作為廠家前沿陣地的開拓者和管理者，水槽經(jīng)銷商肩負(fù)著創(chuàng)造自身利潤(rùn)和廠家業(yè)務(wù)銷量的責(zé)任。要想成為一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷商、好老板以下三點(diǎn)必須做到的。定好位：從市場(chǎng)需要和自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)選好經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品；從行業(yè)渠道現(xiàn)狀出發(fā)定
新人進(jìn)入導(dǎo)購(gòu)員的行列，不管你以前是否做過(guò)銷售，首先要認(rèn)清自身的角色定位，把自己的工作職責(zé)內(nèi)容搞清楚。從顧客角度來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)員主要是為顧客提供服務(wù)和幫助顧客作出最佳選擇方案。我們通常可以從如下幾個(gè)方面來(lái)幫
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大變化，銷售終端也出現(xiàn)了新的變化。終端銷售環(huán)境目前出現(xiàn)了新的趨勢(shì)：一、消費(fèi)者逐漸走向理性消費(fèi)，消費(fèi)者正從消費(fèi)文盲轉(zhuǎn)變成速成專家。二、競(jìng)爭(zhēng)方式發(fā)生改變，由于目前水
水槽終端業(yè)務(wù)員在跑市場(chǎng)時(shí)，一般與櫥柜商、煙機(jī)電器商和家裝公司等打交道，那么如何能較快的接觸客戶，收集到我們所想要的信息，最終把我們的商品推銷出去，這里我們講一下水槽業(yè)務(wù)員終端拜訪客戶的套路。 一個(gè)完整
由于工作的關(guān)系，水槽專賣店的導(dǎo)購(gòu)經(jīng)常問(wèn)我，如何更好地抓住顧客達(dá)成交易。其實(shí)，對(duì)這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難。大家都知道，水槽行業(yè)是個(gè)個(gè)性化非常突出的行業(yè)。我們的顧客在購(gòu)買水槽的時(shí)候，大部分注重功能性、
隨著人們生活方式的逐漸變化，顧客購(gòu)買建材產(chǎn)品的方式也在悄悄地發(fā)生著變化，以前是逛建材市場(chǎng)→選擇產(chǎn)品款式→ 選擇品牌→成交。現(xiàn)在的顧客不再只是在傳統(tǒng)攤位制的建材市場(chǎng)購(gòu)買建材，除此之外，他們還有設(shè)計(jì)師推薦
實(shí)行代理制是水槽企業(yè)普遍采用的銷售方式，這種方式不僅可以讓生產(chǎn)企業(yè)解放出來(lái)，做好品牌策劃和產(chǎn)品研發(fā)工作，同時(shí)還減少了開拓市場(chǎng)的人員和資金。但目前水槽代理商沒(méi)有像家電經(jīng)銷商那么成熟，大部分是櫥柜商、電器
一般消費(fèi)者在選購(gòu)水槽時(shí)，大部分已經(jīng)訂好了櫥柜。面對(duì)品牌眾多，價(jià)格參差不齊的水槽市場(chǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買前往往需要了解比較，不一定馬上決定購(gòu)買。所以，水槽終端良好的氣氛，能促使消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的一剎那起到至
本人在··市場(chǎng)走訪的時(shí)候，許多經(jīng)銷商反映水槽終端銷售越來(lái)越難，生意不好做了。這段時(shí)間我也在深深地思索著。在廚衛(wèi)領(lǐng)域中，水槽屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，經(jīng)銷商一般在自營(yíng)店內(nèi)都會(huì)制作水槽形象展架，在櫥柜渠道中上幾個(gè)
1、目的：通過(guò)拓展家裝渠道，擴(kuò)大***產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，增強(qiáng)口碑宣傳，提升銷量；通過(guò)家裝公司這個(gè)窗口，把***產(chǎn)品感官效果直接展示或推介給客戶，效果顯著，成本低廉；通過(guò)合作，與家裝公司的設(shè)計(jì)師建立長(zhǎng)期
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