(huì)超老師( 黃財(cái)神)個(gè)人微信:1227642701 抖音號(hào):hcs88
話 術(shù):
我是賣衣柜的,我做這個(gè)行業(yè)已經(jīng)好幾年了,我充分了解流行趨勢(shì),您的衣柜定位是中高端,顯檔次的同時(shí)還可以對(duì)質(zhì)量放心。
第三步:為什么現(xiàn)在就得買拖延往往是扼殺行動(dòng)的劊子手,如果顧客遲遲沒(méi)有行動(dòng),就是走著走著就忘了,所以,你必須給出讓顧客現(xiàn)在就行動(dòng)的理由!
核心三要素
要素一:
要讓顧客感知更強(qiáng)烈,就要讓她看見(jiàn)效果。就是你要提前把成效生動(dòng)地描繪出來(lái),以此來(lái)進(jìn)一步拉起顧客的行動(dòng)欲望。
要素二:
為什么要讓顧客覺(jué)得購(gòu)買更值得?如果你能讓顧客感知到買你的產(chǎn)品的確物超所值,而且買你比買別人更值得,那么,顧客必定買你的產(chǎn)品。請(qǐng)加黃會(huì)超老師( 黃財(cái)神)個(gè)人微信:1227642701 抖音號(hào):hcs88
要素三:
為何要讓你的產(chǎn)品變得更緊俏搶手?越是緊俏的東西,才越容易驅(qū)使人們產(chǎn)生行動(dòng),那么,賣衣柜要如何制造緊俏感?——限時(shí)、限量、限價(jià)!
所以,在任何銷售信息的前面,加上"限量發(fā)售"以及"限時(shí)供應(yīng)""適時(shí)優(yōu)惠"的關(guān)鍵語(yǔ)提示,都勢(shì)必會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者的行動(dòng)意識(shí)。
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