《做最強(qiáng)的經(jīng)銷商----經(jīng)銷商公司化運(yùn)作必修的2堂課》： 第一堂課：《經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)技能提升訓(xùn)練》 一、培訓(xùn)時(shí)間：2天 二、培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商 經(jīng)銷商核心骨干 三、培訓(xùn)特色： 經(jīng)銷商管理者實(shí)用實(shí)戰(zhàn)寶典！ 經(jīng)銷商精英訓(xùn)練手冊(cè)！ 經(jīng)銷商管理的行動(dòng)指南！ 四、培訓(xùn)模式： 1、心態(tài)產(chǎn)生行動(dòng) 2、知道還要做到 3、培訓(xùn)是為績(jī)效 五、培訓(xùn)形式： 互動(dòng)講授/小組討論/提問交流/案例分析/故事寓言/體驗(yàn)游戲 角色模擬/實(shí)戰(zhàn)演練/心理輔導(dǎo)/錄像分享/小組pk競(jìng)賽/匯報(bào)演出 六、課程目標(biāo)：1、現(xiàn)場(chǎng)解決經(jīng)銷商管理遇到的實(shí)際問題； 2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念。 3、掌握在公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造。 4、掌握組建銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略與方法。 5、大大樹立經(jīng)銷商對(duì)品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心。 6、讓經(jīng)銷商迅速成長(zhǎng)、做大做強(qiáng)。 提綱： 第一模塊：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化 1、未來市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？ 2、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)危機(jī)的剖析。 3、我們靠什么保住我們的品牌，品牌對(duì)經(jīng)銷商意味什么？ 4、廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商如何落后怎么辦？ 案例：《經(jīng)銷商的死法》第二模塊：公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造思維變化 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。 2、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇。 3、由個(gè)體戶向公司組織化的思路變革。 案例：《經(jīng)銷商這樣做大做強(qiáng)》 第二模塊：經(jīng)銷商公司化需要闖過九道關(guān) 第三模塊：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—組織 1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū) 2、劃出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討） 3、經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程 4、如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率 第四模塊設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 1、經(jīng)銷商執(zhí)行力常見問題 2、經(jīng)銷商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解 3、經(jīng)銷商例會(huì)制度 4、一招激活分銷商的方法 第五模塊 用“鯰魚效應(yīng)”打造公司業(yè)務(wù)自動(dòng)化競(jìng)賽系統(tǒng)，讓業(yè)績(jī)倍增 1、什么是“鯰魚效應(yīng)”？ 2、“鰱魚系統(tǒng)”激活業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作方法 第六模塊 經(jīng)銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計(jì) 1、如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的文化 A、企業(yè)文化的設(shè)定 B、企業(yè)文化的踐行具體方案 2、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。 3、人力資源管理的“組合工程”： A、員工招聘工程。 B、員工培訓(xùn)工程。 C、員工激勵(lì)工程。 D、員工考核工程。 E、如何打造核心骨干“留存工程” 第七模塊 如何用最簡(jiǎn)單的方法推廣企業(yè)品牌和產(chǎn)品 1、常規(guī)推廣 2、網(wǎng)絡(luò)推廣（小投入大回報(bào)的操作方法） 3、用最簡(jiǎn)單、最省錢的方法使店面業(yè)績(jī)倍增 A、打造店面超級(jí)魚缸，建立取之不盡、用之不絕的客戶“存折 ”。B、“一招”讓“啞巴”導(dǎo)購也成超級(jí)銷售高手 總結(jié):別做孩子心目中暴發(fā)戶、做孩子心目中的企業(yè)家，做一生贏家