倍增業(yè)績

——企業(yè)倍增高效管理系統(tǒng)

主講：劉 靖 教授

——國內(nèi)案例最豐富、最適合中國企業(yè)的管理課程

【課程時間】

3天（ 18小時）【可安排2天1夜】

                課程大綱                

第一講．制約業(yè)績增長的問題分析

一．微利時代，企業(yè)面臨的四大問題

1．利潤低薄，企業(yè)生存難

2．成本控制松散，利潤被浪費

3．管理方式僵化，降低利潤率

4．企業(yè)文化落后制約利潤提升

典型案例分析

來自NFHM電子科技有限公司的調(diào)查

2010年前企業(yè)狀況：

2014年企業(yè)狀況：

NFHM公司存在問題分析：

思考：

u 談?wù)勀銓ζ髽I(yè)生存和發(fā)展的看法

二．企業(yè)利潤導(dǎo)圖

1. “企業(yè)利潤模式”導(dǎo)圖

2. “企業(yè)利潤計算方式”導(dǎo)圖

3. “企業(yè)發(fā)展趨勢”導(dǎo)圖

第二講．抓好“開源”，倍增銷售業(yè)績

一．敢于挑戰(zhàn)，突破銷售瓶頸5個訣竅

1. 建立倍增業(yè)績自信心

2. 顧客與市場分析

3. 鞏固現(xiàn)有市場

4. 制定新市場開發(fā)方案

5. 有的放矢開發(fā)新市場

二．大膽競爭，分析競爭對手6個做到

1. 收集同行業(yè)和競爭對手信息

2. 研究同行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢

3. 分析競爭對手

4. 鎖定主要競爭對手

5. 導(dǎo)入SWOT分析法

6. 科學(xué)撰寫分析報告

三．精準(zhǔn)對標(biāo)，鎖定趕超目標(biāo)5項措施

1. 鎖定適合的對標(biāo)企業(yè)

2. 用SWOT分析法解讀對標(biāo)企業(yè)

3. 研究趕超對標(biāo)企業(yè)的方案

4. 實施趕超方案

5. 導(dǎo)入PDCA完善自我

第三講．倍增銷售業(yè)績有方法

一．構(gòu)建高業(yè)績銷售團隊5項措施

1. 銷售人員甄選

2. 銷售人員培訓(xùn)

3. 銷售人員分類管理

4. 銷售人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化

5. 銷售人員激勵

二．管理高業(yè)績銷售團隊4項法則

1. 銷售團隊的彈性管理

2. 銷售團隊的工作跟進(jìn)

3. 銷售人員工作報告

4. 銷售人員激勵/負(fù)激勵

三．銷售業(yè)績倍增6大策略

1. 挑戰(zhàn)性銷售目標(biāo)設(shè)定

2. 銷售團隊KPI分解

3. 銷售人員潛力挖掘

4. 頭腦風(fēng)暴在銷售中的應(yīng)用

5. 銷售方法探索與創(chuàng)新

6.必要時的團隊支持

7. 銷售人員激勵

第四講．締造倍增業(yè)績的高素質(zhì)團隊

一．樹立利潤理念，突破利潤瓶頸

1.掌握5個條件提高生產(chǎn)效率

2．運用9大要素促進(jìn)利潤倍增

二．打造高素質(zhì)團隊的重要措施

1．高士氣、高業(yè)績團隊創(chuàng)利潤11個做到

2．掌握打造高素質(zhì)團隊的5個方法

第五講．理順流程倍增業(yè)績

一．流程的誤區(qū)與規(guī)范建立

1. 走出流程的3個誤區(qū)

2. 流程機制規(guī)范化4個要素

二．流程的運行監(jiān)督與優(yōu)化

1. 實施流程過程監(jiān)督的3個層面

2. 信息化在流程管理增利潤的應(yīng)用

3. 優(yōu)化流程增利潤7則

第六講．人員高效管理倍增業(yè)績

一．掌握高效能員工管理技能

1．人員管理的5個誤區(qū)

2. 培訓(xùn)，倡導(dǎo)與上同頻

二．引領(lǐng)為主：90后員工4項措施

1．了解各時代員工處理問題方式

2. 新生代員工重要商數(shù)分析

3. 引領(lǐng)新生代員工5大文化

4. 管理新生代員工5大方法

三．更新方法：讓新員工成為業(yè)績創(chuàng)造者

1．新員工教導(dǎo)7步流程

2. 新員工上崗培訓(xùn)4項原則

3. 怎樣對新員工傳幫帶

4. 階梯式提升新員工操作技能

四．向OJT要業(yè)績3個做到

1．制定OJT實施計劃

2. 鼓勵自我OJT

3. 注意OJT成本與效果

第七講．時間與計劃管理倍增業(yè)績

一．科學(xué)計劃：為利潤倍增錦上添花

1．制訂計劃，讓利潤倍增有章可循

2．完善利潤增長細(xì)節(jié)，實施計劃4項注意

二．巧用時間：為利潤倍的措施

1．分割時間提高工作效率4種方法

2．合理運用時間增業(yè)績4個做到

3．找到高效工作的時間規(guī)律2項措施

第八講．管好物料與設(shè)備倍增業(yè)績與利潤

一．物料控制倍增利潤4大焦點

1．物料控制對利潤倍增的8大問題

2．物料供給順暢抓好2個環(huán)節(jié)

3．在制品質(zhì)量穩(wěn)定5項措施

4．控制物料成本6大措施

二．設(shè)備順暢是利潤倍增的重要條件

1．設(shè)備順暢的3項做好

2．設(shè)備前期管理5項要求

3．設(shè)備中期管理3項措施

4．設(shè)備后期管理2個關(guān)鍵

第九講．生產(chǎn)過程管理倍增業(yè)績與利潤

一．掌握人員穩(wěn)定4大類型

二．生產(chǎn)過程中物料供給順暢5項措施

三．在制品質(zhì)量穩(wěn)定5則

四．生產(chǎn)過程中工序間協(xié)調(diào)3個要點

五．生產(chǎn)過程中設(shè)備管理3大要因

六．保證生產(chǎn)進(jìn)度跟上計劃4個做到

第十講．生產(chǎn)管理倍增業(yè)績與利潤戰(zhàn)術(shù)

一．控制人力成本倍增利潤的7項手段

二．降低管理成本倍增利潤6項做法

三．半成品管理降本增利4個辦法

四．成品管理降本增利3個法則

五．搬運降本增利4項注意

六．在制品品質(zhì)降本增利2項法則

七．無序生產(chǎn)降本增利3項技巧

八．工傷事故降本增利4項法則

九．巧妙利用空間降本增利6項措施

十．高效執(zhí)行增利潤的8大利器

【課程背景】

中國的大、中、小型企業(yè)五千萬家，無一不面臨著業(yè)績和利潤增長的問題。

如何倍增業(yè)績？如何提升利潤？

業(yè)績和利潤，是企業(yè)管理的終極目標(biāo)。

企業(yè)的利潤來自于“開源”和“節(jié)流”。在競爭如此激烈的市場領(lǐng)域，“開源”的難度越來越大。企業(yè)要實現(xiàn)業(yè)績、利潤倍增，必須內(nèi)外兼顧。本課程教導(dǎo)學(xué)員倍增業(yè)績、提升利潤的方法和措施，指導(dǎo)學(xué)員構(gòu)建營銷系統(tǒng)，堵塞管理漏洞，控制有形浪費和無形浪費，讓管理順暢，讓人盡其用、物盡其用，讓效率提升，讓成本降低……

《倍增業(yè)績運營智慧——企業(yè)倍增高效管理系統(tǒng)》課程，是劉靖教授根據(jù)13年制造業(yè)中高層管理經(jīng)驗和從事企業(yè)管理培訓(xùn)、咨詢13年經(jīng)驗積累，結(jié)合出版的8部管理著作提煉升華。從事企業(yè)管理咨詢、培訓(xùn)13年間，劉靖教授深入央企、國企、大型民企及眾多中小企業(yè)調(diào)查研究，看現(xiàn)場、抓細(xì)節(jié)、找問題、理思路，形成了全面、系統(tǒng)的企業(yè)管理課程。

累計26年企業(yè)管理深耕，出版8部管理著作，課程盡顯高度、深度、寬度和內(nèi)涵。本課是為中國企業(yè)經(jīng)營者和高層管理者精心打造的實戰(zhàn)課程。助力企業(yè)通過管理變革獲得可持續(xù)發(fā)展。

【課程收益】

? 讓學(xué)員認(rèn)知企業(yè)利潤來源

? 讓學(xué)員學(xué)習(xí)建立倍增業(yè)績方法

? 學(xué)習(xí)企業(yè)有效管理模式和成本控制方法

? 讓學(xué)員掌握利潤倍增的方法和實施手段

《倍增業(yè)績運營智慧——企業(yè)倍增高效管理系統(tǒng)》課程，是集營銷團隊構(gòu)建、生產(chǎn)成本管理、品質(zhì)成本管理、設(shè)備成本管理、能源成本管理、人員成本管理等諸多先進(jìn)方法、管理工具于一體，讓業(yè)績倍增、利潤提升和成本控制落地生根，在企業(yè)遍地開花，結(jié)出效益之果。

【培訓(xùn)對象】

企業(yè)老板、高層領(lǐng)導(dǎo)者、生產(chǎn)、質(zhì)量、設(shè)備、倉儲部門經(jīng)理/主管、課長、班組長等

【說明】

本課程根據(jù)劉靖教授出版管理著作《向高效要業(yè)績：倍增業(yè)績的54種實戰(zhàn)方法》、《微利管理》、《適用的才是最好的：中小企業(yè)管理之道》精編。三本著作分別由廣東經(jīng)濟出版社、中國電力出版社、廣東經(jīng)濟出版社出版，全國新華書店發(fā)行，書店、機場、碼頭、高鐵站書店、網(wǎng)絡(luò)書店均有銷售。

劉 靖 【深圳】

主講課程

一.企業(yè)運營管理系列

《企業(yè)高利潤系統(tǒng)構(gòu)建》-------3天

《企業(yè)降本增利系統(tǒng)構(gòu)建》--   3天2晚

《企業(yè)低成本系統(tǒng)構(gòu)建》-------3天

《倍增業(yè)績運營智慧》---------3天

《利潤倍增10大舉措》

《制造業(yè)成本與利潤管理》

《中小企業(yè)變革》

《中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展》

《中小企業(yè)發(fā)展瓶頸突破》

《中小企業(yè)競爭力提升》

《高效團隊建設(shè)》

《學(xué)習(xí)型組織構(gòu)建》

《組織變革》

《組織管理智慧》

二.生產(chǎn)管理系列

《生產(chǎn)效率提升與成本降低》

《生產(chǎn)管理與現(xiàn)場改善》

《高效生產(chǎn)與管理創(chuàng)新》

《現(xiàn)場5S 6S 7S 8S管理》

《規(guī)范管理與計劃制定》

《一線干部管理能力提升》

《部屬培育與業(yè)績提升》

《從技術(shù)人才到管理高手》

《班組長管理能力綜合訓(xùn)練》