我們從圖中可以看到對(duì)我們企業(yè)深藍(lán)色的，其要面對(duì)的有客戶和供應(yīng)商。那么我們可以看到一共有三個(gè)庫(kù)存其生產(chǎn)前置期有圖中所示。通過(guò)上邊的圖我們可以很清楚的了解到在企業(yè)內(nèi)部存在在三個(gè)庫(kù)存，我們可以形象的將其描述為三個(gè)堤壩。當(dāng)我們將市場(chǎng)客戶和供應(yīng)的供應(yīng)誠(chéng)信認(rèn)為是海浪的時(shí)候，我們就完全可以將三個(gè)庫(kù)存認(rèn)為是三個(gè)堤壩。當(dāng)市場(chǎng)的銷售情況出現(xiàn)短時(shí)間的大幅度變化的時(shí)候我們可以通過(guò)建立庫(kù)存的方式來(lái)解決。我們知道在服裝行業(yè)他們的生產(chǎn)方式是典型的庫(kù)存式生產(chǎn)，冬季生產(chǎn)夏季的服裝春季生產(chǎn)秋季的服裝。庫(kù)存是他們解決快交和準(zhǔn)交的經(jīng)驗(yàn)精華，但是服裝制造業(yè)也有他的特殊性。對(duì)于我們常見(jiàn)的生產(chǎn)制造業(yè)來(lái)說(shuō)庫(kù)存是企業(yè)流動(dòng)資金的最大殺手也是利潤(rùn)的極大損害者。LP精益生產(chǎn)提出庫(kù)存是萬(wàn)惡之源，我認(rèn)為有些太極端了最起碼在現(xiàn)階段庫(kù)存也有他的好的一面。在理解庫(kù)存是否合理的首要前提是，為什么要建立庫(kù)存？很多企業(yè)家會(huì)說(shuō)建立庫(kù)存的主要目的是解決按時(shí)交貨的問(wèn)題，和解決原材料和配件購(gòu)買短缺的問(wèn)題。我們稱其為解決墨菲定理的需要，“墨菲定理”——１９４９年，一位名叫墨菲的空軍上尉工程師，認(rèn)為他的某位同事是個(gè)倒霉蛋，不經(jīng)意間開(kāi)了句玩笑：“如果一件事情有可能被弄糟，讓他去做就一定會(huì)弄糟。”  這句話迅速流傳，并擴(kuò)散到世界各地。在流傳擴(kuò)散的過(guò)程中，這句笑話逐漸失去它原有的局限性，演變成各種各樣的形式，其中一個(gè)最通行的形式是：“如果壞事情有可能發(fā)生，不管這種可能性多么小，它總會(huì)發(fā)生，并引起最大可能的損失。”

總之，庫(kù)對(duì)于企業(yè)是用來(lái)解決墨菲的，墨菲主要有：1，快交；2，準(zhǔn)交；3，消除供應(yīng)商對(duì)生產(chǎn)的影響。

那么產(chǎn)銷協(xié)調(diào)機(jī)制的作用是什么？答：1，提升快交（只是實(shí)現(xiàn)快交的影響因素之一，其他影響因素在后邊詳細(xì)講解）；2，提升準(zhǔn)交（是實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)交的主要因素，其他影響因素在后邊詳細(xì)講解）；3，降低庫(kù)存（建立合適庫(kù)存）。

產(chǎn)銷協(xié)調(diào)機(jī)制的協(xié)調(diào)對(duì)象又是什么呢？這是至關(guān)重要的我們只有明白了問(wèn)題的根源，才能正確的作出抉擇。我們知道對(duì)于制造部門（生產(chǎn)線）來(lái)說(shuō)他們的工作就是執(zhí)行和實(shí)施。那么對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)生管就是生產(chǎn)的策劃者，他們控管投料來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)的管理，已實(shí)現(xiàn)銷售的需要。那么如何控管投料呢？我們知道在工廠中最累的是生管，其原因是他們的主要工作不是計(jì)劃生產(chǎn)而是跟單。當(dāng)計(jì)劃失去作用的時(shí)候就相當(dāng)于生產(chǎn)失去了管理，即使企業(yè)的生管救火功夫很厲害也是處于混亂狀態(tài)。那么正確的生產(chǎn)管理方式是什么樣子的能？這里我不作詳細(xì)的講解，但是我要提一下生產(chǎn)管理的標(biāo)桿要放在庫(kù)存上，要看著庫(kù)存制定生產(chǎn)計(jì)劃。好了講到這里大家要記住一點(diǎn)生產(chǎn)計(jì)劃要按照庫(kù)存進(jìn)行排程，這樣將生產(chǎn)和計(jì)劃聯(lián)系到了一起來(lái)（具體方法見(jiàn)后文的詳解）。那么產(chǎn)銷協(xié)調(diào)只需要控制好庫(kù)存和銷售就好了，那么銷售如何與庫(kù)存建立關(guān)系呢？我們知道世界上將生產(chǎn)模式簡(jiǎn)單的分為兩種：1，庫(kù)存式生產(chǎn)；2，訂單式生產(chǎn)。

生產(chǎn)模式還可以繼續(xù)分解下去，可以分為7種：

我現(xiàn)在將在兩種生產(chǎn)模式在進(jìn)行分解，下邊進(jìn)行一一講解。

1，      MTO—A訂單式生產(chǎn)A：企業(yè)按照訂單進(jìn)行生產(chǎn)。就是對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行從原材料開(kāi)始選材由供應(yīng)商進(jìn)行生產(chǎn)，然后在由企業(yè)生產(chǎn)。主要的生產(chǎn)特點(diǎn)是原材料供應(yīng)商那里也沒(méi)有生產(chǎn)產(chǎn)品的原材料，需要現(xiàn)采購(gòu)進(jìn)行生產(chǎn)。主要用于新產(chǎn)品的試制，和個(gè)別銷量極低產(chǎn)品生產(chǎn)模式。其生產(chǎn)管理方式我會(huì)在后徐文章中進(jìn)行詳解。

2，      MTO—B訂單式生產(chǎn)B：企業(yè)按照訂單進(jìn)行生產(chǎn)。生產(chǎn)前置期是從供應(yīng)商的投料生產(chǎn)開(kāi)始，供應(yīng)商沒(méi)有成品庫(kù)存為企業(yè)提供生產(chǎn)原材料。

3，      MTO—C訂單式生產(chǎn)C：企業(yè)按照訂單進(jìn)行生產(chǎn)。我們知道供應(yīng)商的成品就是企業(yè)的原材料，此生產(chǎn)方式是供應(yīng)商有企業(yè)需要的原材料但是沒(méi)有運(yùn)輸?shù)狡髽I(yè)的原材料庫(kù)。

4，      MTO—D訂單式生產(chǎn)D：企業(yè)按照訂單進(jìn)行生產(chǎn)，原材料庫(kù)房中有生產(chǎn)需要的原材料。

5，      MTS—A庫(kù)存式生產(chǎn)A：企業(yè)按照庫(kù)存的消耗情況進(jìn)行安排集批式的生產(chǎn)。是指企業(yè)有零件或者半成品庫(kù)存，生產(chǎn)過(guò)程是從零件或者半成品開(kāi)始。

6，      MTS—B庫(kù)存式生產(chǎn)B：是指企業(yè)有成品庫(kù)存，生產(chǎn)是按照成品庫(kù)存的消耗量進(jìn)行安排生產(chǎn)。

7，      MTS—C庫(kù)存式生產(chǎn)C：是庫(kù)存建立在客戶的庫(kù)房中，按照客戶的消耗情況進(jìn)行補(bǔ)充安排生產(chǎn)。這種生產(chǎn)方式將是將來(lái)企業(yè)生產(chǎn)供貨的發(fā)展趨勢(shì)，其典型案例是超市。

產(chǎn)銷協(xié)調(diào)的最大特點(diǎn)不是誰(shuí)遷就誰(shuí)，而是互相協(xié)調(diào)。如何在企業(yè)內(nèi)部建立以上講的7種生產(chǎn)模式。很少有企業(yè)同時(shí)存在以上7中生產(chǎn)模式的，但是對(duì)于企業(yè)也絕不會(huì)只有一種生產(chǎn)模式。當(dāng)我們以MTO—D的生產(chǎn)模式交期來(lái)承諾客戶MTS—B的交期需求時(shí)，其結(jié)果很難準(zhǔn)時(shí)交貨。承諾我們可以實(shí)現(xiàn)的承諾！

企業(yè)要對(duì)自身生產(chǎn)的所有產(chǎn)品進(jìn)行分類，對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行不同的生產(chǎn)模式。對(duì)于以上7種生產(chǎn)模式他們都有各自的交期，對(duì)于不同的需求量和產(chǎn)品種類需求的客戶提供不同的交期服務(wù)。其操作步驟如下：

1，      按照產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和該產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的地位要求劃分產(chǎn)品提供不同生產(chǎn)模式的服務(wù)。

2，      根據(jù)企業(yè)的銷售速率和企業(yè)出現(xiàn)影響正常生產(chǎn)的墨菲時(shí)間，來(lái)制定庫(kù)存量。

3，      對(duì)庫(kù)存實(shí)施三色庫(kù)存管理，紅、黃、綠。

4，      生產(chǎn)部門和銷售部門建立信息共享機(jī)制，按照市場(chǎng)的變化和生產(chǎn)能了的情況建立生產(chǎn)計(jì)劃。

5，      每天生產(chǎn)部門要定時(shí)為銷售部門提供庫(kù)存狀況，而生產(chǎn)部門按照TOC寫生產(chǎn)計(jì)劃的方法安排生產(chǎn)。（TOC寫計(jì)劃的方法將會(huì)在后邊的文章中進(jìn)行詳細(xì)講解）

6，      對(duì)庫(kù)存進(jìn)行拉式補(bǔ)貨的生產(chǎn)管理方式。

7，      對(duì)庫(kù)存進(jìn)行緩沖狀態(tài)即使補(bǔ)充管理，建立庫(kù)存緩沖狀態(tài)管理模型。

8，      根據(jù)TOC的持續(xù)改善原理，對(duì)企業(yè)建立符合企業(yè)特色的生產(chǎn)管理模型。