最近震動世界的新聞莫過于中國在東海設(shè)立防空識別區(qū)了，弄得美國和日本心理極不平衡，緊張兮兮，不斷地出動戰(zhàn)機(jī)在我國識別區(qū)活動，但中國也是積極應(yīng)對，出動蘇-30，殲-11等戰(zhàn)機(jī)對進(jìn)入識別區(qū)的美日戰(zhàn)機(jī)進(jìn)行識別。

  要知道“防空識別區(qū)”和“領(lǐng)空”是兩個概念，美日飛機(jī)進(jìn)入中國“領(lǐng)空”就是侵略，中國可以利用導(dǎo)彈和戰(zhàn)機(jī)將其擊落，而進(jìn)入中國劃定的“防空識別區(qū)”則只能通過警告、伴飛、喊話、通報等形式進(jìn)行識別管控。這是典型的”底線思維”。

   “底線思維”在我們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦卸紩?jīng)常被用到。譬如，一個剛畢業(yè)的大學(xué)生去到一個大城市找工作，那么他就應(yīng)該具備“底線思維”，首先自己沒有太多的工作經(jīng)驗，找到的工作工資不一定會太高，那么自己的底線就應(yīng)該是企業(yè)開出的月薪能保證自己基本的生存。如果每個月連基本的生活都無法保障，那自然不能安心工作，也就談不上進(jìn)一步的發(fā)展。一個登山運動員，假如要登上珠穆朗瑪峰，那么他登山的底線就是一定要保證自己在登山途中的“健康和安全”，失去了這個底線，登山絕不可能成功。

  由此，我們聯(lián)想到企業(yè)在品牌管理中也必須要有“底線思維”，才能保證品牌的健康穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。假如我們把品牌定位當(dāng)做是品牌戰(zhàn)略管理中的“底線”，那么圍繞品牌定位開展的一系列營銷活動及傳播方式就必須守住“品牌定位”這一底線。

首先，產(chǎn)品品質(zhì)要守住“底線”

   譬如，食品、保健品行業(yè)，健康安全是品牌定位最基本的底線，如果企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不安全，就突破了品牌定位的底線，企業(yè)決策層就必須要千方百計的抓好生產(chǎn)管理、原料采購、產(chǎn)品檢驗等環(huán)節(jié)，來保證產(chǎn)品的健康安全，守住“安全”這一底線。近年來頻頻出現(xiàn)的牛奶、飲料、食用油等食品安全問題、最近幾個月發(fā)生的臺灣食用油事件，都是因為突破了“安全”這一底線。才最終導(dǎo)致企業(yè)和品牌的發(fā)展受到極大的挑戰(zhàn)和危險。

另外，產(chǎn)品包裝要守住“底線”

  拿產(chǎn)品的包裝來講，譬如珠寶等奢侈品行業(yè)，一個品牌的定位應(yīng)該守住“高端、高檔、頂級、奢華”這一底線，如果銷售這樣的產(chǎn)品，包裝很低俗、很普通、看上去像“地攤貨”，那么就打破了珠寶這一奢侈品行業(yè)的品牌定位底線，企業(yè)決策者一定要守住這一底線，不能讓產(chǎn)品包裝設(shè)計者和印刷人員突破這一底線。

其次，產(chǎn)品價格要守住底線

   珠寶等奢侈品行業(yè)的產(chǎn)品定價也應(yīng)該符合品牌高端奢華的定位，如果價格太低自然也是不符合品牌定位底線的錯誤做法。

  品牌的營銷傳播活動也需要守住“品牌定位”的底線。譬如，一個定位中高檔的護(hù)膚品牌或者其他行業(yè)的高檔品牌，企業(yè)銷售人員為了把銷量搞上去，不間斷的、頻繁而持續(xù)的搞打折、減價等促銷活動，雖然，短期內(nèi)，市場的業(yè)績有了明顯的增長，但是，時間一長，消費者看到這樣經(jīng)常減價的品牌就會產(chǎn)生“地攤貨”的心理，一個品牌“高端、高檔”定位的形象就會喪失殆盡。這樣的品牌自然曇花一現(xiàn)。

最后，品牌傳播要守住底線

  再譬如，很多企業(yè)為了更好的推廣品牌，往往會聘請明星最代言人，那么企業(yè)在尋找代言人時也必須要守住“品牌定位”的底線。譬如。護(hù)膚品要守住的底線是“白皙水嫩靚麗的肌膚”，如果請趙本山、馮小剛這一類人做廣告代言人自然就不合適，請章子怡、范冰冰、劉亦菲等有白皙靚麗肌膚的女明星就理所當(dāng)然了。賣農(nóng)產(chǎn)品的請一位農(nóng)家婦女做代言自然合適不過，但“LV”名牌包請一個農(nóng)家婦女做代言一定會被人嘲笑。

  看來“底線思維”不僅適用于個人生活和日產(chǎn)工作，也適用于國家安全戰(zhàn)略，同樣也適用于企業(yè)的品牌戰(zhàn)略管理。

葉昱克（品牌營銷專家）

“支點營銷”理論創(chuàng)始人、倡導(dǎo)“低成本創(chuàng)建大品牌”的營銷理念，豐富的品牌營銷策劃、企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗?！朵N售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》等專欄作家。在企業(yè)管理和市場營銷實踐中積累了豐富的經(jīng)驗，各大財經(jīng)媒體發(fā)表商業(yè)論文數(shù)十萬字，個人著作：《銷售管理實用必備》。榮獲2008 年中國策劃協(xié)會舉辦的“中國十大品牌策劃專家”稱號。理論的踐行者,實戰(zhàn)的急先鋒,善于把高深莫測的商業(yè)理論用幽默詼諧的市井俚語呈現(xiàn)在受眾面前,讓你在哈哈一笑中頓悟品牌營銷之真諦,商業(yè)經(jīng)營之智慧。以系統(tǒng)思維、橫向創(chuàng)意、守正出奇的策略為企業(yè)解決品牌營銷難題、團(tuán)隊管理難題、企業(yè)文化難題。核心研究領(lǐng)域：品牌營銷、領(lǐng)導(dǎo)力、企業(yè)文化。欲了解本人更多信息，請在百度輸入“葉昱克”搜索。聯(lián)系QQ：353638023