圖片說明：第14屆《贏銷商道》鄭州站第1天現(xiàn)場：三分經(jīng)營自己，七分經(jīng)營能量圈！要想生意做大做好，先看你有沒有進入這些高能量圈：行業(yè)能量圈、品牌能量圈、市場能量圈……

【3個原理，4條話術(shù)！邀約冠軍是這樣煉成的！】

【文章分享】

邀約客戶的過程就是一個利益驅(qū)動的過程，只要你的話術(shù)中能夠切入客戶的自身相關(guān)利益，讓客戶聽你說話的1分鐘內(nèi)引起興趣，那么你的話術(shù)就是成功的。所以有效的銷售話術(shù)內(nèi)容應(yīng)圍繞著客戶的相關(guān)利益來說，也就是要給客戶找三個選你的理由。

一、利益驅(qū)動，吸引客戶眼球

話術(shù):

XX姐，我是XX公司的小何。針對咱們小區(qū)戶型弊端，公司設(shè)計師抱團研究了一個月，整合出了幾套解決方案。我們公司周末特舉辦一場裝修咨詢會，屆時會有優(yōu)秀設(shè)計師一對一為您提供參考意見。

多一個想法多一條建議，多了解專業(yè)人士對你家戶型裝修的思考，肯定對您的裝修有啟發(fā)和幫助！每一分鐘交流都是有價值的，您看您是上午或下午什么時候方便參加呢？

話術(shù)包含的信息：

1. 咱們小區(qū)戶型有弊端：這是站在客戶的角度為客戶進行考慮。表明客戶有需求，而我們是為客戶提供解決方案來的。

2. 優(yōu)秀設(shè)計師抱團研究了戶型1個月：這是告訴客戶我們公司是專業(yè)的，花了一個月的時間，用數(shù)據(jù)向客戶展示我們的專業(yè)性。

3. 將一對一免費為您提供參考意見：這是站在客戶的角度出發(fā)，免費咨詢您可以來占便宜，反正也不用錢。

4. 多一個想法多一條建議，多了解家裝行情：這是對客戶的利益承諾，確?？蛻魜砹耸找?，不會讓你無功而返。

二、數(shù)據(jù)化說明，生動形象

話術(shù)：

××您好！我們公司首席設(shè)計師××做了3套您小區(qū)戶型的方案預(yù)算。你們小區(qū)跟你同戶型的5家人都來看過，都說非常好，其中有2家因為設(shè)計師的設(shè)計好、省了起碼10％的錢，已經(jīng)簽單。要不我?guī)湍O(shè)計師預(yù)約，明天您也來和他交流一下，肯定對你的裝修有很大的啟發(fā)和幫助！

話術(shù)包含的信息：

1. 首席設(shè)計師（第1名呢）和3套方案激起客戶興趣。

2. 用同小區(qū)、同戶型的客戶評價和認同數(shù)據(jù)：5家、省錢10%，強調(diào)、印證給客戶帶去的方案預(yù)算有多好。

3.給客戶獲得價值的途徑：我?guī)湍泐A(yù)約（記著不是隨便來就行了的），預(yù)約之后你再來才可以得到最佳服務(wù)。

三、為客戶做增值服務(wù)

話術(shù)一：

××您好！為了給您打這個電話，我專門請了設(shè)計師研究了您小區(qū)的戶型，我還讓設(shè)計師專門給您的戶型做了方案和預(yù)算，同事們都說這套方案效果非常好、性價比高，你看明天有時間來看看嗎？我讓我們的設(shè)計師專門為你講解一下！

話術(shù)二：

××您好！昨天我們一圈同事討論明年裝修行業(yè)漲價的趨勢，大家談到了上次我給你推薦的你戶型裝修的方案預(yù)算，初步估計年后裝修要多花5000元，所以今天專門給你打個電話，加上最近我們公司正在做《年終大沖刺活動》，優(yōu)惠力度很大，至少可以給你再便宜好幾千，你看我給設(shè)計師約你明天見面好嗎？

話術(shù)包含的信息：

1. 第一個話術(shù)的明顯特征，就是客戶沒來之前我就開始做事了。你沒來之前，我就專門請了設(shè)計師研究了你小區(qū)的戶型，做好了預(yù)算和方案，您直接過來看就可以，省時省力。

2. 第二個話術(shù)的明顯特征，就是我要幫您省錢。估計年后裝修要多花5000元，而且我們公司有優(yōu)惠活動，特地通知客戶過來。

我們向客戶推銷產(chǎn)品，就要去研究我們的消費者想什么，關(guān)心什么，想知道什么。做針對性的推薦和錘煉話術(shù)，你說的東西客戶才會關(guān)心。