什么是廠家的區(qū)域市場(chǎng)設(shè)計(jì)，就廠家對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃與目標(biāo)，拆開(kāi)了來(lái)說(shuō)就是廠家打算在這片市場(chǎng)上得到些什么?打算具體怎么做?有沒(méi)有投入?投入多少?遠(yuǎn)中近期規(guī)劃分別是怎么安排的?總而言之，就是廠家對(duì)這片市場(chǎng)是個(gè)什么態(tài)度?！　?　　在一般情況下，這市場(chǎng)對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)無(wú)非分為以下幾種形式:　　 　　1、廠家自己不看好這塊市場(chǎng)，對(duì)這塊市場(chǎng)采取放任自流的態(tài)度，誰(shuí)能誰(shuí)就做，反正廠家不給支持?！　?　　2、廠家對(duì)該市場(chǎng)有著清晰且長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，預(yù)算充足，戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備充分，對(duì)每一個(gè)階段的進(jìn)度都要有明確的標(biāo)尺。　　　　 　　3、廠家對(duì)該市場(chǎng)有個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃，預(yù)算有限，盡量往好了做，能做成什么樣就是什么樣?！　?　　4、廠家對(duì)某區(qū)域市場(chǎng)抱有較高的期望值，也有一定的預(yù)算，但是，由于缺乏對(duì)本地市場(chǎng)的足夠了解，或者是由于缺乏相關(guān)的專業(yè)人員，計(jì)劃制定簡(jiǎn)陋，費(fèi)用浪費(fèi)嚴(yán)重。　　　　 　　市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反映往往又直接影響了廠家的態(tài)度和投入。也會(huì)促使廠家會(huì)重新調(diào)整對(duì)該市場(chǎng)的規(guī)劃。市場(chǎng)什么都會(huì)變，只是大家對(duì)贏利的執(zhí)卓追求不會(huì)變?！　?　　那么，廠家的區(qū)域市場(chǎng)設(shè)計(jì)與經(jīng)銷(xiāo)商又存在著什么關(guān)系呢?在筆者看來(lái)，這直接決定了經(jīng)銷(xiāo)商的贏利空間。也是經(jīng)銷(xiāo)商的贏利前提。因?yàn)檫@市場(chǎng)是屬于廠家和經(jīng)銷(xiāo)商兩者共有的。經(jīng)銷(xiāo)商若想自己的利益最大化，就必須知道市場(chǎng)的另外一個(gè)所屬方---廠家是對(duì)這個(gè)市場(chǎng)怎么看，怎么計(jì)劃的，打算怎么投入的，只有廠家對(duì)此市場(chǎng)有重視，有投入，經(jīng)銷(xiāo)商再配合相關(guān)的市場(chǎng)運(yùn)作和資源調(diào)用，市場(chǎng)才有可能做得起來(lái)。　　 　　對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，一定要搞清楚，廠家有沒(méi)有該區(qū)域的市場(chǎng)規(guī)劃，再來(lái)采取像對(duì)應(yīng)的對(duì)應(yīng)規(guī)劃，若是屬于那種有費(fèi)用預(yù)算，也有完整規(guī)劃的廠家，那么，經(jīng)銷(xiāo)商只有規(guī)規(guī)矩矩賺你份該得的錢(qián)，因?yàn)?，廠家把經(jīng)銷(xiāo)商的功能定位已經(jīng)做的很明確了，給經(jīng)銷(xiāo)商自由發(fā)揮的空間很少。若是廠家對(duì)這片市場(chǎng)沒(méi)什么規(guī)劃和預(yù)算，自然也就沒(méi)什么投入，那就得靠經(jīng)銷(xiāo)商自身的資源和投入來(lái)做市場(chǎng)，這樣的話，經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn)未免就大了些，畢竟，市場(chǎng)投入和啟動(dòng)是個(gè)巨大的工程，廠家參與態(tài)度和實(shí)質(zhì)性投入非常重要。還有一種情況，廠家有預(yù)算費(fèi)用，但是缺乏對(duì)本地市場(chǎng)的了解和完整的規(guī)劃，屬于那種有錢(qián)不會(huì)花的，在這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)就來(lái)了，賺錢(qián)的空間也大了許多，除了正常的產(chǎn)品差價(jià)外，幫廠家節(jié)約費(fèi)用也可以從中賺錢(qián)的?！　?　　作為，經(jīng)銷(xiāo)商如何才能搞清楚廠家對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)有沒(méi)完整的規(guī)劃呢?當(dāng)然了， 幾乎所有的廠家都聲稱自己對(duì)市場(chǎng)有嚴(yán)密，系統(tǒng)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，其實(shí)，真正有完整規(guī)劃設(shè)計(jì)的，不到十分之一。其實(shí)，稍加留意，經(jīng)銷(xiāo)商還是可以從許多細(xì)節(jié)上來(lái)判斷出來(lái)，這個(gè)廠家有沒(méi)完整的市場(chǎng)規(guī)劃:　　 1、廠家各級(jí)人員說(shuō)出來(lái)的話是否一致。 　　2、有沒(méi)正式的書(shū)面規(guī)劃文件。 　　3、選派到該市場(chǎng)來(lái)的業(yè)務(wù)人員是什么樣的資歷和級(jí)別。 　　4、廠家高層視察市場(chǎng)的級(jí)別和頻率。 　　5、廠家年度會(huì)議上的老板發(fā)言?！　?　　換而言之，這有點(diǎn)像小伙子娶媳婦，事先得弄明白媳婦的娘家對(duì)嫁姑娘這事是什么樣的態(tài)度，是盡快把姑娘嫁出去呢?還是一定要給姑娘找個(gè)好人家?并且，是打算利用嫁姑娘賺筆彩禮錢(qián)呢?還是打算拿些錢(qián)出來(lái)做嫁妝。作為小伙子，事先一定要把這些情況整明白了，這媳婦才能娶的順利。