打造狼性團(tuán)隊(duì) 引爆銷售利潤 ——團(tuán)隊(duì)營銷工業(yè)化訓(xùn)練營 　　為什么老板成了最大的業(yè)務(wù)員，而銷售團(tuán)隊(duì)卻業(yè)績平庸？為什么銷售冠軍的離職，會帶來巨大的業(yè)績危機(jī)？為什么單兵作戰(zhàn)很厲害，團(tuán)隊(duì)出擊卻很混亂？為什么一流公司培養(yǎng)出大批一流的銷售團(tuán)隊(duì)，而平庸的公司總是依賴某個銷售明星？公司大了，你要游擊隊(duì)還是要正規(guī)軍？對手多了，你要八仙過海顯神通的能人，還是整齊統(tǒng)一的戰(zhàn)士？客戶更挑剔了，你要自己單獨(dú)上，還是團(tuán)隊(duì)往前沖？　　第一部分：什么是戰(zhàn)略營銷　　一：什么不是企業(yè)戰(zhàn)略性的成功？　　二：如何用戰(zhàn)略指導(dǎo)營銷方向？　　第二部分：工業(yè)化－－唯有工業(yè)化才可以打掉能人　　一：什么是工業(yè)化？　　企業(yè)的工業(yè)化，一方面是以技術(shù)設(shè)備為核心的工業(yè)化硬件建設(shè)，是大規(guī)模生產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ)。　　二：唯有工業(yè)化才可以打掉能人　?。?、一流的公司擁有工業(yè)化；　?。?、什么是營銷工業(yè)化；　?。?、目前中國企業(yè)對營銷執(zhí)行力缺失的一般評價；　　三：如何將營銷工業(yè)化？　?。?、如何將營銷工業(yè)化？２、工業(yè)化靠什么實(shí)現(xiàn)？　　四：什么是營銷工業(yè)化？　?。ǎ保┦虑埃佑|；　?。ǎ玻┦轮校磥恚顿Y；　?。ǎ常┦潞螅卸鳎仞仯弧　。ǎ矗S金法則一：分享／共享；　　（５）黃金法則二：一定要成功　　第三部分：無限接觸客戶，就沒有競爭對手　　一、降低交易成本的關(guān)鍵－－接觸！（售前）　?。?、銷售是從接觸開始的，接觸的目的就是最大可能降低交易成本！　?。?、我們?yōu)槭裁匆佑|？－－接觸是客戶價值的起點(diǎn)！　?。?、接觸的目的是什么？　?。?、企業(yè)接觸客戶的三大部門：市場部、銷售部、客服部　?。?、通過接觸降低交易成本的主要方法：　　　?。?、專業(yè)化接觸水平越高，營銷水平就越高；　　　?。?、一定是團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化接觸而非個人；　　　?。?、用機(jī)制保證或強(qiáng)迫接觸　　二、接觸方法、工具和訓(xùn)練的工業(yè)化，決定成敗！　?。?、接觸團(tuán)隊(duì)的工業(yè)化；　?。?、接觸工具的工業(yè)化；　?。场⒔佑|流程的工業(yè)化；　?。?、接觸專業(yè)的工業(yè)化　　第四部份：賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣未來　　一、戰(zhàn)略營銷問答：客戶買完東西，究竟是賺了，還是虧了？　　二、共生共贏才是銷售的出路－－投資?。ㄊ壑校　。?、賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣未來；　?。病⒛愕匿N售是讓客戶得到增值，而不是賠本；　?。场⑷绾畏治隹蛻舻奈磥?？　?。础?fù)制顧問式銷售　　第五部分：感恩／回饋－－不是搞定客戶，而是感動客戶　　事后：感恩／回饋－－如何讓客戶感到重要　　一：你的老客戶流失了多少？你的損失有多少？　　二：你的客戶對你忠誠嗎？　　　　第六部分：分享／共享－－打造分享環(huán)境，團(tuán)隊(duì)幾何成長　　一：打造開放的環(huán)境　　二：開放分享的目的－－營造一個加速的環(huán)境　　三：如何將開放、分享工業(yè)化？　?。?、建平臺：建立共享平臺，做開放的環(huán)境；　?。?、工具：網(wǎng)絡(luò)與論壇；　?。场⒆鐾苿樱嚎偛檬紫茸鐾苿?；　?。?、建立保障開放的機(jī)制：分享會、業(yè)務(wù)成果總結(jié)會、經(jīng)典話題論壇等機(jī)制；　?。怠⒆鐾该鳎航⒐_承諾、公示明確、即時通報等開放系統(tǒng)　　第七部份：打造團(tuán)隊(duì)成功文化！　　銷售部門是最易遭到挫折和失敗的體系，如何在黑暗環(huán)境中找到成功的光明？　　樹立團(tuán)隊(duì)成功的文化：－－不會失敗，只是暫時停止成功！　?。?、阻礙我們成功的心態(tài)有哪些？　　２、我們?nèi)绾螌⑿膽B(tài)的改變工業(yè)化？　?。?、師傅帶徒弟是餓死師傅，還是更加成功？　　第八部份：營銷工業(yè)化核心－－工業(yè)化是訓(xùn)練出來的！　　一、戰(zhàn)略營銷問答：　　工業(yè)化最重要的是什么？　　　　Ａ、無數(shù)的企業(yè)擁有很好的工具、策劃、精英和機(jī)制，但為什么依然難以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)指哪打哪、協(xié)作統(tǒng)一的戰(zhàn)斗？　　　?。?、為什么我們把員工武裝到牙齒，也不能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的改變？　　二、像軍隊(duì)一樣訓(xùn)練，才能有軍隊(duì)一樣的戰(zhàn)斗力　?。薄⑹裁丛谟绊懳覀兊挠?xùn)練？　?。?、訓(xùn)練的特點(diǎn)是什么？　?。场⒄l給我們訓(xùn)練？　?。础I銷常規(guī)訓(xùn)練分類