最近震動(dòng)世界的新聞莫過(guò)于中國(guó)在東海設(shè)立防空識(shí)別區(qū)了，弄得美國(guó)和日本心理極不平衡，緊張兮兮，不斷地出動(dòng)戰(zhàn)機(jī)在我國(guó)識(shí)別區(qū)活動(dòng)，但中國(guó)也是積極應(yīng)對(duì)，出動(dòng)蘇-30，殲-11等戰(zhàn)機(jī)對(duì)進(jìn)入識(shí)別區(qū)的美日戰(zhàn)機(jī)進(jìn)行識(shí)別。

  要知道“防空識(shí)別區(qū)”和“領(lǐng)空”是兩個(gè)概念，美日飛機(jī)進(jìn)入中國(guó)“領(lǐng)空”就是侵略，中國(guó)可以利用導(dǎo)彈和戰(zhàn)機(jī)將其擊落，而進(jìn)入中國(guó)劃定的“防空識(shí)別區(qū)”則只能通過(guò)警告、伴飛、喊話、通報(bào)等形式進(jìn)行識(shí)別管控。這是典型的”底線思維”。

   “底線思維”在我們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦卸紩?huì)經(jīng)常被用到。譬如，一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生去到一個(gè)大城市找工作，那么他就應(yīng)該具備“底線思維”，首先自己沒(méi)有太多的工作經(jīng)驗(yàn)，找到的工作工資不一定會(huì)太高，那么自己的底線就應(yīng)該是企業(yè)開(kāi)出的月薪能保證自己基本的生存。如果每個(gè)月連基本的生活都無(wú)法保障，那自然不能安心工作，也就談不上進(jìn)一步的發(fā)展。一個(gè)登山運(yùn)動(dòng)員，假如要登上珠穆朗瑪峰，那么他登山的底線就是一定要保證自己在登山途中的“健康和安全”，失去了這個(gè)底線，登山絕不可能成功。

  由此，我們聯(lián)想到企業(yè)在品牌管理中也必須要有“底線思維”，才能保證品牌的健康穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。假如我們把品牌定位當(dāng)做是品牌戰(zhàn)略管理中的“底線”，那么圍繞品牌定位開(kāi)展的一系列營(yíng)銷活動(dòng)及傳播方式就必須守住“品牌定位”這一底線。

首先，產(chǎn)品品質(zhì)要守住“底線”

   譬如，食品、保健品行業(yè)，健康安全是品牌定位最基本的底線，如果企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不安全，就突破了品牌定位的底線，企業(yè)決策層就必須要千方百計(jì)的抓好生產(chǎn)管理、原料采購(gòu)、產(chǎn)品檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)，來(lái)保證產(chǎn)品的健康安全，守住“安全”這一底線。近年來(lái)頻頻出現(xiàn)的牛奶、飲料、食用油等食品安全問(wèn)題、最近幾個(gè)月發(fā)生的臺(tái)灣食用油事件，都是因?yàn)橥黄屏恕鞍踩边@一底線。才最終導(dǎo)致企業(yè)和品牌的發(fā)展受到極大的挑戰(zhàn)和危險(xiǎn)。

另外，產(chǎn)品包裝要守住“底線”

  拿產(chǎn)品的包裝來(lái)講，譬如珠寶等奢侈品行業(yè)，一個(gè)品牌的定位應(yīng)該守住“高端、高檔、頂級(jí)、奢華”這一底線，如果銷售這樣的產(chǎn)品，包裝很低俗、很普通、看上去像“地?cái)傌洝保敲淳痛蚱屏酥閷氝@一奢侈品行業(yè)的品牌定位底線，企業(yè)決策者一定要守住這一底線，不能讓產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)者和印刷人員突破這一底線。

其次，產(chǎn)品價(jià)格要守住底線

   珠寶等奢侈品行業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)也應(yīng)該符合品牌高端奢華的定位，如果價(jià)格太低自然也是不符合品牌定位底線的錯(cuò)誤做法。

  品牌的營(yíng)銷傳播活動(dòng)也需要守住“品牌定位”的底線。譬如，一個(gè)定位中高檔的護(hù)膚品牌或者其他行業(yè)的高檔品牌，企業(yè)銷售人員為了把銷量搞上去，不間斷的、頻繁而持續(xù)的搞打折、減價(jià)等促銷活動(dòng)，雖然，短期內(nèi)，市場(chǎng)的業(yè)績(jī)有了明顯的增長(zhǎng)，但是，時(shí)間一長(zhǎng)，消費(fèi)者看到這樣經(jīng)常減價(jià)的品牌就會(huì)產(chǎn)生“地?cái)傌洝钡男睦?，一個(gè)品牌“高端、高檔”定位的形象就會(huì)喪失殆盡。這樣的品牌自然曇花一現(xiàn)。

最后，品牌傳播要守住底線

  再譬如，很多企業(yè)為了更好的推廣品牌，往往會(huì)聘請(qǐng)明星最代言人，那么企業(yè)在尋找代言人時(shí)也必須要守住“品牌定位”的底線。譬如。護(hù)膚品要守住的底線是“白皙水嫩靚麗的肌膚”，如果請(qǐng)趙本山、馮小剛這一類人做廣告代言人自然就不合適，請(qǐng)章子怡、范冰冰、劉亦菲等有白皙靚麗肌膚的女明星就理所當(dāng)然了。賣農(nóng)產(chǎn)品的請(qǐng)一位農(nóng)家婦女做代言自然合適不過(guò)，但“LV”名牌包請(qǐng)一個(gè)農(nóng)家婦女做代言一定會(huì)被人嘲笑。

  看來(lái)“底線思維”不僅適用于個(gè)人生活和日產(chǎn)工作，也適用于國(guó)家安全戰(zhàn)略，同樣也適用于企業(yè)的品牌戰(zhàn)略管理。

葉昱克（品牌營(yíng)銷專家）

“支點(diǎn)營(yíng)銷”理論創(chuàng)始人、倡導(dǎo)“低成本創(chuàng)建大品牌”的營(yíng)銷理念，豐富的品牌營(yíng)銷策劃、企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)?！朵N售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》等專欄作家。在企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，各大財(cái)經(jīng)媒體發(fā)表商業(yè)論文數(shù)十萬(wàn)字，個(gè)人著作：《銷售管理實(shí)用必備》。榮獲2008 年中國(guó)策劃協(xié)會(huì)舉辦的“中國(guó)十大品牌策劃專家”稱號(hào)。理論的踐行者,實(shí)戰(zhàn)的急先鋒,善于把高深莫測(cè)的商業(yè)理論用幽默詼諧的市井俚語(yǔ)呈現(xiàn)在受眾面前,讓你在哈哈一笑中頓悟品牌營(yíng)銷之真諦,商業(yè)經(jīng)營(yíng)之智慧。以系統(tǒng)思維、橫向創(chuàng)意、守正出奇的策略為企業(yè)解決品牌營(yíng)銷難題、團(tuán)隊(duì)管理難題、企業(yè)文化難題。核心研究領(lǐng)域：品牌營(yíng)銷、領(lǐng)導(dǎo)力、企業(yè)文化。欲了解本人更多信息，請(qǐng)?jiān)诎俣容斎搿叭~昱克”搜索。聯(lián)系QQ：353638023