一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)弱，其中一個(gè)重要的因素就是營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)。隨著一個(gè)初創(chuàng)公司市場(chǎng)的不斷開發(fā)及規(guī)模的不斷擴(kuò)大，營(yíng)銷隊(duì)伍的綜合素質(zhì)提高問(wèn)題也愈發(fā)顯得重要。 　　我們把營(yíng)銷人員分為四類：一為營(yíng)銷戰(zhàn)略性人才；二為營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)性人才；三為各級(jí)執(zhí)行經(jīng)理；四為普通營(yíng)銷人員。一、所謂營(yíng)銷戰(zhàn)略性人才，即對(duì)營(yíng)銷有著深厚的理論底蘊(yùn)，又存在著豐富的實(shí)踐認(rèn)識(shí)。 　　所謂營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)型人才，可分為兩個(gè)方面：即營(yíng)銷組合的各方面的專家，如市場(chǎng)調(diào)查分析、公關(guān)、廣告、設(shè)計(jì)、渠道、終端……它們有機(jī)組合，構(gòu)成企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)制定的“參謀總部”，即企業(yè)營(yíng)銷制定的“智囊團(tuán)”。另一方面，即為執(zhí)行方面的專家。這部分專家的特點(diǎn)是悟性強(qiáng)，思辨色彩濃，實(shí)踐操作能力強(qiáng)于理性思維，但對(duì)于理論，戰(zhàn)略有較強(qiáng)的貫徹能力和職業(yè)素養(yǎng)，戰(zhàn)術(shù)性人才構(gòu)成企業(yè)的營(yíng)銷決策機(jī)關(guān)和高級(jí)執(zhí)行部門（如大片區(qū)經(jīng)理、大省級(jí)經(jīng)理）。 　　執(zhí)行經(jīng)理即為中低級(jí)地區(qū)辦事處經(jīng)理或主管，因是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃最基礎(chǔ)的組織者和執(zhí)行者，應(yīng)具備起碼的品質(zhì)條件，擁有豐富的產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)，具有良好的性格傾向、組織管理能力和親和力。 　　營(yíng)銷人員有兩種意義，A、構(gòu)成企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的最基層，是企業(yè)一切營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃、方案實(shí)施的終端基礎(chǔ)，因而整體素質(zhì)、素養(yǎng)的提高，也相當(dāng)重要。B、是企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍培育體系的一年級(jí)學(xué)員。這批人員永遠(yuǎn)是處于動(dòng)態(tài)之中，應(yīng)最終成為執(zhí)行經(jīng)理和戰(zhàn)術(shù)型人才甚至戰(zhàn)略性人才。因此對(duì)這一部分人員的基礎(chǔ)素質(zhì)要求(學(xué)識(shí)、學(xué)歷、性格傾向、自我發(fā)展、成就動(dòng)機(jī)等)的要求也不能低。 　　一個(gè)新建公司營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，有很長(zhǎng)的路要走很多的工作要做，這是需要我們長(zhǎng)期重視的一項(xiàng)工作。營(yíng)銷人員除了要有良好的精神狀態(tài)、斗志、積極的心態(tài)。同時(shí)在分析市場(chǎng)時(shí)，不能有太多的模糊語(yǔ)言。(如醫(yī)院不好開發(fā)、持續(xù)上量難、終端銷量還可以……)，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展需大批優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，但同時(shí)應(yīng)該注意的是，一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略性、戰(zhàn)術(shù)性的高級(jí)人才不僅僅是靠簡(jiǎn)單靠招聘得來(lái)的，因?yàn)檫@些崗位是不容付出代價(jià)的，真正的人才不僅要與企業(yè)有著認(rèn)同的價(jià)值觀、事業(yè)觀，還需要相當(dāng)?shù)哪ズ?。因此，挑?zhàn)與機(jī)遇給予每一個(gè)勤奮并且專業(yè)的營(yíng)銷人員。