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【異業(yè)品牌如何實(shí)現(xiàn)共享資源并帶單？】

【文章分享】

家居建材行業(yè)，各品類之間關(guān)聯(lián)度很高，這就為各品牌之間的聯(lián)合提供了先天條件，而且在當(dāng)前各商場(chǎng)客流寥寥，經(jīng)營(yíng)壓力大的情況下，各品牌都在謀求聯(lián)合，組成各種聯(lián)盟，核心目的，就是為了共享資源，而共享資源最核心的就是實(shí)現(xiàn)相互帶單。

異業(yè)帶單，各品牌都感覺(jué)是個(gè)很有收益的事情，但是在實(shí)際操作中，卻有無(wú)可名狀的痛，無(wú)法持續(xù)執(zhí)行。我們來(lái)分解下，在異業(yè)帶單中存在的問(wèn)題，對(duì)應(yīng)尋找相應(yīng)的方案。對(duì)于實(shí)現(xiàn)異業(yè)帶單，存在三種不同層次：

第一階段：一次性的活動(dòng)帶單。

這種情況主要就是單獨(dú)一次活動(dòng)，拉起一個(gè)聯(lián)盟，通過(guò)強(qiáng)獎(jiǎng)懲，實(shí)現(xiàn)各品牌之間的聯(lián)動(dòng)帶單，而活動(dòng)結(jié)束后，各品牌之間的帶單活動(dòng)基本宣告結(jié)束。

這種情況，主要是聯(lián)盟各品牌的穩(wěn)固性不強(qiáng)，注重的是短期收益，或者是內(nèi)部的合作機(jī)制不完善，各品牌各有想法，無(wú)法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，所以也就只有在短期活動(dòng)，通過(guò)高激勵(lì)高處罰實(shí)現(xiàn)帶單，但是這種方式，雖然能拉升短期業(yè)績(jī)，但無(wú)法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的收益，同時(shí)過(guò)于嚴(yán)厲的處罰將導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)積極性受損。

第二階段：中度帶單。

這個(gè)中度帶單是指相較于一次性的活動(dòng)帶單，更為穩(wěn)定，時(shí)間也較長(zhǎng)，除開(kāi)活動(dòng)外，各品牌員工依然能自覺(jué)的執(zhí)行帶單。要實(shí)現(xiàn)中度帶單是建立在各品牌之間互信度高，聯(lián)盟內(nèi)部管理制度相對(duì)完善，各品牌合作穩(wěn)定的情況下，聯(lián)盟內(nèi)部不輕易轉(zhuǎn)換品牌。

同時(shí)，帶單政策對(duì)銷售人員有吸引力，處罰規(guī)定對(duì)銷售人員有一定壓力，實(shí)現(xiàn)各品牌間良性互動(dòng)。但是，這依然存在不穩(wěn)定性，日常獎(jiǎng)懲相對(duì)不如一次性活動(dòng)強(qiáng)，短期的爆發(fā)不一定很大，內(nèi)部部分品牌或有單品的活動(dòng)，需要短期聯(lián)合其他品牌，對(duì)原聯(lián)盟會(huì)有一定沖擊；又或者聯(lián)盟內(nèi)部，存在各品牌帶單不均衡的情況，形成三五成群的小團(tuán)體，導(dǎo)致之間的不信任從而沖擊聯(lián)盟的穩(wěn)定性。

第三階段：深度帶單。

這種就是各品牌很穩(wěn)定，基本無(wú)變更，之前在操作項(xiàng)目時(shí)，就遇到聯(lián)盟品牌三年都沒(méi)有調(diào)整過(guò)。

要實(shí)現(xiàn)深度帶單，還需要機(jī)制的設(shè)定，將帶單要求納入到薪酬績(jī)效中，形成固定要求和意識(shí)，同時(shí)，各品牌之間要有固定的團(tuán)隊(duì)融合活動(dòng)，各品牌之間的聯(lián)合培訓(xùn)形成制度化，培訓(xùn)銷售人員能銷售各品類產(chǎn)品。

系統(tǒng)規(guī)劃大型的聯(lián)盟活動(dòng)，各活動(dòng)間的激勵(lì)政策應(yīng)實(shí)現(xiàn)短期和長(zhǎng)期相結(jié)合，比如既有短期收益，也有長(zhǎng)期收益如積分管理。

異業(yè)帶單，依然是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)有力的手段！關(guān)鍵是需要經(jīng)營(yíng)好！