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劉靖:中小企業(yè)品牌塑造的3個方法(劉靖教授)
2016-01-20 13683

 

中小企業(yè)品牌塑造的3個方法

 

作者:劉靖

 

 

 

我們常在超市和水果店看到那些果皮表面長著“雙喜、福、吉祥、平安”字樣的蘋果。那些蘋果還是原來的品種,只不過上面多了寓意喜慶、吉祥的文字,價格就與普通的蘋果不同了。前幾年更是賣出了天價。

據(jù)說,這個讓蘋果表面長字的創(chuàng)意來自一個中學生。中學生家里承包了一個果園,那幾年蘋果面積增加的多,造成滯銷局面。恰好那年是個豐收年景,中學生的爸爸望著快要成熟的累累碩果,既高興又犯愁。無意間,老爸向兒子嘮叨起心中的煩悶。兒子喜歡書法,經(jīng)常在廢紙上練習毛筆字。他突發(fā)奇想地說:“如果能在蘋果上寫上好看的字,蘋果不就好賣了。”老爸想想兒子的話,覺得有道理,就啟發(fā)兒子順著這個思路想下去。結(jié)果就想到了剪字貼在蘋果上的點子。父子倆試了幾個,經(jīng)過幾天的光合作用,然后揭掉貼在蘋果上的字,果皮上果然就有了字的痕跡。于是老爸請來親朋好友給蘋果貼字。摘果時,果園里大多數(shù)的蘋果都長著一個寓意喜慶、吉祥的字。結(jié)果,別家的蘋果滯銷,中學生家里長字的蘋果都賣了好價錢。

這就是果農(nóng)和水果商塑造品牌的一種方式。

創(chuàng)立牌子其實很簡單。但要塑造一個成功的品牌,卻不是容易的事情。一定要慎重對待。

中小企業(yè)在進行品牌打造時,可以遵循下面幾種方式。

 

1.展示個性

對產(chǎn)品來說,個性,就是特色,就是讓消費者關注并產(chǎn)生記憶的閃光點。在塑造品牌時,產(chǎn)品的個性就是市場銷售的潛力。有了潛力,才會引發(fā)消費者對你的產(chǎn)品的興趣,有了興趣,才會產(chǎn)生信心和使用的想法。再后來就是付諸為購買的行為。

比如,海爾電器展示的個性是品質(zhì)過硬,在消費者心目中,海爾的品質(zhì)是“砸冰箱”砸出來的,已經(jīng)在消費者心里扎下了根。所以,其它電器再強調(diào)“品質(zhì)”個性時,無論如何也比不過海爾。美的電器也從品質(zhì)方面展示個性,但自知不能與海爾抗衡,所以美的從品質(zhì)的細節(jié)入手,強調(diào)微觀。美的風扇的廣告詞就用“只有風,沒有聲”,這樣的個性一下子就吸引了消費者的眼球,搶占了屬于自己的市場份額。

不管海爾還是美的,起初時的起點都不高,屬于中小企業(yè)的范疇。抓好了內(nèi)部管理,塑造出了響當當?shù)钠放?,打開了市場銷路,一步步做大做強了。

 

2.走簡約路線

中小企業(yè)的品牌塑造路線越簡約,越能掌握主動權。

服裝行業(yè)品種、品牌可謂多之又多,海瀾之家卻只塑造男裝品牌,于是有了“男人的衣柜”的品牌影響力。只要說到男人的衣柜,你就會首先想到海瀾之家的品牌男裝。

中小企業(yè)塑造品牌時,盡量遠離復雜,提煉出一個有亮點的主題。

簡約,不是簡單。品牌的主題提煉出來后,接下來就是精心打磨這個主題,直至鋒利的刀劍。越是鋒利的刀劍,對物體的扎傷力就越強。最后圍繞打磨出的主題進行有的放矢的展開宣傳、造勢活動,直到讓品牌深入人心。

 

3.適度的資金投入

任何品牌的塑造,都離不開資金支撐。大企業(yè)財大氣粗,有足夠的財力砸在廣告上,但中小企業(yè)的財力有限,在資金投入方面,要謹慎為之,盡量少花冤枉錢。

 

(1)做好計劃

合理的投入計劃是控制無效花費的好辦法。計劃要相對縝密,具有可操作性。

 

(2)注意階段性投入

品牌塑造需要一個過程。有時候可能一年都產(chǎn)生不了很好的效果。所以要有長期投入的思想準備。對財力不足的中小企業(yè)來說,合理的階段性投入是最為經(jīng)濟的。但階段的劃分要注意科學性。

 

(3)要有持久性打算

品牌的累積過程可能會很長。但長年累月的宣傳積累,就會形成相應的廣告氣場,深深印記在消費者心里。最后形成應有的購買市場。

 

 

 

【說明】

本文摘自劉靖教授2013年10月出版的管理著作《適用的才是最好的:中小企業(yè)管理之道》。

《適用的才是最好的:中小企業(yè)管理之道》一書,已被常州信息職業(yè)技術學院選定為經(jīng)貿(mào)管理學院“中小企業(yè)管理剖析”課程教材,該學院管理專業(yè)近20個班級全部使用本書做為教材。

 

 

圖書信息:

 

適用的才是最好的——

中小企業(yè)管理之道

-----中國電力出版社出版,全國新華書店發(fā)行。

 

基本信息

作者:劉靖

責任編輯:劉紅強

出版社: 中國電力出版社;

版次:第1版

出版日期:2013年10月1日

平裝: 218頁

語種: 簡體中文

開本: 16

定價:35元

ISBN: 987-7-5123-4904-9

條形碼: 97875 12349049

商品尺寸: 23.4 x 16.2x 2 cm

商品重量: 358 g

品牌: 中國電力出版社

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圖書特色:

《中小企業(yè)管理之道》由中國電力出版社出版?!哆m用的才是最好的:中小企業(yè)管理之道》從分析中小企業(yè)管理現(xiàn)狀入手,從企業(yè)文化、人員高效管理、生產(chǎn)高效管理、成本控制、品牌管理等方面介紹了一套“適用式管理”方法,以啟發(fā)中小企業(yè)開發(fā)適合自己發(fā)展的管理思路,幫助他們找到最適用的管理方法。

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作者介紹

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劉靖:中小企業(yè)管理專家..經(jīng)管作家..北京大學匯豐商學院客座教授,國務院國資委研究中心特聘講師,時代光華特聘講師,實戰(zhàn)型管理培訓專家..13年臺資美資港資企業(yè)管理經(jīng)驗,有6千人規(guī)模臺資生產(chǎn)經(jīng)理任職經(jīng)歷(旺季超過1萬人).8年管理咨詢、培訓經(jīng)驗.任職咨詢公司董事總經(jīng)理6年、首席講師5年。“適用式企業(yè)管理模式”研究中心主任..

劉靖教授已創(chuàng)作完成管理專著8部,其中《適用的才是最好的:中小企業(yè)管理之道》中國電力出版社2013年10月出版、《做正能量員工》廣東旅游出版社2013年10月出版、《給你一個團隊,如何提升士氣》人民郵電出版社2013年9月出版《跟上上司腳步:高效工作密碼》企業(yè)管理出版社2012年5月出版、《帶著答案來找我》廣東經(jīng)濟出版社2011年12月出版、《中式快餐管理模式建立》江蘇美術出版社2014年7月出版。創(chuàng)作完成官場類、商戰(zhàn)類長篇小說6部,大型電視劇本1部..

北京大學匯豐商學院客座教授..

國務院國資委研究中心特聘講師..

時代光華特聘講師..時代光華圖書有限公司簽約著作人..

中小企業(yè)管理變革及現(xiàn)場改善專家..

民營企業(yè)成本控制與生產(chǎn)改善資深顧問師..

多家企業(yè)管理咨詢、培訓機構重點合作講師..

劉靖教授出版著作

目錄

1.《中小企業(yè)管理之道》

2.《做正能量員工》

3.《給你一個團隊如何提升士氣》

4.《跟上上司腳步:高效工作密碼》

5.《帶著答案來找我》

6.《中式快餐管理模式建立》

1993年以前從事教師、新聞、政府辦主任工作,精于公文寫作,有上百萬字新聞作品在《人民日報》、《河南日報》、《周口日報》等中央及省市幾十家媒體發(fā)表。 劉靖教授創(chuàng)作管理專著8部:《中小企業(yè)管理之道》、《跟上上司腳步:高效工作密碼》、《帶著答案來找我》、《給你一個團隊 如何提升士氣》、《做正能量員工》、《中式快餐管理模式建立》.

劉靖教授主講品牌課:

《中小企業(yè)利潤倍增模式》3天,《生產(chǎn)管理與現(xiàn)場改善》3天,《企業(yè)管理變革》3天,《中國式領導藝術》2天,《中國式執(zhí)行藝術》2天,《中國式人員管理藝術》2天,《中國式溝通藝術》1-2天,《公文寫作》1-2天。

劉靖教授以前講授課程:

《高效工作技巧》、《低成本卓越現(xiàn)場打造》、《中小企業(yè)贏利模式》、《如何降低制造成本》、《如何提高生產(chǎn)效率》、《工作沒有借口》、《80后90后員工高效管理》、《民營企業(yè)高效管理與成本控制》、《中堅管理勝任力提升》、《高效執(zhí)行力》、《高效時間管理》、《高效溝通藝術》、《現(xiàn)場管理與現(xiàn)場改善》、《內(nèi)部溝通與效率提升》、《打造不找借口找方法的高效團隊》、《解讀“如何建立中式快餐管理模式”》、《好士氣好業(yè)績——解讀“培養(yǎng)員工工作激情”》、《如何培養(yǎng)員工忠誠度》、《管理干部創(chuàng)新能力提升》、《杰出班組長》、《培訓講師授課藝術》、《生產(chǎn)干部提升之道》、《執(zhí)行力與業(yè)績提升》、《思維創(chuàng)新與工作效率提升》、《6S管理培訓教程》、《打造高效高能管理團隊》、《生產(chǎn)成本控制與效率提升》、《生產(chǎn)成本控制》、《如何培養(yǎng)高效能員工》、《TTT內(nèi)部培訓師授課技巧》、《員工如何與公司相處》、《壓力與情緒管理》、《優(yōu)秀員工的職業(yè)責任與服務意識》等。

 

 

 

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