圖片說明：第14屆《贏銷商道》鄭州站現(xiàn)場：什么樣的性格可以讓老板把生意做強(qiáng)做大?1、欲望野心：攀比虛榮之心，光宗耀祖之心；2、讓比自己強(qiáng)的人舒服；……

【8種逼單法、23套逼單術(shù)！】

【文章分享】

導(dǎo)購員每天都要面對品種繁多的商品，適應(yīng)不同類型的顧客，需要充沛的精力、良好的心態(tài)、高雅的言談舉止、專業(yè)的導(dǎo)購技能才能勝任重要的導(dǎo)購工作。

如何逼單，迅速成交，跟大家做分享！

一、促使顧客下決心的8個(gè)方法

1-1.集中其中一個(gè)點(diǎn)（產(chǎn)品、健康、服務(wù)、價(jià)格、節(jié)能等）突破；

1-2.排除掉顧客不喜歡的產(chǎn)品；

1-3.二選一，當(dāng)顧客對好幾款機(jī)型都有興趣，但只需購買一個(gè)時(shí)，這時(shí)導(dǎo)購員應(yīng)促成顧客購買對其中任意兩款機(jī)型；

1-4.動作訴求，當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，可以通過讓顧客親自觸摸、操作演示機(jī)來促進(jìn)顧客下決心購買；

1-5.感性訴求，使用感人的語言可以促進(jìn)顧客下決心購買，例“您的老公一定會喜歡它”等話語。

1-6.打動隨同人員；

1-7.充分利用促銷禮品或特價(jià)活動；

1-8.給顧客記錄欲購產(chǎn)品的清單。

二、逼單最好的二十三種技巧

2-1、邀請式促單：

“您為什么不體驗(yàn)一下呢？這邊是我們的體驗(yàn)機(jī)，您親自操作一下，使用十分簡單方便！”

“阿姨，我相信你體驗(yàn)以后，一定會令您意想不到！”

2-2、選擇式促單：

“您今天安裝呢還是明天安裝？”

“您今天定三水情呢還是天音藍(lán)？”

2-3、二級式促單：

“您覺得用凈化水的熱水器沐浴是不是對您很有好處？”

“那您就和您全家一起享用吧！”

2-4、預(yù)測式促單：

“阿姨，肯定和您的感覺一樣！”

“阿姨使用后肯定比您想象的效果還要好！”

2-5、授權(quán)式促單：

“好！我現(xiàn)在就給您把單子簽上！”

“阿姨，我現(xiàn)在就幫您去安裝！”

2-6、緊逼式促單：

“您的結(jié)石病都這樣嚴(yán)重了還不趕緊安裝凈水器！”

“您到底還猶豫什么，趕緊做出正確的選擇，時(shí)間很緊張了！”

2-7、鼓勵(lì)式促單：

“阿姨，健康型快速電熱水器這種產(chǎn)品，也就是向您這樣的顧客有檔次有保健意識的人才能夠購買，您不享用誰享用呢？”

2-8、比較式促單：

“阿姨，您看旁邊的那個(gè)阿姨，家庭條件還沒您好呢，她們家已用產(chǎn)品兩年了，阿姨，我覺得人家滿意您也一定也滿意?！?

2-9、毫不猶豫促單：

“阿姨，您不要再猶豫了，今天我給你做個(gè)主，您就聽我的”

2-10、默認(rèn)促單：

假定準(zhǔn)顧客已決定購買，而不去征詢顧客的意見。

話術(shù)：請問您是刷卡還是現(xiàn)金？請問您的家庭住址和電話是…？請問今天去安裝還是明天去安裝，您比較方便？

2-11、二擇一促單：

這種方法讓準(zhǔn)顧客在“要么這樣，要么那樣”這兩個(gè)正面的回答中選擇，而不是說出否定的答案，這是非常有效的。

話術(shù)：“您看是要老款負(fù)離子溫泉機(jī)呢還是新款溫泉機(jī)呢？”“您是要天音紅呢還是天音藍(lán)？”

2-12、激將促單：

好勝是人的本性，掌握人性的弱點(diǎn)（利用話術(shù)），激發(fā)準(zhǔn)顧客的購買意愿。

話術(shù)：“您的好朋友XXX已經(jīng)購買了，以您的實(shí)力，相信應(yīng)該沒問題吧？更何況您是一位非常有保健意識有生活品味的人！”

2-13、提高意識促單：

利用全國與當(dāng)?shù)厮|(zhì)污染報(bào)道，以及因水質(zhì)污染導(dǎo)致的結(jié)石病、皮膚病以及各種癌癥病例，一些感人故事、真實(shí)數(shù)據(jù)，強(qiáng)化水是生命之源的重要性。

話術(shù)：“請問您的身邊有沒有。。。這樣的人？您一定不希望自己的身體提前垮掉，那就要及早用上健康水家電來保護(hù)您全家的飲用水健康安全?！?

2-14、利益驅(qū)動促單：

利益容易驅(qū)動人們行動，特別是喜好賺取一些小利益的人。

話術(shù)：“您看現(xiàn)在價(jià)格多便宜，而優(yōu)惠政策就限本次活動，機(jī)不可失呀！”

2-15、立即行動促單：

通過行為引導(dǎo)準(zhǔn)顧客的過程。（如拿出發(fā)票，詢問顧客資料…）

話術(shù)：“您看這是定貨單，填寫后馬上就能馬上安裝…促單成交的方式：

2-16、捆綁的方式：

反滲透凈水器是解決安全健康飲水問題，負(fù)離子溫泉熱水器是解決安全健康用水，您是需要安裝凈水器呢還是安裝健康熱水器？還是都安裝，全方位解決您家庭飲用水的安全與健康？

2-17、例舉法促單：

我認(rèn)識的一位大姐也和您一樣皮膚很粗糙，頭發(fā)…，現(xiàn)在使用負(fù)離子溫泉機(jī)后效果很好。阿姨，您使用后效果肯定好。

2-18、優(yōu)惠政策的使用：

除了…優(yōu)惠，今天還有哪些優(yōu)惠…

2-19、送健康的概念：

健康和金錢相比，您覺得哪個(gè)更重要？

2-20、設(shè)想法促單：

如果您使用我們的產(chǎn)品后，皮膚好了，精神好了，身體好了，人更自信了，家庭更幸福了，您會更感謝我們的！

2-21、對比法促單：

您看那位叔叔的經(jīng)濟(jì)都沒有您好，可是他家已經(jīng)同時(shí)安裝了凈水器與負(fù)離子溫泉熱水器！

2-22、現(xiàn)場造勢法：

今天現(xiàn)場定貨的都可以在現(xiàn)場優(yōu)惠３００元，還可以參加抽獎(jiǎng)中大獎(jiǎng)活動，您看多好！

2-23、鞏固促單法：

您看我們還有現(xiàn)場的專家，從總部特意請來的，我?guī)稍円幌?，機(jī)會很難得呀！