客戶：江西雷士 地點(diǎn)：浙江省 - 浙江省 時(shí)間：2012/8/6 0:00:00 本次特訓(xùn)會(huì)主要參訓(xùn)人員為全省雷士專賣店資深店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)，其主要目的是為了進(jìn)一步提升各級(jí)經(jīng)銷商店面實(shí)戰(zhàn)管理水平和終端導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)技能。全省參訓(xùn)人數(shù)近80人。本次培訓(xùn)誠(chéng)邀國(guó)內(nèi)建材行業(yè)經(jīng)銷商終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)知名講師、雷士商學(xué)院特聘講師黃會(huì)超老師授課。 此次超級(jí)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，黃老師都是以“玩”的輕松心態(tài)貫穿始終，結(jié)合門(mén)店經(jīng)典實(shí)例，現(xiàn)場(chǎng)模擬、啟發(fā)、引導(dǎo)、分析、總結(jié)和分享。整場(chǎng)培訓(xùn)主要分為三個(gè)階段進(jìn)行闡述：1、店面銷售的特點(diǎn)與導(dǎo)購(gòu)的基本技能訓(xùn)練（店面銷售的概念及特點(diǎn)）；2、導(dǎo)購(gòu)員需要具備的基本素質(zhì)（健康的心態(tài)良好的職業(yè)養(yǎng)）；3、導(dǎo)購(gòu)員專業(yè)化推銷流程（接觸面談、需求診斷、商品說(shuō)明、拒絕處理、強(qiáng)勢(shì)成交）。 黃老師非常注重啟發(fā)學(xué)員自身的想象力和創(chuàng)造力，以學(xué)員非常熟悉工作或生活實(shí)例為切點(diǎn)，寓教于情、寓教于樂(lè)、寓教于動(dòng)、寓教于思，與學(xué)員產(chǎn)生共鳴，強(qiáng)化學(xué)員對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和記憶，引導(dǎo)學(xué)員運(yùn)用技巧時(shí)因地制宜，舉一反三，能夠真正做到學(xué)以致用，力求學(xué)員們能對(duì)此次所學(xué)習(xí)知識(shí)在銷售實(shí)踐中有所運(yùn)用、變通、延伸、總結(jié)和創(chuàng)新。 培訓(xùn)期間，從老師到學(xué)員都非常的投入，時(shí)而學(xué)員與老師的積極互動(dòng)；時(shí)而小組成員在討論時(shí)發(fā)出“加油加油加油”的鼓勵(lì)聲；時(shí)而為感激老師分享精彩內(nèi)容而響起的球場(chǎng)般的掌聲，各小組之間的你追我趕，默默無(wú)聞的付出與貢獻(xiàn)……學(xué)員融合在輕松而又緊張、嚴(yán)肅而又活躍的學(xué)習(xí)氛圍中，學(xué)員的心情也可謂是隨之跌宕起伏，狀態(tài)亦是漸入佳境。學(xué)員們表述說(shuō)：“開(kāi)始還以為又是漫長(zhǎng)的填鴨式學(xué)習(xí)，沒(méi)想到學(xué)習(xí)還能如此快樂(lè)，不但愉悅心情，學(xué)到很多門(mén)店銷售知識(shí)和技巧，同時(shí)也讓自己感悟了一些為人處事的良方。讓我們真正體會(huì)到了為他人付出、為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的快樂(lè)！感受到了雷士江西團(tuán)隊(duì)的凝聚力！” 本次培訓(xùn)與以往不同的是除了黃老師“一竿子到底”的實(shí)戰(zhàn)性教學(xué)以外，還有了后續(xù)終端指導(dǎo)與跟進(jìn)，將培訓(xùn)效果不僅僅局限于課堂，這就能更好的推進(jìn)培訓(xùn)效果，通過(guò)指導(dǎo)將培訓(xùn)內(nèi)容有效的轉(zhuǎn)化為實(shí)際生產(chǎn)力。不少經(jīng)銷商反饋說(shuō)：“培訓(xùn)后導(dǎo)購(gòu)們都像是充滿了電，在日常銷售中也講究方法、技巧，不再把不能成交歸于“自身運(yùn)氣不好”了。也懂得分享、樂(lè)于分享，在空余時(shí)間將自己所學(xué)，分享給其他導(dǎo)購(gòu)人員，形成一種良好的學(xué)習(xí)氛圍。讓我們感到非常欣慰，希望公司能夠多舉辦這種類型的培訓(xùn)會(huì)，增加運(yùn)營(yíng)中心和我們經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)！”